医药代表行内术语.doc

医药代表行内术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通 过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）3、医院 纯销 ：是指医院 实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医 药、 OTC 药店）6、VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪 手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩 子：对个体代理推广的经营者的俗称 132737077289、临 床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大15、限方：医院 对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中 规定检查费占多少比例？药品占多少比例？17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如 60扣就是批发价的 60%.你进医院的一种药品批发价是 15 元,如扣率是70 扣,则迸院价:15*70%=10.5 元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如 90 扣,则进院价就变成:15*90%=13.5 元了.比 70 扣的进院价整整多出 3 元.这样 你这个品种的利润空间就多了 3 元. 扣率=底价/批发价 ，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率 =医院回款价，零售价-医院回款价= 医院利润20、医院 处方量：医生看病开出去的处方数量21、医院门诊量：挂号看病的人员数量22、药品穴头：掌握药品进入医院通道的 药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴 头 ”，他 们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。

有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下 “药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有 许多业务员（或称“医药代表”）一家医药公司的负责人告诉记者， 现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大24、二次公关：省级药品招标只框定了可以 进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”25、走医院和走市场目前，药品购销在事 实上形成了价格上的双 轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下 “零售价”远高于“市场价”医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。