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全屋配套家具市场分析一、 家具行业发展概况我国经济，社会的持续稳定发展为家具行业的发展奠定了物质基础经过多年发展，我国家具行业已形成较大的产业规模，在国际家具市场的地位日渐提高，并逐步成为支撑国民经济、丰富国民生活的重要产业之一我国城镇化建设持续推进，人民生活水平不断提高，为家具行业的发展提供了良好的经济社会条件近十余年来，我国家具行业市场规模保持稳定增长趋势根据中金企信统计数据，我国家具行业的市场规模由2012年的5，669．90亿元增长至2021年的8，004．60亿元，年均复合增长率为3．91%虽然2020年的市场规模因受到新冠疫情的冲击而出现短暂调整，但随着国内疫情得到有效控制，未来行业将恢复稳定发展趋势进入21世纪以来，随着全球化进程的深化，发达国家的家具产业逐步向具有一定基础建设和比较成本优势的发展中国家转移在该过程中，我国凭借日益完善的基础设施建设、优秀的劳动力资源、有力的产业政策扶持以及相对集中的产业集群等优势，逐渐发展为目前全球最大的家具生产、消费及出口国以2019年为例，全球家具产值、消费额、出口额分别达4，900．00亿美元、4，770．00亿美元、1，600．00亿美元，其中我国分别占据37．00%、28．00%、35．00%的市场份额1。

未来，随着我国家具行业的持续稳定发展，我国作为全球家具产品供应中心的地位将日益得以巩固二、 定制家具行业面临的机遇与挑战（一）定制家具行业行业机遇1、定制家具行业国家和地方政策的大力扶持近年来，国家和地方先后颁布一系列鼓励性政策、中长期发展规划，支持本行业发展根据国家十三五规划，到2020年新开工全装修成品住宅面积要达到30%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例占到15%，大力推进定制家居行业的发展中国家具协会发布的《中国家具行业十三五发展规划》中提出十三五阶段是家具行业全新的发展阶段，努力推动中国制造业从家具大国向家具强国迈进；该规划同时提出，要坚持推动产业结构的调整和优化，促进信息化、工业化、智能制造的融合，注重生产过程的绿色环保与可持续发展此外，广东省林业局提出以珠三角为中心，向粤东、粤北、粤西辐射，重点发展中高档家具产品，开发拥有自主知识产权、自主品牌、适应国内外市场的家具产品等国家和地方政策的支持，为我国定制家具行业的发展奠定了良好基础2、城镇化进程加快为家居行业提供了广阔的市场空间近年来，我国城镇化进程稳步推进，2021年全国城镇化率达到64．72%，发达工业国家的80%左右相比，我国的城镇化率仍有较大幅度的提升空间。

城镇化的推进将持续拉动房屋和基础设施建设需求，进而带动定制家具行业消费增长3、居民可支配收入增长为家具制造行业持续增长创造了必要条件随着经济发展，我国居民的平均可支配收入水平不断提高，其对生活品质的要求不断提高随着消费者消费需求和消费层次的不断提高，其对家具产品的个性化、独特性要求将会提升，由此为定制家具行业带来较大的发展空间4、成熟，完善的产业链为定制家具行业发展提供重要保障我国定制家具行业经过多年发展，已形成一条较为成熟的产业链上游原材料、生产设备供应较为充足，分布较为广泛，能够较好的满足定制家具行业企业的需求；下游消费者及房地产开发商等对定制家具理念及其产品的接受度逐步提高，销售渠道畅通完善的产业链有利于降低采购成本和提高物流效率，对定制家具行业的发展起到促进作用二）定制家具行业行业挑战1、定制家具行业标准不完善，规范程度有待进一步提高定制家具行业作为家居产品领域的新兴子行业，目前行业标准尚待完善定制化产品的多样性导致定制家具行业企业在原材料选择、工艺流程选择等方面存在多样性，从而导致最终产品规格各异近年来定制家具行业在我国取得了较快发展，但行业规范程度仍有待提升，行业标准的不完善造成了部分企业在质量控制、原材料选择、工艺流程等方面的规范程度缺失，不利于行业的整体健康发展。

