激励机制销售人员激励机制(种方法).docx

销售部19种鼓励方法〔数据为虚拟，各公司依据自己公司的实际情况来制定，自由选择以下鼓励方法〕1、 “最正确新人奖〞：同一批进公司的新员工中，第一个出单的〔订单金额大于等于10000元的〕奖励￥200元；师傅奖励¥200元；试用期3个月后评比“最正确新人奖〞，在试用期业绩最多者〔必须大于30000元〕获得，奖励人民币¥500，其师傅奖励￥200元2、 “进步奖〞：在入职6个月内，当月成交金额到达10万元的获此殊荣！颁发证书并奖励￥200元，师傅也获得奖励￥200元如果入职6个月内累计金额到达30万元亦可获此殊荣并奖励￥300元，师傅也可获得奖励￥300元3、 “最正确师傅奖〞：在入职6个月内，带着的徒弟的累计成交金额最大的师傅可获此殊荣，如果累计金额超过40万元的，师傅还将获得现金奖励￥500元！如果徒弟在本期限内成交金额超60万元，师傅可获得现金奖励￥1000元4、 “自我超越奖〞：每个人每个月自设目标：条件：目标要大于10万元目标定义：本月新签且收到定金的订单金额奖励措施如下：1、 目标 ≥ 10万元，且完成该目标的，除按公司提成比例提成外，额外奖励300元；2、 目标 ≥ 30万元，且完成目标的，额外奖励500元；3、目标 ≥ 50万元，且完成目标的，额外奖励1000元人民币。

其他说明：1、如果自设目标没有大于10万元的，即使实际成交大于10万元，不给予现金奖励2、自设目标 ≥ 30万元，实际成交金额没有到达30万元，但是超过20万元的，那么奖励300元；3、自设目标 ≥ 50万元，而实际成交金额没有到达50万，但是超过30万的，奖励500元5、 “新市场开拓奖〞：新开发的区域或国家〔订单金额大于10万元的〕，奖励￥200元6、 “开新假期奖〞：年度开发10个新客户的〔每个新客户订单金额到达10万元〕，奖励带薪假期5天，可以分开休，也可以一起休，但是要提前1周提出休假方案申请并做好工作安排该假期不能用于抵消迟到或者早退的时间7、 “开发代理奖〞：每开发成功一个代理〔做我司品牌且订单金额到达10万元的〕，那么奖励300元；如果该代理每年完成我司的代理条件的，那么业务员可参与竞选“代理王〞奖8、 “月度销售冠军〞：入选条件：当月回款金额最高者得奖，颁发荣誉证书如果成交金额大于20万元，且是最高者，那么奖励300元人民币年度累计8次获得“月度销售冠军〞并满足销售额的，奖励一次“家庭梦想〞〔价值5000 元左右〕的实现时机！9、 “月度团队冠军〞：团队里的每一个人都完成月销售额〔每人15万元，试用期的新人那么按试用期的销售额计算〕，且团队的月销售额大于60万元〔按4个人一个团队，小组每增加一个人那么加15万元〕，团队业绩最高者得此奖励，奖励组员200元/人，组长500元/人，部门经理奖励1000元。

其他没有获得此殊荣的团队向冠军团队鞠躬，并喊出冠军团队的队名和队呼！10、 “破纪录奖〞： 1〕当月回款金额打破公司历史以来单月最高记录的，除相关奖励外，额外奖励800元2〕单个订单成交金额打破公司历史以来单个订单最高记录的，额外奖励800元说明：如果单月最高记录是由单笔最高订单组成，那么不重复奖励所有破记录奖，公司都将为其举办一次庆功会！11、 “个人季度冠军奖〞：本季度回款金额最高者得此殊荣，颁发荣誉证书并接受整个团队的膜拜！如果本季度成交金额大于60万元的，那么额外奖励1000元！12、 “季度冠军团队〞：本季度回款金额最高的团队获此殊荣如果回款金额大于200万元的〔按4个人一个团队，小组每增加一个人那么加50万元〕，那么奖励一次省内三天游〔住宿费用+来回机票+景点门票由公司承当，其他费用自理〕没有获得此殊荣的团队向冠军团队鞠躬，并喊出冠军团队的队名和队呼！13、 “年度销售冠军〞：年度个人回款金额最高的，且回款率符合公司规定范围的，获此殊荣，并颁发荣誉证书，张贴荣耀榜如果年度回款金额 ≥ 300万元的，奖励现金3000元人民币14、 “年度冠军团队〞：年度团队业绩最高的，且回款率符合公司的规定范围的，获此殊荣，并颁发荣誉证书，张贴荣耀榜。

没有获得此殊荣的团队 向冠军团队鞠躬，并喊出冠军团队的队名和队呼！如果年度团队成交的金额 ≥ 1200万元的，且回款率符合公司规定范围的，那么奖励团队一次省外七天游〔住宿费用+来回机票+景点门票由公司承当，其他费用自理〕15、 “超人奖〞：年度有8个月超过自己设定的目标〔要求该目标大于10万元〕，以超越次数最多的为胜；如果出现两个或以上超越的次数是一样的，那么以回款金额最高者为胜奖金为人民币 1000元，并颁发荣誉证书！16、 “代理王〞奖：年度业务员管辖的 代理商 回款金额最高的，获此殊荣并颁发荣誉证书！如果一年开发的新代理 ≥4个，且代理商的下单金额≥300万元的，额外奖励3000元人民币17、“十万大奖〞：年度回款总金额超过1000万元，且是年度销售冠军的，除了正常享受公司的提成外，公司另外奖励一台价值10万的车或者等值的大奖，每年的奖品都将不同18、 “杰出奉献奖〞：有提出重大改善意见〔如商业模式、制度或者流程方面等〕，被公司采纳和运用到公司运营中且证明能大幅提高效率和带来业绩的，获此殊荣连续3年被评为“年度销售冠军〞的也获此殊荣，颁发证书，并奖励1万元19、新客户首单奖励：1〕首单释义：指新客户与我司合作的第1个订单【条件：订单金额≥20000元，不含样品单】2〕奖金来源：首单奖金总额 = 首单毛利润 - 业务员提成 - 业务经理提成3〕奖励部门：业务部、跟单部、生产部。

〔与订单直接关联的部门，参与奖励〕4〕奖金分配规那么：第1次订单首单奖金总额*20%首单奖金总额*80%分配比例公司客户风险基金业务部*40%跟单部*20%生产部*40%说明：与订单直接关联的部门，参与奖励5、 奖金发放日期和发放方式：发放日期：新客户第2次下单日期发放方式：财务部转到相关部门自行分配6、 核算部门：财务部附：有鼓励必有底线1、试用期三个月结束后，无成交订单的，转正后继续按试用期工资；2、入职日起6个月，无成交订单的，要么选择自愿无底薪留下继续努力，要么自动请辞离开公司3、正式员工，如果连续3个月没有订单的，那么第三个月起底薪降500元如果连续4个月没有订单的, 那么面临3种选择：a).转换岗位；b).自愿无底薪留下；c).自己离开公司4、末位淘汰制：但凡入职1年以上的员工，半年回款金额 ≤ 15万元，且排名最后一名的，那么将被自动末位淘汰被淘汰的员工可以申请转岗到其他岗位END】 可修改 欢送下载 精品 Word。