眼镜店品牌共享.ppt

眼镜店品牌共享Ø一一 眼眼镜店的概念和店的概念和发展情况展情况Ø二二 国内知名眼国内知名眼镜店品牌介店品牌介绍Ø三三 结合合项目分析招商分析目分析招商分析目目录5、眼、眼镜品牌的展示品牌的展示1 1、眼、眼镜店的定店的定义：： 眼镜店（Optical Shop）是专门提供验光配镜以及各种眼镜及其相关产品销售的场所由于近视老花等眼科疾病自古以来就存在，因此，眼镜店也有着优秀的历史和丰富的运营经验2 2、眼、眼镜行行业发展：展： 中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国据不完全统计，2007年，中国眼镜工业总产值超过260亿元人民币，同比增长10%；出口额达9.15亿美元，同比增长18%，进口额1.11亿美元，同比增长35.7%3 3、开眼、开眼镜店需要的条件：店需要的条件：（1）开眼镜店必要的手续 （5）开眼镜店需要了解未来趋势 ●中级以上的验光员、定配工资格证 （6）开眼镜店需要多总结那些失败的教训●生产许可证 （7）开眼镜店需要出色的技能●工商营业执照●卖隐形眼镜要医疗器械经营许可证●税务登记证明（2）开眼镜店需要充足的资金。

3）开眼镜店需要准确的定位4）开眼镜店需要好的选址眼眼镜店的概念店的概念眼眼镜市市场消消费者分析者分析●当前全国约有3．6亿人佩戴眼镜其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30％，中学生为50％，大学生达到了75％●眼镜消费者回转周期较长，青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回率周期也高,约1.2年男性是回转率最低，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长●眼镜是功能性与情感性相结合的产品，消费者对于眼镜功能方面的知识比较少 眼眼镜由功能性商品向由功能性商品向时尚商品尚商品转变，，相相对于消于消费者需求即由生存需要向者需求即由生存需要向归属、属、自尊等更高自尊等更高层次的需求次的需求转变 需求方式越不明确也就需求方式越不明确也就给了企了企业更多的机会更多的机会创造造产品差异，品差异，树立品牌形立品牌形象的机会象的机会层次越高，消次越高，消费者者对于于满足足的要求也越高的要求也越高马斯洛的需求等斯洛的需求等级眼眼镜市市场消消费者分析者分析注：此题为多选题，应答比率之和大于百分之百数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常住居民进行的入户访问。

 宝岛眼镜来自于台湾，一个美丽的岛屿，位于亚热带西太平洋上，当大约五百年前，葡萄牙航海员看到此岛屿时，不禁 宝岛眼镜以”福尔摩沙”称呼，意即美丽的岛屿宝岛眼镜以此命名“FORMOSA” ，并以台湾岛屿图形，做为宝岛眼镜永恒美丽的商标民国45年，陈国富夫妇以2000元台币，从在一间五坪大的店面开始，逐渐发展成钟表业之龙头民国65年于三重市成立第一家--宝岛眼镜行民国70年以宝岛眼镜公司的名字，正式开创了眼镜专业的连锁经营1 1、公司、公司 宝宝岛岛眼眼镜镜官网：官网： 2 2、品牌故事、品牌故事 ：：（（1 1）品牌）品牌历历史及概况：史及概况：（（2 2））宝宝岛的秘密武器：的秘密武器：●提高员工的专业化服务水平●创造良好的购物环境●利用广告、公关等形式提高产品的知名度宝宝岛眼眼镜●宝岛眼镜集团1981年成立于中国台湾，目前在台湾有320多家连锁店，是台湾地区最大的眼镜零售企业 ●1997年３月份进入大陆市场●到2000年，宝岛在国内的店数达到32家 ●2001年底，宝岛眼镜共有52家店●2002年底，突破100家，成为中国眼镜零售市场的龙头企业●2003年9月，店数达到140家，成为一家跨全国的眼镜连锁企业， 2003年底，宝岛眼镜在国内的服务都市有: 哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、吉林、北京、天津、合肥、上海、南京、苏州、杭州、宁波、福州、泉州、厦门、漳州、广州、武汉、重庆、成都。

