2015中国管理咨询业的机会调研报告-0529.pdf

ChinaChinaMKTMKT  20152015年中国管理咨询业的机会 年中国管理咨询业的机会 调研报告 2015年 CMKT研究小组出品 未经CMKT许可，不得擅自使用该文件 +ChinaChinaMKTMKT  背景说明 • 创意发起：关晶奇（邮储行总部战略总经理助理） • 问卷设计：黄晟俊（金融研究员），郭策（和君 集团合伙人） • 问卷统计：王越焦（同济大学硕士研究生） • 专家访谈：CMKT沙龙小组 杜晓鹏（中央财经大 学硕士研究生）、白闫洁（西北大学硕士研 究生）、万佳（美国康奈尔大学），王慧（西北 大学硕士研究生） • 报告组织：CMKT研究小组 • 报告撰写：Greene（独立市场研究顾问） 调研执行 受访专家 本报告是CMKT俱乐部内部报告，未曾对外 公开汇集了近200名咨询专家的智慧，很 多的一些预测当时没有显现，但从今年开 始逐步印证了 因此我们将此报告予以对外公开 高 旭（易观国际高级顾问） 韩 勇（北大纵横合伙人） 胡智宾（SAIS顾问） 李 黎（波士顿咨询顾问） 李 霞（旅游咨询专家） 林海峰（和君咨询合伙人） 刘 磊（中大咨询项目经理） 刘 昱（流程专家）； 罗 天（独立流程顾问）； 皮圣雷（华南理工大学博士，广东社科院副研究员） 宋 卿（弘毅资本） 谭 凯（品牌咨询专家） 汪 洋（IT咨询专家） 王文卿（和君前项目经理） 吴俊兴（中创投） 杨 龙（江苏中建CEO） 杨 威（和君咨询顾问） 杨益飞（康龙化成研究员） 杨 哲（共图咨询） 张洪刚（南洋林德合伙人） 张 华（和君创业） 张素芳（华师大教授） 朱承泰（朴研咨询首席顾问） Tom(麦肯锡咨询顾问)...... 2 （按姓首拼音字母排列，排名不分先后） +ChinaChinaMKTMKT  3年以内 37% 3-5年 28% 5-8年 19% 8-10年 6% 10-15年 9% 15年以 上 1% 咨询师 74% 企业管 理人员 19% 其他 7% 样本介绍 3 注：有160位管理咨询相关从业人员提供了有效回复 职业 职业 咨询相关行业咨询相关行业 工作时间 工作时间 服务行业 服务行业 专业模块 专业模块 54% 42% 40% 36% 30% 29% 25% 18% 13% 9% 9% 8% 8% 6% 6% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 战 略人 力 资 源流 程组 织营 销 管 理管 理 制 度企 业 文 化项 目 管 理产 业 咨 询IT 生 产 管 理区 域 规 划财 务 咨 询研 发 管 理质 量 管 理投 资 银 行物 流 管 理环 境 安 全体 系 认 证资 源 管 理能 源 管 理33% 25% 23% 21% 18% 18% 18% 15% 14% 12% 11% 11% 11% 11% 10% 10% 9% 9% 8% 7% 7% 7% 7% 6% 6% 6% 5% 5% 5% 4% 4% 4% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 1% 制 造 业房 地 产服 务能 源金 融医 药快 消 品零 售互 联 网农 业餐 饮建 筑 业电 讯 业旅 游 业服 装 业教 育 培高 科 技IT 健 康航 空 航酒 业环 保 行政 府 机烟 草采 矿计 算 机娱 乐对 外 贸医 疗 服广 告 业化 学批 发保 险 业会 计美 容运 输 业公 益 组出 版媒 体设 计体 育 运+ChinaChinaMKTMKT  目录 第一部分：机会分析 第二部分：预测和建议 第三部分：CMKT俱乐部简介 4 +ChinaChinaMKTMKT  咨询专家对于经济走势的判断（1/2） 5 8% 62% 2% 23% 4% 1% 良好发展 会有反复，但整体依旧向停滞不前，但不会下行 缓慢下行，局势可控 崩盘式下行，引发危机 不清楚 51% 41% 4% 4% 根据市面上能收个人感觉 专家预测 其它 您认为未来中国经济形势如何发展您认为未来中国经济形势如何发展？？ 判断来源 判断来源 观点总结观点总结 Ø 大多数专家对中国经济形 式持谨慎乐观的态度 - 持“缓慢下行，局势 可控”观点者占23%，明 显少于“整体向好” 者（62%）。

