报价核算（PPT34页).pptx

交易磋商交易磋商v交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节一）、询盘(ENQUIRY) （二）、发盘（OFFER） （三）、还盘（COUNTER OFFER） （四）、接受（ACCEPTANCE）v询盘：指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格所以，业务上常把询盘称作询价v发盘：也称报盘、发价、报价法律上称之为“要约”发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘（SELLING OFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）v发盘构成要件：1.向一个或一个以上的特定人提出2.表明订立合同的意思，或表明发盘人受发盘约束3.发盘内容必须十分确定4.送达受盘人发盘于送达受盘人时生效v发盘一般会规定有效期有效期满自动失效v还盘：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。

还盘时，对双方已经同意的条件一般无需重复列出v接受：无条件同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示 接受是否可撤回：英美法系，投邮主义，不可撤回；大陆法与公约，到达主义，撤回通知于接受生效前或同时送达，可撤回适用于水运适用于水运 FOB FOB+F+F CFR CFR+I+I CIF CIF FCA FCA适用于多种运输方式适用于多种运输方式+F+F CPT CPT+I+I CIP CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人六种常用贸易术语六种常用贸易术语对外报价：对外报价：USD 20.00CIF NEWYORKPER PC计价货币计价货币计价货币计价货币 金金金金 额额额额计量单位计量单位计量单位计量单位价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）出口报价核算出口报价核算成本（成本（costcost） 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型成本三种类型 价格构成价格构成 费用（费用（expenses/chargesexpenses/charges） 出口商品的费用包括国内费用和国出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。

外费用两部分 预期利润（预期利润（expected profitexpected profit） 在出口交易中，利润对于出口在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的 FOB价（价（FCA价）价）= = 成本成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 CFR价（价（CPT价）价）= = 成本成本+ +国内国内费费用用+ +预预期利期利润润+ +国外运国外运费费（F）= = FOB价价 + F + FCIF价（价（CIP价）价）= = 成本成本+ +国内国内费费用用+ +预预期利期利润润+ +国外运国外运费费（F）+ +国国外保外保险费险费（I）= = FOB价价 + + F + + I = = CFR价价 + + I1、购货成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价增值税率 = 货价（1+增值税率）2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额= 货价 出口退税率4、实际成本 = 购货成本 出口退税额 = 货价（1+增值税率）-货价出口退税率 = 货价（1+增值税率-出口退税率） =购货成本（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT）成本核算成本核算 v“火车牌火车牌”足球每只购货成本足球每只购货成本165元，含元，含17%VAT，出口退税，出口退税8%， 求实际成本求实际成本 ？v165（1+17%-8%）/(1+17%）=153.7179=153.72元元/只只出口运费核算出口运费核算 费用核算费用核算 件杂货物运费核算件杂货物运费核算 件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费构成。

件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费构成基本运费的计算标准共有八种：基本运费的计算标准共有八种： （1 1）按）按货货物的毛重物的毛重（weight ton）费费率表上用率表上用“W”表示 按按货货物的体物的体积积（measurement ton）费费率表上用率表上用“M”表示 按按货货物的物的价价值值费费率表上用率表上用“A.V”表示 按按货货物重量或尺物重量或尺码码从高从高计计收费费率表中用率表中用“W/M”表示 按按货货物重量、尺物重量、尺码码或价或价值值三者中三者中选择选择一种最高的运一种最高的运费计费计收费费率表中用率表中用“W/M or A.V”表示 按按货货物重量或尺物重量或尺码择码择其高者，再加上从价运其高者，再加上从价运费计费计收费费率表中用率表中用“W/M plus A.V”表示 按每件按每件货货物物作作为为一个一个计费单计费单位收位收费费 临时议定运价（临时议定运价（open rateopen rate） 如果不同商品混装在同一包装内，如果不同商品混装在同一包装内，则则全部运全部运费费按其中按其中较较高者高者计计收同一票商品如包装不同，其收同一票商品如包装不同，其计费标计费标准及等准及等级级也不也不同。

