招商话语招商话语精选八篇.docx

    招商话语招商话语精选八篇    篇一 ：招商话术汇总柯尔司曼招商话术汇总一 对于基本问题的一些回答招商人员需要了解客户那些信息：询问客户在哪任职，以前曾经做过哪行，在哪个网上得到我们的信息，是坐什么车来我们公司，想在哪个地方投资店面的要求：首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面，店面选址很重要，最好要在大型建材市场或者装修材料、建材专用品商场附近所针对的消费群体：我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群，基本70.、80后的容易接受我们的产品 公司的战略方向：公司的主要的战略方向是墙面和台面，和同类产品相比我们的优势是品类丰富，不断推陈出新，价格上来说呢，我们也是做过市场调查的，基本没有大的差别关于保证金：现在加盟我们门槛还是很低的，不需要交加盟金，为什么要交市场经销保证金呢，意思是保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧，那对我们品牌形象有不好的影响品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品，不能串货首次进货：首次进货，根据店面的实际大小，总部会给进行设计，根据效果图进行铺货我们考虑到要保证开店时店内的产品丰富，不能说你想进多少钱的货都行，因为消费者的眼光不同，有些自己喜欢的产品消费者不一定喜欢，所以公司会根据情况多选些品种做样品。

物流方面公司如何支持：物流方面的支持是根据路程的长短决定，不超过1000公里的按提货款的1%支持，超过1000公里的按提货款的2%支持其他支持：对经销商的支持还有有很多，包括开业前的培训支持，可以派营销员学习导购方面的知识，派信得过的安装师傅学习安装技术装修支持，给经销商提供统一形象，统一店面的平面规划还有售后服务支持，物流支持，广告支持等其它方面的支持可以带客户看看我们加盟商的店面设计）什么样的客户才能成为我们的准加盟商：首先认识我们的产品，然后能认可我们的产品， 所以投资一定要想好了再做，我们也不希望客户一时冲动，毕竟我们要成为合作伙伴的，我们也要双向选择如果没有什么其他疑问，也决定加盟我们公司，可以看下合同，如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了…… …… 篇二 ：招商语言规范罗兰花卉市场招商语言规范培训内容安排招商针对商户问题的规范用语1、罗兰花卉市场项目所在位置？项目位于运城禹都开发区与空港新区交汇处，是豪德贸易广场的商 业中心区域，东靠运城客运东站，南邻豪德物流园，北靠机场大道是 花卉运营商及投资的首选之处。

2、项目数据指标？总用地面积： 楼层数： 层总建筑面积： 层高：柱间距： m× m(柱中至柱中距离)3、共有多少停车位？在哪？共有近300停车位，分布于项目东、南、北三面4、项目商业内部配套设施？地源热中央空调、智能温控、环境优雅、四季如春5、项目定位花卉盆栽、鲜花礼品、山水景观、水族鱼具、花鸟奇石、园林工具、红木家具等6、商业布局？业态规划如何？见招商平面业态规划布局7、商户进场装修时间？开业时间？进场二次装修时间为20xx年12月21日——1月10日20xx年元月下旬试营业8、罗兰花卉市场招商几大优势？①罗兰花卉市场体量最大，运城5年内不会再有如此大型花卉市场出现 ②3000㎡特大室内温棚、地源热中央空调、智能温控，对花卉市场足以形成吸引客流的核心凝聚力③较之前运城市内花卉市场： “管理与服务很差”（可举例说明），西花园花卉市场面积受限，商品品类不能做到多全，先天不足注定其形不成市场的核心竞争力据上，罗兰花卉市场渴望有一个大体量的花卉批零入驻，以科学严格的管理引领花卉消费主流9、项目周边主要道路名称？两面临街，东临客运东站，北靠机场大道10本项目所处运城唯一中心综合商圈、周边有水果市场、及豪德贸易广场11、招商法律文件提供？入住合同、营业执照(行业许可证)12、详细租赁条件专门提供(见租金表)13、扣点经营中，是否含税？如何计算？税费由谁来承担？管理费是多少？ 待定…… …… 篇三 ：招商语言规范11月27日招商语言规范培训内容安排招商针对商户问题的规范用语1、星河广场项目所在位置？项目位于本旗县东风路与政法路交汇处，是乌前旗的商 业中心区域，东靠传统商业旺地天义广场，北近东风西路是 乌前旗中心营商及投资的首选之处。

