北湖国际城3月月度营销计划.pptx

中国铁建 ·北湖国际城 】二月营销计划方案1 项目 3月份工作总结2 3月营销课题和总策略3 3月执行动作拆分1 项目 3月份工作总结（ 1）、客户分析（ 2）、推广总结（ 3）、活动总结（ 4）、渠道总结（ 5）、市场总结Ø办卡客户主要以地缘（北湖、龙潭 )为主，其次为城中 2环以内换房需求客群Ø边缘客户集中在成都东北方向（十陵、新都、青白江等郊县及南充、达州等二级城市）客户总结分析本案1121131241 111111111112261211　 来电 来访 存单 办卡公交站台 166 37 4 1报广 71 18 2 3短信 23 2 0 0行销 3 671 11 2网络 69 66 10 1户外 129 542 45 10合计 461 1336 72 16推广总结分析总体推广效果评估来电 来访 存单 办卡公交站台 94 28 4 1报广 71 18 3 3短信 21 2 0 0行销 1 193 5 1网络 29 57 9 1户外 46 203 40 15合计 262 501 61 213月推广效果评估Ø从表象情况来看：对来电促进效果最大的是站台；对来访促进最大的是行销Ø从结果输出来看：通过户外自然到访客户办卡最多，其次是报广。

活动总结分析3月前三周Ø每周六有到访客户在上午 11点、 15点均可准点抽大奖；Ø每周日缴存单诚意客户可在下午 16:00准时抽金条活动3月后两周Ø北湖来找茬活动总结：Ø前期活动形式以抽奖送礼品为主，与客户互动少Ø后期活动属于互动型，生动有趣，吸引客户积极参与渠道总结分析渠道开展工作行销截流扫街 /市场派单小区 /商超摆展企事业单位拓展营销事项 成果行销截流 来电 3组，带客 671组，办卡 2组营销 累计 CALL客 20593组，有效 619组，到访 8组派单 累计留电 238组，有效 25组，到访 2组摆展 累计留电 32组，有效 5组，无到访企事业拓展 累计拓展 50家，可持续跟 进 8家Ø整体渠道在量上效果表现明显，但反应到最终结果并不理想，且渠道铺排范围较狭隘Ø后期可从执行力度与覆盖宽度考虑，可考虑往城中心与二级城市拓展市场总结分析Ø 竞品整体情况表现出套三去化优势明显，客户追求一步到位；Ø 万科项目由于套三户型价格比套二价格高，导致套三去化慢户型成交套型 东区一号 美立方 金色城市 绿地 468 金色城品 上东国际 东 28 保利 198 林语溪套二 252 124 279 677 279 378 280 245 ——价格 7500 7300 8600 8657 8365 6900 8200 6000 ——套三 359 153 148 1395 148 250 190 1206 ——价格 7600 7400 9600 8842 8534 6900 8800 6400 ——市场总结分析01类型 东区一号 美立方 金色城市 绿地 468 金色城品 上东国际 东 28 保利 198 林语溪已推余货 套二 48 25 35 41 111 17 18 7 0套三 75 32 50 227 46 14 0 154 0套四 64 　 　 　 　 　 　 　 　未推余货 套二 / 600 840 64 672 0 170 132 1023套三 / 600 280 128 224 0 136 660 1829套四 / 　 　 　 　 　 　 　 1243月 4月 5月 6月3.22日东区 1号推出 1#；COCO国际推出二期 6#；招商雍华府推出 18#3.15初金色城市推出 6#；美立方推出 1、 2#3月 29日绿地 468推出三期新房源4月中旬保利林语溪进场预计月底首批次开盘Ø从竞品营销节点来看，在 3月中下旬多数项目已推出新房源，区域客户已被清洗一轮；Ø4月份暂无项目表明有重要节点，但因 5月份昨晚传统房交会，预测竞品将在 4月份人为制造节点，将房交会优惠提前对外释放。

Ø4月份距离本案较近的保利林语溪将进场甚至开盘，需做好客户截流总结：1、目前客户仍以地缘型为主，但有城市挤压与二级城市客户的逐步增加2、传统推广对客户量的刺激不明显，精准度最高的仍以项目户外广告吸引自然到访客户为主；站台、报广成本过高，以宣传及品牌推广为主3、渠道目前仍未突破区域，建议走出去4、活动形式单一，客户互动性与持久性不足5、 3月小阳春，竞品均已对客户进行清洗， 4月份市场预计出现大力度促销期思考方向1、渠道走出去n渠道突破区域，往城市里面与城市外面走2、活动多样性，互动性，持久性n增加活动与客户之间的互动和趣味性、持久性3、制造营销节点n4月将是各个项目对于房交会优惠提前释放的大力促销阶段，本项目同样需要发出自己的声音THANKSthank for your time。