●目前，宝岛在中国21个大中城市开设连锁店185家●目前在桂林市就有4家连锁店 3 3、宝、宝岛的的发展展4 4、品牌拓展：、品牌拓展： 开店方式：独立经营,合作经营,加盟经营 首选物业：购物中心,社区商业,商业街,百货,超市 物业使用：租赁,合作 需求面积：50-250 ㎡ 合同期限：2年以上 物业要求： 商圈选择：客流繁忙之处，如繁华商业街市、车站、流动人口大的街道以及消费水平中等以上的区域性商业街市或特别繁华的社区型街市 建筑要求：层高不低于2.8米，电力按每100平方米10千瓦配置，有自来水供应 5 5、店面展示：、店面展示：1 1、品牌故事、品牌故事       中国明视伟业集团（香港）旗下明视眼镜第一家门店于1996年10月18日成立，在福州最繁华商业区津泰路开业，以开业当天免费送出价值50万元眼镜的举止，轰动了全城，创造了明视眼镜一夜成名的神话，标志着明视眼镜品牌正式诞生了      明视眼镜网点遍布北京、天津、福建、江苏、山西、湖北、广西、河北、山东、广东等10多个省市，拥有300多家门店，2000多名员工，在中国本土眼镜连锁企业中门店数量最多、区域分布最广。

截至到2012年，明视伟业集团旗下拥有明视眼镜、明视镜舞以及全球高端眼镜MSE三大品牌2.2.品牌网站品牌网站大明眼大明眼镜官网：官网：明明视眼眼镜3 3、品牌文化：、品牌文化：品牌理念：品牌理念：比专业 更专注经营愿景愿景：树立眼镜行业的标准和典范经营使命使命：用专业时尚爱心打造世界一流品牌经营理念理念：为您视力 全心全意核心理念核心理念一个中心：管理、生存、发展两个服务：后勤服务一线、一线服务顾客三个细节：规范化、标准化、量化四个坚持：观念、方法、执行、习惯企业精神：负责、团结、拼搏、创新4 4、品牌、品牌发展展历程：程：1996年10月  福州明视眼镜有限公司成立1998年01月 明视眼镜开始向全省拓展1998年02月  第一家加盟店成立2002年05月  进入闽南市场2002年08月  第一家超市店落成（沃尔玛大利嘉店）2005年02月  明视眼镜突破60家2005年08月  明视眼镜荣获“福建省著名商标”荣誉称号2008年06月  沃尔玛体系超市开张2009年03月  进入山西眼镜市场2009年05月  进入北京眼镜市场2009年05月  进入湖北眼镜市场2009年06月  进入上海眼镜市场2009年06月  进入江苏眼镜市场2009年10月  进入广西眼镜市场2010年05月  海西首家高端眼镜会所——MSE店成立2012年08月  明视伟业集团成立品牌定位：品牌定位：大众化首首选物物业：：购物中心，商业街，超市开店方式：开店方式：独立经营，加盟经营物物业使用：使用：租赁、合作合同期限：合同期限：三年以上需求面需求面积：：20㎡-100㎡ 5 5、品牌拓展：、品牌拓展： 眼镜88成立于1984年，是香港上市公司宝光集团全资子公司，是香港最大的眼镜连锁品牌，分店遍布香港、广州、深圳、澳门、泰国、新加坡、马来西亚以及加拿大，店铺数量超过160家。

