巴马市场前期调查准备.doc

巴马市场前期调查准备关于巴马：巴马瑶族自治县是中国广西壮族自治区河池市所辖的一个自治县，位于广西西北 部，全县总面积1971平方公里，聚居着瑶、壮、汉等12个民族，总人口 24.12万人与百 色、田阳、田东、平果、大化、东兰、凤山、凌云等市县毗邻巴马地势西北高，东南低， 境内山多地少，素有“八山一水一分田”之称，土地对于当地农民显得万分珍贵和珍惜巴 马旅游资源丰富独特，主要旅游景点有赐福湖风光、龙洪田园风光、弄友原始森林、盘阳河 风光、百鸟岩、百魔洞、好龙天坑群、大洛水晶宫等自然旅游资源以及长寿探秘、民族风情、 革命史教育基地等人文旅游资源巴马寿乡探秘游己列入广西十大旅游精品之一调查目的：前往巴马当地调查当地的旅游文化并根据当地的养生文化进行延展，调查当地茶 类经营现状，结合我司茶类产品寻找切入点根据游客旅游路线进行调查，调查游客在前往 各个景点进行游玩时在何种场景下会激发购买特产的想法根据当地特产产品的特性结合我 司产品特性制定出符合当地旅游市场的营销模式调查规划路线：1. 百魔洞：百魔洞位于广西河池市巳马县甲篆乡坡月村西侧，是最为雄伟壮观的石灰岩溶洞在巳马至 凤山二级公路边，距县城30千米。

洞的平均高度为80米，宽70米，主游路程4000多米， 盘阳河从百魔洞下流过景点设有：孔雀迎宾、良田万顷、金山猴王、杜甫吟诗等此洞 分为4个大殿堂，辉煌瑰丽，多姿多彩，让人看了留连忘返其中最为壮观的是那个100 多米高，几百米宽、1000多米长的大殿堂内，几十个70-80米高、3-5米直径的钟乳石柱, 构成庞大的石塔群，挺拔高耸，雄伟壮丽，让人惊叹不己加上洞中雾气缭绕，变幻无穷, 更使这个巍巍景观显得诡秘多姿这些巨大的钟乳石塔，是经过儿亿年岩溶发育的结晶，其 中最大的石笋需十人方能合围，最高的石柱达39米，实属“天下之最气调查目的：百魔洞是“候鸟族”常年养生的根据地，距离百魔洞最近的村落是莫月坡，莫月 坡是“候鸟族"常年居住的住址，根据前期网上调查表明，“候鸟族"一天的行程就是早起 前往百魔洞的泉水出口进行采水，然后一整天都在百魔洞内的“磁疗区”待一天，离开时又 会进行打水，而后在附近的广场进行集体活动调查此地目的就是要摸清“候鸟族”的生活 习性以及挖掘潜在的营销思路o2. 百鸟岩：位于广西巴马瑶族自治县甲篆乡烈屯西北面的漠斋山下，别名龙虎洞因洞内燕子栖集，蝙 蝠掠飞，又名百鸟洞盘阳河自吉屯白熊洞潜入山下，形成1000多米的伏流暗河后，在此 洞流出。

洞口宽50米，一石壁把洞口分成两个略呈三角形的左右洞口左侧洞口宽40米, 高16米，两洞口内侧相通洞深500米，蜿蜒曲折，直通与白熊洞一山之隔的拉类坳下的 一个侧洞口洞中水平如镜，深不可测这里有石鹰、石柱、石幔、石观音菩萨等，百态 千姿，令人目不暇接石台的周围有仙女梳妆、海螺石，石螺对面有石桌、石缸和石松果等 其奇特的景象似桂林芦笛岩，又因非乘舟不能游览，游人赠予“水上芦笛岩”的美誉调查目的：百鸟岩距离长寿村、百魔洞不远，三地相距儿公里与百魔洞不同的是前往百鸟 岩进行游玩的人群都是奔着百鸟岩的景色去的，网上游客评论显示，在前往百鸟岩的路上会 有一些“商贩、村民”在路边进行摆摊，摆卖一些农产品、土特产、药材等，此次前往调查 商贩的经营状况以及游客对此类经营的好感度，并在附近酒店寻找可合作契机3. 长寿村长寿村处桂西北山区的巴马瑶族自治县，自古以来就有生命超过百岁的老人存在，它是一个 令人神往、神奇而美丽的地方，人称长寿之乡甲篆乡平安村巴盘屯是巴马的长寿村全屯 515人，百岁老人多达7人，是国际上“世界长寿之乡”标准的近200倍调查目的：长寿村在口碑上远不及以上两个景点，因为当地挖掘出的商业性质已经严重地影 响了当地的旅游环境，且在网上的口碑已经底至3.6分，去过的游客表示就一个普普通通的 村落，因村落里面的几位百岁老人而得名，前往该地参观的也就是奔着百岁老人去的，然后 就没了，此次前往调查是因为该地为巴马一著名旅游景点且距离以上两地较近，当地严重的 商业化说明了游客前往当地的旅游性质，所以此行E调查当地商业市场的现状以及我司产品 的入驻商谈。

4. 巴马镇巴马镇为当地街道办事处，很多前往巴马进行驻地营销的企业都在巴马镇上有线下点，此次 前往巳马镇主要是调查线下点的经营状况、当地同类产品的种类、游客对线下点产品的认可 程度、线下点的营销思路摸索以及我司产品入驻当地线下点的可能性5. 东兰县广西东兰县是全国著名的革命老区，是广西农民运动的发祥地、右江革命根据地的腹心地, 是邓小平、张云逸、韦拔群领导右江革命斗争、举行百色起义的策源地东兰县境内有广西 农民运动旧址列宁岩、红七军前敌委旧址魁星楼、东兰革命烈士陵园、韦拔群故居、 韦拔群纪念馆等革命旧址、遗址近50处目前，东兰县所有红色景点全部免费开放，成为 “没有围墙的革命博物馆”调查前期调研：东兰县为巳马镇相邻县，是巳马旅游发展的新兴旅游地，当地政府鼓励旅游 产业的发展使得东兰县的旅游产业迅速发展，大有超越巴马的趋势调查目的：此次前往东兰县主要为走访当地各旅游景点，其中主要调查较为出名的铜鼓博物 馆、东兰红水河第一湾、东兰烈士陵园、列宁岩、坡豪湖泊群这几处旅游景点口碑都比巴 马的要好，且由于是新兴旅游地，所以当地政府对旅游商业开发扶持的力度较大此次调查 主要是调查当地旅游商业产业的发展趋势以及我司未来进驻巴马开设营销点的可行性分析, 以及当地特产产品的经营现状。

调S：（开会后新增）1. 专程去旅游的人去了之后买什么？疗养的人买什么？2. 药店的数量3. 同行的供货方式是什么，南宁直发还是当地代理还是办事处方式?4. 候鸟一族有多少人5. 物价水平怎么样6. 体验馆的首选位置7. 房租水电的水平8. 宣传的价格（广告的宣传方式）9. 合作伙伴的调研（有没有一些展会公司举办展会，能不能合作）10. 别的公司都有举行一些什么活动？。