Ø 专家的判断多数依据市面 可获得信息，其次是个人 在工作中的察觉 注：信息来源为问卷数据 CMKT研究小组整理 +ChinaChinaMKTMKT  9% 64% 2% 21% 3% 1% 6% 57% 2% 28% 6% 2% 35岁以下(106) 35岁以上(54) 13% 47% 3% 33% 3% 0% 8% 66% 2% 19% 3% 2% 良好发展 会有反复，但整体依旧向好 停滞不前，但不会下行 缓慢下行，局势可控 崩盘式下行，引发危机 不清楚 企业管理人员(30) 咨询师(119) 咨询专家对经济走势的判断（2/2）- 细分群体 您认为未来中国经济形势如何发展？ 相对而言，企业 管理人员不如咨 询师乐观，年长 从业人员不如年 轻人乐观 6 注：信息来源为问卷数据 CMKT研究小组整理 +ChinaChinaMKTMKT  大维度分析咨询行业机会 - 十八大后，政府面临转型和改革，政府咨询项目会增多政府咨询项目会增多 - 国企改革进入第三阶段， “淡马锡模式“淡马锡模式””浮出水面，已在广东、上海、江苏等地试点，有 大量咨询业务机会但同时对对咨询公司要求较高。

- 中央和地方政府都将投资于更多的技术驱动型部门投资于更多的技术驱动型部门，着眼于推动中国生产力和制造竞争力 的提升，例如先进农业、交通、医药等政府新政策的导向行业包括涉农的综合项目，如 农业产业链、综合旅游项目、环保领域，国企改革等 - 随着经济、社会和文化的重构，企业未来的方向面临未知，战略咨询的需求会增加战略咨询的需求会增加 - 大数据、移动互联网时代促进商业模式全面升级，商业模式项目需求会越来越多商业模式项目需求会越来越多, ,移动互 联网背景下传统企业被迫转型，管理咨询管理咨询、、ITIT咨询咨询、、信息化改造需求也将会增多信息化改造需求也将会增多；；民营民 营企业开始陆续进入一些刚开放的领域陆续进入一些刚开放的领域，如电信行业，亦急需相关咨询服务 - 还包括企业研发创新企业研发创新、、生产绩效提升生产绩效提升、、人员绩效提升人员绩效提升，，技术改造技术改造/ /更新等咨询需求更新等咨询需求 - 咨询公司需与其他公司协作完成咨询服务 - 中国企业向海外扩张海外扩张的过程中，有很多并购机会并购机会，相应的咨询服务也比较多 - 咨询难度大，对咨询公司是较大的挑战 - 产业从初创期到规模期，会有大量并购机会并购机会，全产业链策划机会全产业链策划机会会更多（如互联网行业）， 需要咨询服务; 企业通过并购实现规模化后，还需提升管理管理水平、运营运营水平，需要更多的 咨询服务。