据2006年AC 尼尔森国际市场研究有限公司(AC Nielsen)的调查显示，眼镜88更成为香港最受欢迎眼镜连锁店 　　在香港及东南亚地区高速发展的同时，眼镜88正努力开拓国内市场， 目前已在广东地区设有20多家分店，而且，这个数字将随着公司在国内市场的积极开拓会日益递增 　　眼镜88拥有先进的进口验光仪器，2008年更开设专业视光中心，为顾客提供十项全方位的专业眼部检查服务，同时拥有政府认可的专业验光师和优秀的服务队伍，为广大顾客提供贴心、专业、优质的服务 眼镜88有着远大的发展远景，立志成为亚洲第一眼镜连锁品牌2 2、品牌官网：、品牌官网： 1 1、品牌、品牌故事：故事： N-WEAR、GIANTINO、LIZOM、INTERLUDE四个品牌，均来自香港年青设计师的出品，风格以简约、时尚、休闲、活力为主线，是香港街头时尚的领军牌子之一戴上这几个牌子的眼镜，“睛”彩呈现，定能满足你性格鲜明的风格需求3 3、品牌、品牌特色特色产品品IN-WEARIN-WEAR：：IN-WEAR通过对胶架的专一，将缤纷、多变、不随波续流的元素发挥得淋漓尽致夏天戴上IN-WEAR，整个人的感觉立刻耳目一新。

GIANTINOGIANTINO：：坚固、耐用而不失时尚，GIANTINO将工作与休闲用金属无缝连接在一起，是你生活中的多面手3 3、品牌、品牌特色特色产品品INTERLUDEINTERLUDE：：富有想象力的镜腿，给你带来这个夏天的侧面冲击，那就是INTERLUDE，让你成为今夏城市的侧面杀手LIZOMLIZOM：：优雅、大气就是LIZOM主旨所在，金属的光泽与纤巧的镜框融合在一起，无一不散发出它的魅力所在3 3、品牌拓展：、品牌拓展： 企业名称：宝视（广东）视光眼镜有限公司 品牌定位：大众化 首选物业：购物中心,社区商业,商业街,百货,超市 开店方式：独立经营,合作经营 物业使用：租赁 需求面积：30㎡-150㎡ 合同期限：5年以下4 4、、 物物业要求：要求： A. 城市的商业中心、规划中大型商业地块； B. 交通便利； C. 城市人口：100万以上； 写字楼底商1 1、公司、公司 博士网站：博士网站：2 2、品牌故事：、品牌故事：（（1 1）品牌）品牌历历史及概况史及概况        博士眼博士眼镜连锁镜连锁股份有股份有限公司成立于限公司成立于19931993年年, , 是目前深是目前深圳最大的圳最大的专业专业眼眼镜连锁镜连锁店。

博士店博士眼眼镜镜目前已目前已经经在全国的深圳、在全国的深圳、东东莞、南昌、北京、上海、重莞、南昌、北京、上海、重庆庆、、昆明等多个大、中城市昆明等多个大、中城市拥拥有有200200多多家家连锁连锁店，是一家从事店，是一家从事验验光配光配镜镜和和专业专业服服务务的大型眼的大型眼镜连锁镜连锁企企业业2 2）品牌）品牌经营经营理念：理念：●●专业专业品品质质--“--“不求最快，但求不求最快，但求最好最好””在全国首在全国首创创性的推出私性的推出私人人护护理服理服务务、配、配镜镜形象形象顾问顾问服服务务和眼和眼镜镜深度深度护护理服理服务务，解决您的，解决您的消消费费需求●●坚坚守守诚诚信信----诚诚信是博士信是博士发发展的展的生命生命线线 ●●创创新关新关怀怀-- “-- “满满足足顾顾客需求，客需求，引引导导眼眼镜时镜时尚尚””为为己任，秉持己任，秉持““创创新关新关怀怀””的理念，的理念，为为您打造一您打造一个个优质优质、、贴贴心、心、时时尚的眼尚的眼镜镜世界博士眼博士眼镜（（3 3）品牌）品牌发展：展： 1993刘晓夫妇创立博士眼镜店，店址位于深圳红荔路通心岭23栋；1996进入南昌市场，获江西省“一级眼镜店”的称号，如今的南昌市场已成销售分区；1998进入东莞市场，此后形成销售分区，覆盖东莞及周边片区；2003进入北京市场，此后形成销售分区，覆盖华北区域；2007进入昆明市场，此后形成销售分区，覆盖西南区域，同期，澳大利亚总理霍华德、卢旺达总统保罗.卡加梅亲切接见了董事长刘晓；2008进入重庆市场，此后形成销售分区，覆盖重庆及西部中部区域，同期，博士公司及职员为汶川灾区人民捐款；2010引入高端眼镜店总统President，成立深圳狮子会博士服务队，启动捐赠千万的服务项目—“视力检测·瞳心行动”。

