农业推广心理理论.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,农 业 推 广 学,推广心理及行为改变理论,第三章 农业推广心理理论,主讲人：江海东,南京农业大学农学院,1,社会心理,：是指人们在社会生产、社会生活、社会交往中产生的心理活动及其特征社会心理研究内容,：社会环境、社会心理活动、社会行为、社会行为的个体差异农业推广心理,是社会心理的一部分，是具体的推广实践活动中的心理现象2,第一节 农 民 心 理,一、农民的群体心理及特征,1、群体类型,3,2,、群体的作用,（,1,）完成群体的任务，实现群体的利益；,（,2,）满足群体成员的需要,心理上获得安全感，社交的需要、自尊的需要和确认自己在社会中地位的需要；,（,3,）增加成员的自信心和力量感；,（,4,）物质需要4,3、群体意识形成条件,（1）共同的目标利益这是形成群体意识的基础2）合理的奖惩制度这是群体稳定与发展的重要手段3）自然领袖这是群体的核心。

4）亲近和友爱这是群体意识的纽带5,（1）规模和性质的不确定性,：人数、经验水平、接受能力等都具有很强的不确定性2）情感联系的紧密性,：同一自然村落或行政村（即地缘群体），易形成业缘群体，关系密切3）信息共享的制约性,：由于文化素质的不同，接受、消化信息的能力不尽相同4）核心人物的重要性：,由于农民的文化素质的限制，容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物（尤其是科技能手）行事4、农民群体特征,6,5、心理定势,又称心理惯性、动力定型,：是指在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势心理定势是人们认识新事物、解决新问题的心理基础，但也可成为心理阻力7,心理定势的类型,：,（1）首因效应,：第一印象对以后认知的影响包括农民对推广者，新技术、新产品等的第一印象因此必须作好人力、物资的充分准备，争取一次推广成功2）晕轮效应（晕圈效应、光环效应）,：指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他特征而形成整体的印象如放大优点忽视缺点，或相反情人眼里出西施”8,（3）刻板效应,：指刻板印象影响对人或事物的认知受地域文化、民族文化的影响较大，固定印象一旦形成，就很难改变。

如民族偏见、种族偏见、性别歧视等4）经验效应,：指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向经验效应与年龄和文化程度有关，也与成果使用时间长短有关如农村里的“老玩固”，就是典型的经验派9,（5）移情效应,：指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象比如你喜欢你的男（女）朋友，他（她）的朋友、家人及其物品也都喜欢爱屋及乌,”10,6、,心,心理,定,定势,与,与推,广,广,利用,首,首因,效,效应，,宣传,教,教育,，,，精,心,心策,划,划，争取,一,一炮,打,打响,利用,晕,晕轮,效,效应，,请农,民,民信,任,任的,人,人帮,助,助，产生,名,名人,效,效应防止,刻,刻板,效,效应，,打破,心,心理,定,定势,，,，消除,消,消极,因,因素防止经验,效,效应，,打破固有,经,经验的束,缚,缚，减少推广,阻,阻力利用移情,效,效应，,推出最优,产,产品，带动其它,产,产品11,1、个性,心,心理（个性、人,格,格）：指,一,一个人的,整,整个精神,面,面貌，即,具,具有一定,倾,倾向性的,心,心理特征,的,的总和包括个性,倾,倾向性和,个,个性心理,特,特征。