- 大健康领域大健康领域发展潜力看好：我国人口老龄化趋势已经显示出来，与此相配套的医药、医疗 保健、可穿戴医疗应用等，都是医药产业咨询的机会；文化领域文化领域也有较多的咨询机会 政府政府/ / 国企改国企改 革机会革机会 多 多 时时 间间 维维 度度 传统企传统企 业革新业革新 机会多 机会多 新兴产新兴产 业机会业机会 多 多 空间空间 维度维度 海外机会海外机会 与风险并与风险并 存 存 具体表现 具体表现 注：信息来源为访谈 CMKT研究小组整理 7 +ChinaChinaMKTMKT  国企改革机会（1/2）:背景分析 目前，国企改革已经进入攻坚阶段，有两个重点： • 加快国企加快国企股权多元化股权多元化改革改革，，积极发展积极发展混合所有制经混合所有制经 济济：： - 国资委正在抓紧研究制定组建或改组国有资本投资运营 公司具体实施方案， “淡马锡模式”将成为国企改革纵 深发展的标志 - 通过划拨现有国有企业股权，建立一批国有资本投资运 营基金，分别制定各类基金的出资方式、经营目标和考 核机制 - 金融、石油、通讯、电力等基础行业的壁垒将一一打破， 越来越多的民营资本会得到鼓励和扶持参与。

• 深化国企业深化国企业管理体制改革管理体制改革，，健全完善现代企业制度健全完善现代企业制度： - 国资委正在抓紧研究制定央企分类考核办法，以及中央 企业布局结构调整的指导意见，致力于完善国有资产管 理体制 国企改革早在几年前开始试国企改革早在几年前开始试 点点，，未来还将有更大的动作未来还将有更大的动作 深化国企改革包括深化国企改革包括：： • 积极发展混合所有制经济， 推动国有企业完善现代企业 制度； • 完善国有资产监管体制，组 建或改建国有资本投资运营 公司； • 准确界定不同国有企业功能， 优化国有经济布局结构； • 加强和改进党对国有企业的 领导，为国有企业改革发展 创造良好外部环境等 背景背景：： 国企改革进一步深化国企改革进一步深化，，股权多元化改革及管理体制改革是重点 股权多元化改革及管理体制改革是重点 8 注：信息来源为访谈 CMKT研究小组整理 +ChinaChinaMKTMKT  国企改革机会（2/2）：咨询机会 • 咨询营销手段：各种关系；上门推荐；联系；网上发邮件；为国资委下属机构等部门举 办培训等 • 咨询程序: (以一家国企小公司为例) 先通过建立关系，包括培训等机会接触到管理高层，先 开展专题培训，再承揽管理咨询。

机会机会：： 国企及参与国企改革的民企 国企及参与国企改革的民企 • 淡马锡模式企业模型介绍； • 国有资本投资运营公司具体实施 方案的建立； • 国企改革的政策解读； • 后国企大改革的风险控制 • 系统性管理咨询或诊断； • 战略、运营咨询（国企需要转型升级的 实际情况以及国民收入倍增带来的效率 提升要求，共同形成市场化压力）； • 人力资源咨询（在参与市场化的竞争下， 必然要求强化人才队伍建设，国企需要 解决晋升难、激励不足等问题） 股权多元化改革相关的咨询机会股权多元化改革相关的咨询机会 管理体制改革相关的咨询机会管理体制改革相关的咨询机会 9 注：信息来源为访谈 CMKT研究小组整理 +ChinaChinaMKTMKT  14% 8% 23% 7% 10% 18% 9% 18% 5% 11% 12% 21% 5% 4% 9% 11% 3% 7% 18% 11% 3% 1% 3% 2% 2% 6% 15% 33% 5% 4% 25% 3% 10% 4% 3% 11% 4% 6% 6% 7% 7% 未来发展看好的行业 10 未来发展看好的行业未来发展看好的行业？？ 多数看 好发展 的行业 部分看 好发展 的行业 少数看 好发展 的行业 70% 58% 57% 48% 47% 46% 45% 43% 43% 39% 39% 36% 34% 34% 28% 24% 23% 23% 21% 18% 18% 18% 15% 14% 14% 11% 9% 9% 7% 7% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 互联网 健康 服务 环保行业 教育培训 医药 高科技 医疗服务 金融 旅游业 农业 能源 娱乐 保险业 IT 餐饮 公益组织 航空航天 快消品 电讯业 美容 体育运动 运输业 媒体 设计 计算机 零售 制造业 广告业 对外贸易 房地产 会计 服装业 化学 建筑业 出版 批发 烟草 采矿 政府机关 酒业 有咨询经验的行业 有咨询。