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开拓高档体育用品市场执行概要市场分析进入策略财务概要总结议 程执行概要•二线品牌进入中国•中国体育用品市场蕴藏的巨大机会•二线品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界体育用品中良好的地位•整体市场份额在第五年达到2.18%，高档市场份额达到7.22%•IRR达到 25%市场分析中国市场和中国体育用品市场2002年达到80亿元人民币未来十年平均年增长20%市场细分——高档/中低档市场分析中国体育用品市场的主要目标消费群•城市——地级以上城市及沿海发达地区城镇(700个)•年龄——17~25、25+•收入水平——中等收入水平(人均月收入3000元)•生活习惯——喜爱运动并时常参加到运动中•消费习惯——追求自我、专业，关注自己的状态体育环境的描述奥运会、全民健身、自发锻炼市场分析市场分析市场分析消费者•地域、年龄、收入水平•经销商•规模、结构、店面形式、行业经验•- 价格因素（LN 100/KAPPA 125/ADI 155）•- 零售渠道（专卖店/店中店=10/90）•- 品牌声誉（国际宣传资源的使用-10%牌费）市场分析竞争品牌NIKE/ADIDAS/REEBOKMIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORAPRINCE/NIKKO/YONEX市场分析竞争者市场份额•NIKE•ADIDAS•MIZUNO•PUMA•DIADORA行业分裂！市场分析市场分析休闲类产品•BELANO•GEODANO•ESPRIT代用品市场分析1、消费者接受程度——品牌2、经销商接受程度——网点3、合作者接受程度——信用4、竞争者阻击方法——危机进入市场的障碍进入策略•渠道先行•产品合拍•品牌支持进入策略目前市场上只有：•NIKE、ADIDAS、REEBOK三个一类品牌•MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四个二类品牌迅速铺开零售网点（前两年达到100%）二类品牌良好的国际宣传推广资源进入策略用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场KAPPA用二类品牌强大的开发实力推动时尚市场ROBE DI KAPPA进入策略符合核心目标长期策略必须符合经销商的销售关系；长期策略必须符合消费者的心理需求；长期策略必须符合体育运动的发展方向。

进入策略竞争对象的反应——随机应变进入策略市场份额预测5年时达到整体体育用品市场份额的2.18%，高档体育用品市场份额的7.22%进入策略重大事件（里程碑）财务概述人力资源假设财务概述零售渠道假设经销商平均供货价 – 53%财务概述产品及周转假设财务概述市场费用假设财务概述其他费用假设财务概述投资项目假设财务概述损益表财务概述资产负债表财务概述现金流量表财务概述把握机会- 名声扩大或广泛的信誉- 获得更多的分销渠道- 供应商的更好影响- 掌握技术财务概述风险分析总结机会与风险并存总结建议•品牌选择与谈判•建立科学的企业治理结构•经营人员选择•稳健的财务结构总结建议•品牌选择与谈判•建立科学的企业治理结构•经营人员选择•稳健的财务结构总结品牌代理公司董事会总经理（1）品牌经理A（1）财务部（1+4）品牌经理B（1）产品组（ 3 ）市场拓展组（ 3 ）市场管理组（ 8 ）市场推广组（ 3 ）产品组（ 2 ）市场推广组（ 2 ）信息部（1+3）生产经理（1）生产组织组（ 5 ）开发中心经理（1）A 设计室（ 3 ）B 设计室（ 2 ）材料组（ 3 ）技术组（ 5 ）销售经理（1）品质管理组（ 3 ）总结首批人员配置筹备小组：陈义宏、秦大中、钟华第一期从北京李宁抽调15人•总经理——•会计主管——马续•销售主管——刘询•生产主管——郑伟对项目报告的建议项目战略目标的具体描述•提升公司的品牌形象•提高市场占有率•提高收入和利润或者赢利水平•为公司未来国际化做准备•其他目的项目与李宁公司总体发展战略目标的关系•新项目与公司总体目标的统一性•与现有业务在资源等方面的协同效应，如互补性、可能的冲突等•代理品牌是否会削弱李宁公司品牌的形象对市场的分析•市场划分的定义不明确•一线、二线品牌与一类、二类品牌•整体市场与高档市场•中国市场与中国体育用品市场•对市场环境和发展潜力分析缺乏数据支持项目的风险分析•可能遇到的障碍•市场和竞争对手的反应•对公司现有业务的影响•应对风险的策略组织结构设计•更贴近生产型企业的结构，而非适应品牌代理业务的发展•开发中心的功能不在于产品，而在于品牌的开发和品种的筛选•缺少物流管理的支持，而物流对于品牌代理公司是关键性的成功因素•没有必要设立生产管理部门财务模型假设•财务模型只体现了平均的经营情况，缺少对最好与最坏情况的分析，无法设定公司的止损点•在成本核算上：•财务模型当中新产品的销售成本是否是基于经销商的采购价格，但是毛利率是否能够达到48.83%值得探讨•如果新产品销售成本是基于零售价格计算，产品的利润模型需要重新计算•对五年后的市场占有率的预测中，整体占有率和高档市场占有率存在量的矛盾对合作者的分析•合作伙伴的自身发展实力•合作伙伴在中国市场的运作状况•合作者选择对象的标准和目标•与后续合作者情况的预测直接影响业务长期发展的稳定性青苹果出品青苹果出品 必属精品必属精品 / 企业管理人力资源全套企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料品牌策划资料/行业分析报告分析报告/PPT模板模板等。