2、项目数据指标？总用地面积： 楼层数：6层总建筑面积： 38500 层高：柱间距： 8.4 m× 8.4 m(柱中至柱中距离)3、共有多少停车位？在哪？共有近300停车位，分布于项目东、南、北三面4、项目商业内部配套设施？每层设有20部扶梯、四部直梯、两部观光电梯喷淋、消防设施齐全中央空调5、项目定位超市、百货、大小家电、休闲及配套餐饮娱乐的都市综合体6、商业布局？各层业态规划如何？见招商平面业态规划布局7、主力店经营类别及面积？特色配套业态介绍拥有品牌超市、国美电器8、商场公共部分装修时间安排？20xx年9月21日—11月19日具体效果图见招商手册9、商户进场装修时间？开业时间？进场二次装修时间为20xx年11月21日——12月20日20xx年12月下旬试营业10、星河广场招商几大优势？①星河广场体量最大，前旗5年内不会再有如此大型百货商场出现 ②3000㎡特大体量超市，对中卫市场足以形成吸引客流的核心凝聚力 ③较之前旗两大超市： “”管理与服务很差（可举例说明），雅和春天一层超市面积受限，商品品类不能做到多全，先天不足注定其形不成超市的核心竞争力据上，中卫渴望有一个大体量的超市入驻，以科学严格的管理引领超市消费主流。

11、项目周边主要道路名称？两面临街，东临政法路，北靠东风大街12、项目所处商圈？周边主要商业市场？本项目所处前旗唯一中心商圈、周边有天义商厦、及男女装品牌底店…… …… 篇四 ：招商话述N资料招商谈判话述一、 开场白：NK：您好，李丽某：您好，您是NK：我是NK崔老师，做韩国面膜品牌专卖的招商经理某：哦，您好NK：您是在找投资项目，想创业，是吗某：是的NK：那您现在是做生意还是在上班呀某：在上班（自己干点小买卖）NK：这样吧，我给您简单介绍一下NK的项目优势：韩国NK快捷面膜护理3A店最早诞生于韩国首尔，由韩国化妆品界著名高级营销专家——朴素妍女士首创（1941-至今）自19xx年第一家NK快捷护理3A店在韩国开业以来，目前全世界已有12个国家开设有2万多家NK快捷护理3A店及分销机构NK公司成为全球最成功的女子时尚快捷服务集团韩国NK快捷面膜护理3A店是美容业专业线与日化线激励竞争的必然产物，NK公司作为全球性的女子时尚快捷服务集团，有其独特的经营、管理方式NK是韩国技术配方引进的护肤品专卖品牌，主打特色产品是面膜，也有日常护理洁面，水乳霜眼霜等产品，是获全球面膜金奖的品牌，有几款产品是国内没有销售的特色产品从投资角度是小额投资，业主无忧经营的方式合作的从您选址，装修，招聘，培训，试营业，促销纳客，到开业庆典的策划，全程扶持从管理角度，是一个会员管理店，保证您在运营三个月内发展一百个会员顾客，您想有了固定会员的店，营利就不再是问题了NK的运营理念是快餐美容，就象快捷物流，快捷酒店，快餐美食店是一个概念，我们NK是美容业里的麦当劳，是以买产品做售后的形式展开会员销售工作的，针对会员的星座不同提供12套快捷星座护理的手法，只需要5分钟左右二、 哦，是这样，你们产品的价位怎么样？产品的价格定位在几十至两百元不等，会员入会门槛不高，200元入会，但一旦会员数量达到100人的时候，每个会员一个月平均消费200元不成问题，那您可以算一下，一个月的销售保守都在两万，这只是在开业三个月内，随着会员数量增长，那么销售额会慢慢提高…… …… 篇五 ：招商语言规范海鲜城招商语言规范内容安排招商针对商户问题的规范用语1、项目所在位置？2、项目数据指标？总用地面积：约 万平方米 楼层数：层 总建筑面积： 平方米层高： 。