2、定制家具行业竞争不规范近年来随着定制家具的兴起，众多企业开始进入定制家具市场，其中中小企业众多，其在本行业的技术积累欠缺，自主研发创新能力较弱，主要依靠模仿大型定制家具企业的产品设计，产品同质化情况较严重，同时通过压低产品售价来争夺市场份额，对行业整体发展造成不利影响三、 定制家具行业利润水平及变动趋势我国定制家居行业正处于快速发展阶段，行业内企业众多、集中度低、行业内企业呈现两极分化状态品牌定位明确，自主研发设计能力突出，拥有大规模定制能力且营销网络完善的企业将在竞争中脱颖而出，拥有较高的利润率；而规模较小，自主设计研发能力较弱，缺乏自有品牌的企业则利润率较低未来，随着定制家居行业的发展，行业竞争将进一步体现为以品牌为核心的综合实力竞争，品牌影响力大、综合服务能力强的企业将享有更高的品牌溢价，获得更多消费者的认可，利润空间有望进一步扩大四、 定制家具行业与上下游行业关系定制家居行业上游为板材、铝型材、五金等行业，下游用户为商品房购买者、旧房二次装修消费者及推出精装修商品房的房地产企业一）定制家具行业与上游行业的关联性定制家居行业的上游行业主要包括板材行业、铝型材行业、五金行业等定制家具行业与上游行业关系密切，上游行业产品的价格波动会对本行业的毛利率水平产生一定影响。

目前我国定制家具行业上游企业众多，竞争较为激烈，市场供应充足，能够保障本行业发展的需要，定制家具行业企业对上游单一企业的依赖程度较小同时，本行业内知名企业由于需求量大，具有较强的议价能力，可以从一定程度上消除上游行业波动造成的不利影响二）定制家具行业与下游行业的关联性定制家具行业的下游主要包括商品房购买者、旧房二次装修消费者以及推出精装修商品房的房地产企业等在庞大的婚龄人口、改善性装修、住宅精装修等刚性需求的带动下，定制家居行业增速较快，市场容量较大此外，我国居民生活水平不断提高、城镇化建设稳步推进，城市住房装修需求稳中有升同时，定制家具相对于成品家具、手工家具市场具有一定的替代作用，替代需求市场空间也较大因此，总体来看，虽然近些年来国家不断出台相关房地产调控政策，下游房地产行业的发展也存在一定的波动，但现阶段影响程度较小五、 定制家具行业技术水平及技术特点定制家具企业主要为消费者提供个性化的定制家具服务，其技术水平体现于产品设计研发能力、信息技术应用、制造加工能力、环保材料使用及综合服务能力等方面一）定制家具行业产品设计研发随着人们生活水平提高，消费者对家具产品的舒适性、美观性、环保性、个性化等要求日渐突出，如何将材料、加工工艺、人体工程学、色彩学、平面构成、立体构成以及装饰风格等因素进行综合考虑并形成有机结合，对定制家居生产企业的设计研发能力提出了较高要求。

定制家具企业的设计研发能力将直接影响产品的风格特点及品牌个性，进而决定产品的市场竞争力目前，我国定制家具行业处于发展期，行业内企业设计研发能力参差不齐，部分规模较小的定制家具企业设计研发能力仍较差，而大型定制家具企业为了提升品牌影响力，提高市场占有率，实现设计研发的差异化，不断加大设计研发投入力度，将产品设计的功能性、艺术性完美糅合，其产品设计研发能力大幅提升，并形成了各自独特的设计风格二）定制家具行业信息技术应用由于定制家居生产企业产品类别的多元性和订单结构的复杂性，信息技术应用水平逐渐成为企业在市场竞争中胜出的关键面对庞大的企业管理信息和生产管理数据，定制家具生产企业一方面需要实现信息从前端客户下单至生产、出库、物流、售后等全程追踪监控，另一方面需要实现现代工业化与信息化的有效融合，才能实现精准化生产及精细化管理三）定制家具行业制造加工能力随着市场竞争的加剧，如何提高生产效率、提升板材利用率、降低不良品率，已成为定制家居生产企业迫切解决的问题之一行业内企业正采用自动化程度越来越高的生产设备，达到提高生产效率和产品质量的目的另外，定制家居生产企业开始完善生产组织形式，采用更加科学合理的生产组织流程，实现原材料节省和生产效率提升，降低因不良品率较高而产生的原材料损耗，从而推动整个行业制造加工能力提升。

