白酒会议营销模式总结.doc

白酒会议营销模式总结一、白酒会议营销优势1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润2. 营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）3. 白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性4. 为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会…..5. 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。

例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户7. 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场8. 为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度有信任度，为打击假酒提供了 有效的方法，让消费者的购买有了安全感二、实施会议营销的前期应做的准备工作1. 要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队2. 陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手3. 沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果4. 前期要做好市场摸底和市场策划5. 员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买6. 员工应掌握逼单技巧三、肥城团队值得我们学习的重点之处1. 团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合2. 要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力3. 每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督4. 在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5. 心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少7. 会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备8. 在与客户接触后，敢于推大单四、三月三十日会议需改进的地方1. 环境布置，宴会厅没有拉横幅2. 会议过程，没有做出高潮3. 氛围不强烈，对客户影响不够4. 没有逼单环节。