BYD新能源电动汽车英国市场进入战略研究.doc

BYD新能源电动汽车英国市场进入战略研究在复杂变幻的国际经济格局下 , 企业国际化战略带动的生产力发展、产业变 革以及经营模式的变动让每一个企业都面临着机遇与风险的双重抉择 本文的研 究对象BYD殳份有限公司是一家正在加速推进其国际化战略的民营企业作为 - 家世界顶级电池生产商,BYD股份有限公司凭借其特有的锂电池技术、储能技术 成为全球电池领域的三巨头之一 , 并利用国际化战略及技术革新在短短十年时间 内成为与特斯拉、丰田齐名的全球领先新能源电动汽车生产商 , 确立了新能源电 动汽车“先海外后境内、多个市场联动发展”的市场策略但是面对“进入的市 场不成熟、成熟的市场进不去”的境况,BYD新能源电动汽车在以北美为核心的 海外市场拓展遭遇了多重狙击 , 亟需确立新的市场进入战略 , 扭转海外市场的不 利局面在此情况下,BYD股份有限公司根据以往的海外市场拓展经验及当前市场发 展态势初步确立了其新能源电动汽车进入英国的市场战略以此为背景 , 本文对 BYD新能源电动汽车进入英国市场进行系统性的研究分析一方面，从理论层面 为BYD新能源电动汽车英国市场进入战略提供合理化建议；另一方面通过评价其 战略选择效果 , 为国内企业实施“走出去”国际化战略、进入海外市场提供有益 借鉴。

为实现上述目标,本文分别通过SWO工具、波特钻石模型以及比较优势理 论进行分析研究首先,通过海外目标市场进入理论（富兰克林・R •鲁特）,分析以英国作为目 标市场在整体环境、 市场规模及成长度方面的可行性 , 并结合波特钻石模型 （迈克 尔•波特）,进一步从宏观环境、需求条件、同业竞争等方面进行论证分析 ，从而 得出BYD新能源电动汽车进入英国市场的合理、可行性结论；第二 ，运用SWOT 的分析方法对BYD新能源电动汽车进入英国市场的外部环境、内部能力、资源、 劣势、机会等多个角度进行分析比较，总结出BYD新能源电动汽车进入英国市场 整体上具有优势竞争力，并得出其最优策略为回避威胁的 ST战略,即通过研发新 型产品及核心技术 , 克服客观威胁 , 进入英国新能源电动汽车的细分市场；第三 , 系统性的从愿景目标、进入模式和市场营销规划三个部分分析 BYD新能源电动汽 车英国市场进入方式；最后 , 为实现进入英国新能源电动汽车市场的战略目标 , 笔者从以下五个方面提出相关建议及应对措施： 一是缩小文化差异带来的竞争劣 势, 培育跨国企业文化； 二是构建具有较高自主权的组织架构 ,优化组织结构； 是打造符合英国本土特点的人员体系 , 组建国际化队伍；四是强化技术交流与研 发合作, 提升研发国际化水平；五是统筹跨境资金管理 , 构建跨境融资体系。