4 4、品牌拓展：、品牌拓展： 品牌定位 : 中高档 首选物业 : 购物中心,商业街,百货,超市 开店方式 : 独立经营 物业使用：租赁 需求面积：60㎡-120㎡ 合同期限：5-10年 物业要求： A. 城市的商业中心、规划中大型商业地块； B. 交通便利； C. 城市人口：100万以上； D. 写字楼底商 5 5、博士眼、博士眼镜产品展示：品展示：东方眼方眼镜官网：官网：1、品牌故事、品牌故事 广州东方眼镜连锁企业有限公司、成立于1988年，时至今日拥有员工400多人；合共50多间专业眼镜店，并分布在市内各繁华路段及商业旺区拥有十几名眼科教授和主任医师，连同高级技师、技师、高级、中级验光员等共150人组成的专业队伍为广大市民提供专业验光、配镜服务公司成立20年来，发展迅速，于1992年就已经拥有11家分店，是国内第一家创立专业眼镜连锁的企业东方眼方眼镜2 2、品牌的、品牌的专业化化● 产品专业化--“产品零缺陷”是公司永恒追求的质量目标，国内首家通过眼镜行业ISO9002质量体系认证● 技术专业化--公司首推国际六米验光，引进美国视光学专家技术，是目前英美等发达国家最高标准。

● 终端专业化--23年的营销实战经验，我们掌握更加精准的客户需求信息！无论专业服务，还是终端环境塑造，“东方”总能带给顾客完美的消费情境与体验4 4、品牌拓展：、品牌拓展： 企业名称：广州市东方眼镜连锁企业有限公司 品牌定位: 大众化 首选物业: 商业综合体、超市、商业街 开店方式: 独立经营，加盟经营 物业使用: 租赁、合作 需求面积: 80㎡-100㎡ 合同期限: 3-5年 商圈商圈选址：址： (1)商铺位于繁华的商业街、高档社区、小区； (2)周边地区有质量较高的商业环境(临近著名大型卖场)；东方眼镜 店内效果招商分析招商分析 目前，在桂林市场上除传统品牌--大光明眼镜、春城眼镜两大眼镜店的基础上，近几年新出现的品牌眼镜店—宝岛眼镜、邦妮眼镜、明视眼镜精益眼镜、大众眼镜等另外校园周边、商业区附近的面积较小、价格较低的小型眼镜店，也占有一部分的市场       随着桂林人物质生活和精神生活的提高，对眼镜的品质和眼镜店的服务、品牌的选择都越来越高眼镜店主要分布的区域为：百货、商业街区、购物中心、学校周边等地方。

       桂林市场消费的主力军为—在校生另外爱美、追求时尚的年轻人的品牌意识也逐步增强面对庞大的桂林消费市场，竞争逐步白热化但普遍的广告宣传不够，除传统的老牌眼镜店以外，其他的品牌均未能有良好的品牌宣传       如兴进广场引入眼镜店，可放在B1层区域需求面积150 ㎡以下引入的品牌以中档和店面形象较好的眼镜店为主推荐品牌：宝岛眼镜、大光明眼镜、春城眼镜 谢 谢。