托运人同托运人应应按不同包装分列毛重及体按不同包装分列毛重及体积积，才能分，才能分别计别计收运收运费费，否，否则则全部全部货货物均按物均按较较高者收取运高者收取运费费同一提单单内如有二内如有二种或二种以上不同种或二种以上不同货货名，托运人名，托运人应应分分别别列出不同列出不同货货名的毛重名的毛重或体或体积积，否，否则则全部将按全部将按较较高者收取运高者收取运费费 基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加费主要有：超重附加费、超长办法以维护其营运成本，附加费主要有：超重附加费、超长附加费、直航附加费、绕航附加费、转船附加费、港口附加附加费、直航附加费、绕航附加费、转船附加费、港口附加费、港口拥挤附加费、选择港附加费、变更卸货港附加费、费、港口拥挤附加费、选择港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、货币附加费等附加费的计算方法主要有两种，燃油附加费、货币附加费等附加费的计算方法主要有两种，一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增加一个百分一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增加一个百分比；另一种是用绝对数表示，即每运费吨增加若干金额，可比；另一种是用绝对数表示，即每运费吨增加若干金额，可以与基本费率直接相加计算。

以与基本费率直接相加计算 例如：例如： 某企业出口柴油机一批，共某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为箱，总毛重为5.65公吨，总体积为公吨，总体积为10.676立方米由青岛装中国立方米由青岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？应付船公司运费多少？ 首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，柴首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，柴油机属于油机属于10级货，计算标准为级货，计算标准为W/M；然后在中国；然后在中国香港航线费率表中查出香港航线费率表中查出10级货从青岛运至香港的级货从青岛运至香港的费率为费率为22美元，香港中转费为美元，香港中转费为13美元；再从香港美元；再从香港红海航线费率表中查出红海航线费率表中查出10级货的费率为级货的费率为95美元；美元；最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的加费，费率为基本运费的10%由于该批货物的尺由于该批货物的尺码吨（码吨（10.676运费吨）较重量吨（运费吨）较重量吨（5.65运费吨）为运费吨）为高，而其计费标准为高，而其计费标准为W/M，所以应按尺码吨计，因，所以应按尺码吨计，因此，该批货物的总运费为：此，该批货物的总运费为：F = 22+13+95(1+10%)10.676 =1489.302 (美美元元) v集装箱货物运费集装箱货物运费1A型型: 8 8 40 内径：内径：238 230 1205cm 1C型型: 20 内径：内径：238 234 590cm v20英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米立方米v40英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为55立方米立方米v20英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为17500公斤公斤v40英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为24500公斤公斤保险费核算保险费核算出口合同采用CIF或CIP条件时，保险由我出口方办理，因此，有必要进行保险费的核算。

保险费的计算公式如下：保险金额 = CIF（或CIP）价（1+保险加成率）保险费 = 保险金额保险费率 = CIF（或CIP）价（1+保险加成率）保险费率或者，根据国际惯例：保险费 = CIF（或CIP）价（1+10%） 例如：出口一批灯具从上海海运运至法国马赛港，CIF总金额为18万美元，加一成投保一切险，一般货物费率为0.6%，指明货物加费费率为2%，附加战争险，费率为0.03%，应付保险费若干？解： 保险费 = 180000（1+10%）（0.6%+2%+0.03%） = 5207.40（美元）如果该笔交易未采用CIF（或CIP）价格，而是采用了FOB（或FCA）价，或者采用了CFR（或CPT）价，则保险手续应由买方办理并由其支付保险费此时，应将FOB价或CFR价换算为CIF价，然后再确定相应的保险金额 根据已知：CFR价 = FOB + FCIF价 = CFR价 + I= CFR价 + CIF价（1+投保加成率）保险费率 CIF价 = CIF价 = 例如： 一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，则CIF应报何价？ 解： CIF价 = 251813.05(美元) 佣金核算佣金核算含佣价 = 净价+佣金 佣金 = 含佣价佣金率 含佣价 = 净价+含佣价佣金率 含佣价 =计算佣金有不同的方法，最常见的是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。

例如：卖方报价为每公吨1000美元CIFC3%，则佣金 = 含佣价佣金率 = 10003% = 30（美元）卖方每公吨的实际收入为：净价 = 含佣价佣金额 = 100030 = 970（美元）v例：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIF C3%伦敦850美元，后英商要求改报CIF C5%，问，我方在净收益不变的情况下应如何报价？出口税收核算出口税收核算对出口货物，大部分商品免征出口税，目前我国出口税则仅36个税目征收出口税的产品基本是不可再生的资源类产品对于需要缴纳出口关税的货物，海关将根据中华人民共和国关税条例的规定和中华人民共和国海关进出口税则规定的税率，从价征收出口关税 出口税税额 = 完税价格出口税税率完税价格 =其他费用核算其他费用核算银行费用银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所交的费用银行通常是按成交的发票金额的一定的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算 垫款利息垫款利息是指出口商在国内购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口商给予买方远期付款时的利息损失垫款利息的计息是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成交金额来核算。

利润核算利润核算利。