3、市场共设有多少停车位，位置在哪？4、项目商业内部配套设施？5、商户进场装修时间、开业时间？6、招商的几大优势：7、项目周边主要道路名称？8、扣点经营中，是否含税？如何计算？税费由谁来承担？管理费是多少？9、租赁由什么时候开始记起？10、签定租赁合同需要提供哪些资料？商家经营业态、经营种类、代理合同、营业执照、身份证、法人代表证明11、租期为3――30年12、租期满后如何处理？13、租金缴纳？详细租赁条件专门提供（见租金表）14、管理费包括哪些项目？15、是否有免租期？16、是否有入场费（意向金）？17、开业时间是否统一要求？18、必须按照功能划分来经营吗？是19、开业后是否统一收银？20、铺位内的费用按实际产生的费用计算21、市场、广场外墙及公共部份的使用权？ 按市场统一管理规则执行篇六 ：招商人员用语技巧招商人员用语技巧一、言为心声一个合格的招商人员,不在于他是否能说会道，而取决于他的敬业精神和对工作、对公司的热爱，对客户的爱心所以，其一言一语，都必须为企业的形象着想，为客户着想，让客户切身感受到公司员工对其的尊敬和热爱否则，居高临下的态度只会让客户将目光投向竞争对手二、丰富的产品知识在沟通过程中，使用最多的是介绍项目。

没有丰富的行业知识，仅有热情，是无法成为一个成功的招商人员的作为一个公司的招商人员，必须对自己的产品了如指掌、如数家珍为此，必须细心观察，虚心请教，热心学习；日积月累，积少成多，日趋丰富招商人员必须掌握的行业知识包括：1.产品的种类，特色等你基本知识；2.产品的利润空间市场分析；3.产品的制作流程和基本原理；4.制作产品常用工具设备及保护保存方法；5.产品及相关设备零售价格、活动价格三、用语技巧同一句话，不同的说法，会产生不同的效果问题在于语言技巧1.讲求讲话的顺序和逻辑性思维混乱，语无伦次，必将导致加盟商不知所云、无所适从招商人员必须掌握如何用语言吸引加盟商、说服加盟商和满足加盟商如同写文章一样，应深知如何开头、如何开展、如何结束、中间如何突出、如何布局等2.突出重点和要点招商的用语重点在于推荐和说明，其他仅仅是铺垫因此，在和加盟商联系时，必须抓住重点，突出重点，引起加盟商的加盟兴趣3.不讲多余的话与上述相适应，招商人员尽量不讲和产品销售无关的话，否则会分散加盟商的注意力东拉西扯，说长道短，会引起加盟商的反感与加盟商联系的目的不是聊天，所以，招商人员的语言必须服从于使加盟商产生加盟项目的欲望。

4.语言要平缓招商人员讲话时不能太快，一是避免加盟商听不懂，二是避免产生强销强卖的感觉5.不夸大其辞不着边际的吹嘘夸大，可能暂时会推销出产品，并非恒久的良策，加盟商吃亏上当只有一次，以后绝不会重蹈旧辙，而且可能会产生退单情况所以，最终受损失的还是自己在客观的基础上稍稍夸大，才是长久的发展之计…… …… 篇七 ：招商开场白招商开场白开场白作为一名优秀的销售员，在初次打给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件。