四）定制家具行业环保材料使用定制家居产品是否能够达到环保标准关系到消费者及家人的健康，近年来因家装环保不达标问题引起的危害已受到消费者的广泛关注因此，符合环保标准的绿色环保材料受到更多定制家具企业的青睐，并力求在生产工艺上最大限度降低化工品的残留，努力为消费者提供绿色家居产品，营造健康家居环境环保材料的使用已成为本行业未来的发展趋势五）定制家具行业综合服务能力定制家具行业的综合服务能力体现在售前产品设计及家装规划、售中产品跟踪及专业安装和售后维护及客户培训等方面定制家具行业兼具制造业和服务业的特点，未来行业竞争不仅在于产品竞争，更在于综合服务能力竞争为消费者提供更精准的设计方案、更专业的产品安装以及更全面及时的售后服务将成为企业发展的核心竞争力六、 定制家具行业上游分析定制家具行业上游包括板材、铝材、五金材料等原材料;中游是定制家居的制造企业;下游则为渠道商以及终端消费者上游原料占定制家居企业的成本比例最高，定制家居企业处于行业的中游位置，承包从设计到生产制造再到直销，部分品牌力强的定制家居企业享受的产品溢价较高，因而盈利能力较强，毛利率多在30%-40%之间定制家具也逐步进入了精细化运营时期，上下游产业开始集中，随着集中化的进程，市场参与者的生存空间也会越来越小，行业也会加速洗牌。

能否找到新的解决方案去满足市场日益多元化和人性化的消费需求，重构商业模式和形态，就成为了企业面对家具消费结构不断分层化、线上线下融合发展的变化形势的关键因素随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家居范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类为迎合市场消费趋势变化，定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类，实施整体家居、全屋定制战略，构建大家居生态链，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家居行业产品端的发展趋势整家模式是大家居路线继续深化的表现，有望成为客单价提升的重要推力整家定制概念介于全屋定制和整装之间，即由家装公司完成硬装环节后，定制企业承担后续所有环节，在无需整合前端硬装的同时提供一站式的消费体验2010年后，一方面随着精装渠道和家装公司渠道的快速发展，另一方面部分龙头公司门店布局逐步完善，尚未布局且具有一定购买力的空白市场已相对有限，因此仅仅依靠经销商开店的单一模式扩张，增长乏力的问题逐渐显现因此，我国定制家具龙头欧派家居率先布局整装渠道，引领行业渠道变革随后，包括索菲亚、志邦家居、金牌厨柜等规模家具企业纷纷开始整装渠道布局之路，抢占并前置流量入口。

七、 定制家具行业发展前景分析鉴于我国一，二线城市房价较高，中小户型一定程度上受到消费者青睐从装修房产面积来看，消费者装修面积以中小面积为主，调查数据显示，居室装修面积在50-130平米之间的占比达到72%，其中，50-90平米占30%，90-130平米占42%在中小户型占主导的背景下，消费者对空间利用率的要求提高随着城市化程度的加深，城市居住需求不断增加，使得城市住宅建筑的户型空间布局更为灵活多样，出现了诸如小户型、不规则户型等复杂情况批量化生产的成品家具在形态上都无法满足这些不同户型的空间需求近年来生育政策的逐步放开，众多家庭都面临着人均住房面积减小的现实问题批量化生产的成品家具在功能上都无法满足这些家庭的实际需求随着物质经济生活水平的大幅提升，消费者特别是年轻消费者的审美标准也相继提高，在居住环境上的品位追求千差万别传统的成品家具由于造型、风格上的千篇一律，则很难满足他们对家居环境的个性化审美需求八、 定制家具行业进入壁垒（一）定制家具行业品牌影响力企业品牌影响力是企业形象。