商品采购策略与批量及交易条.ppt

第六章第六章 商品采购商品采购6-1 采购管理概述6-2 采购计划编制6-3 供应商的选择与管理6-4 商品订购策略与批量6-5 采购交易条件6-6 商品编码2024/9/415-4 商品订购策略与批量商品订购策略与批量•一、基于商品市场寿命周期的采购策略•1、商品市场寿命阶段金额时间导入期成长期衰退期成熟期销售额利润2024/9/422、不同市场寿命周期的采购策略 •①导入期•市场特点：刚投放市场，未被消费者认识和接受，销量增长缓慢，不稳定•采购策略：慎重进货，量要少，采用代销方式，需供应商强力促销配合•②成长期•市场特点：定型，销量速增，最好赢利时机，竞争者始入大量生产，成本降低•采购策略：积极组织货源，扩大采购批量，扩大进货，争取更多价格折扣，进一步降低进货成本可适当降低商品售价 2024/9/43•③成熟期•市场特点：产品成熟，新替代品投入，竞争激烈，后期销量开始缓慢下降，经营赢利下降•采购策略：控制进货量，不宜多储，以避积压，应开发新的替代品，适时调整定价•④衰退期•市场特点：消费已开始转移，销量急剧下降，面临淘汰•采购策略：转移经营方针，有计划地减少或停止商品进货，推出新的替代商品。

2024/9/44二、不同品类的商品订货策略 •1、主力商品•品种占20％--- 30％，创造出80％的销售•应大量采购并争取较多的价格折扣；加强采购批量与库存控制，节省采购费用和单位物流费用，打造商品的竞争优势•2、辅助性商品•是对主力商品的补充、衬托，便利选购，克服商品单调性，满足多样化需求•须考虑它的季节性和流行性•原则上要小量采购•3、关联性商品•在用途上与主力商品有密切联系的商品例如，录音机与磁带•与主力商品配套适量采购2024/9/45三、订购批量确定三、订购批量确定 •1、定量订购方式 •在商品降低到某一库存量时，就购进一固定的批量，不考虑时间的间隔•每次订货数量相对不变，即每次订购批量相同，而没有固定的订购周期和固定的订购时间 数量 时间 订货点 备运时间 订货周期T1 进货周期A1 保险库存 订货周期T2 进货周期A2 Q2024/9/46经济订货批量经济订货批量 •订购储存的总费用支出可按下式计算：•式中： •TC:订购储存总费用支出；•S：平均一次订购费用；•Q：订购批量；•D：计划期的总需求量（采购总量）；•H：单位商品在计划期平均储存费用•为使订购储存总费用支出TC达到最小,即求上式的导数•值为零，得到：2024/9/47案例：案例：•某连锁超市公司根据经营计划全年（一年以365天计工作日）需采购A商品2400个，该商品的厂商供货价格是10元/个，每次订货费用是800元，A商品年仓储保管成本为6元。

1.请计算A商品的经济订购批量，全年的订货次数，最低年购储总费用及平均订货间隔期 2.若零件的订货提前期为60天，若该商品件安全库存为400件，请确定订货点，年平均库存3.请绘制库存模型图，并在图上标注说明经济订购批量、订货间隔期、最高库存、最低库存、安全库存、订货点、年平均库存4.若一次订货超过1200件，可给予2％的批量折扣，问该公司应以多大的批量订货2024/9/48解：（1）已知：D=2400 S=800 P=10 H=6（2）已知：L=60天平均库存 2024/9/49订货点R=7954001200经济批量Q*＝800最高库存=1200最低库存订货间隔期T =121.67天天件平均库存=800(3)(4)按1200件订货的年购储总费用为：由于28720元<28800元，因此定购1200件购储总成本最低，该公司应以1200件为订购批量安全库存2024/9/4102、定期订货方式、定期订货方式 •订货时间是相对固定，每次订货的批量不确定•订货批量Q ＝订货周期销售需要量(QT) ＋ 备运时间销售需要量(Qt)＋保险库存量 －现有库存量－已订未交量•＝[订购周期（T）+ 备运时间（t）]×平均日销量 + 保险库存量K0 －现有库存量（I）－已订未交量（Y）保险库存KO 订货点1 订货周期T 订货周期T 备运时间t 数量 时间 I Y Q1TQ1tK0Q1备运时间t 订货点2 订货点3 2024/9/4116-5 采购标准与交易条件采购标准与交易条件•1、采购标准：•品种、规格、型号、数量、质量等级、价格、产地或来源、交货时间、交货方式、运输费用、付款方式。

•这是公司经营方面的直接要求，也是申报采购计划的基本内容•这些基本标准为以后的采购谈判提供依据2024/9/4122 2、、采购交易条件采购交易条件•⑴付款方式及条件 •⑵交货期及逾期交货的赔偿条件•⑶用材及检验，用错材赔偿条件•⑷品质检验及不合格品赔偿条件 •⑸数量及数量折扣条件 •⑹价格及价格优惠条件 •⑺保险费支付 •⑻商品包装、运输方式及其费用支付 •⑼税收项目 •⑽售后服务•(11)促销服务等2024/9/413•3、交易谈判•4、交易合同正式签订•采购谈判达成一致，就双方的交易条件、权利义务等到事项签订具有法律效力的契约•合同是执行采购业务的基本依据2024/9/414作作 业业•1、基于商品市场寿命周期超市采购可采取哪些策略？•2、采购批量确定有哪几种方式，并阐述其特点？•3、在进行采购业务活动时，应考虑哪些交易条件？2024/9/4152024/9/416。