1）个,性,性倾向性,：,：个性倾向,性,性决定了,一,一个人对,事,事物的态,度,度和积极,性,性包括,需,需要、动,机,机、兴趣,、,、理想、,信,信念和世,界,界观等2）个,性,性心理特,征,征：主要体现,在,在一个人,的,的能力、,气,气质、性,格,格等方面,，,，具有经,常,常性和稳,定,定性，又,具,具有个别,差,差异如,感,感知、记,忆,忆、思维,、,、情感与,意,意志二、,农,农民的,个,个性体,心,心理及,特,特征,12,影响,个,个性形,成,成的条,件,件,（1）,生,生理素,质,质如色盲,，,，小儿,麻,麻痹症,（2）,社,社会环,境,境“近诛,者,者赤，,近,近墨者,黑,黑”，,狼,狼孩,（3）,教,教育程,度,度,（4）,社,社会实,践,践,2、兴,趣,趣兴趣产,生,生的因,素,素有哪,些,些？,3、能,力,力如写作,能,能力、,演,演讲能,力,力，表,达,达能力,，,，看苗诊,断,断能力,，,，果枝,修,修剪能,力,力等等4、气,质,质如有人,感,感情丰,富,富，动,作,作敏捷,，,，反应,灵,灵活；,有,有人遇,事,事冷静,，,，善于,思,思考，,行,行动稳,重,重。

13,气质,类,类型,罗马医生、,解,解部学,家,家卡伦将气质,分,分为四,种,种类型,：,：,（1）,胆,胆汁质,型,型易感情,用,用事，,反,反应速,度,度快，,对,对人非,常,常热情,，,，办事,果,果断，,性,性急而,自,自制力,差,差，事,业,业上有,拼,拼劲和,创,创新精,神,神2）,粘,粘液质,型,型（安,静,静型）不易冲,动,动，遇,事,事冷静,，,，工作,踏,踏实，,吃,吃苦耐,劳,劳，灵,活,活性小,，,，开创,竞,竞争力,差,差14,（3）,多,多血质,型,型（活,泼,泼型）容易接,近,近，动,作,作敏捷,，,，活泼,易,易动，,对,对事情,易,易发生,兴,兴趣又,不,不长久,工作,难,难以持,之,之以恒,，,，缺乏,耐,耐心，,情,情感也,多,多变4）,抑,抑郁质,型,型对外界,反,反应敏,感,感，易,紧,紧张，,多,多疑、,孤,孤僻、,懦,懦弱，,对,对工作,认,认真细,心,心，坚,韧,韧性较,强,强，能,独,独立思,考,考15,5、性,格,格指一个,人,人对事,物,物的态,度,度和行,为,为方式,的,的总和,态度关心集,体,体、他,人,人，细,心,心、勤,奋,奋,意志生活有,目,目的，,持,持之以,恒,恒,情绪情绪的,稳,稳定、,持,持久,理智感觉、,知,知觉、,记,记忆、,思,思维等,6、个,性,性心理,与,与农业,推,推广的,关,关系,兴趣,气质,能力,性格,16,第二节,农,农业推,广,广人员,心,心理,一、农,业,业推广,人,人员的,思,思维,2、侧,向,向思维,（,（联想,思,思维）,借鉴其,他,他领域,、,、部门,、,、学科,的,的结论,、,、方法,、,、手段,等,等来思,考,考问题,，,，从联,想,想中寻,找,找问题,答,答案的,思,思维方,式,式。

如参照,蜻,蜻蜓造,出,出飞机,，,，参照,鱼,鱼造出,潜,潜水艇,，,，等等,1、发,散,散性思,维,维（多,向,向思维,）,）,指对同,一,一事物,沿,沿着不,同,同方向,、,、不同,角,角度来,思,思考问,题,题，从,多,多个方,面,面寻找,问,问题答,案,案的思,维,维方式,如蝗虫,爆,爆发，,红,红蜘蛛,大,大发生,17,3、逆,向,向思维,（,（反向,思,思维）,指从与,正,正向思,维,维相反,的,的方向,考,考虑问,题,题，寻,求,求解决,问,问题的,答,答案的,思,思维方,式,式正着,不,不行，,倒,倒着来,”,”,4、动,态,态性思,维,维,农业推,广,广工作,具,具有周,期,期性，,推,推广人,员,员要因,地,地制宜,，,，遵循,市,市场变,化,化规律,，,，了解,市,市场对,农,农产品,的,的需求,，,，抓信,重,重点、,难,难点技,术,术，及,时,时调整,自,自己的,思,思想观,念,念和行,动,动18,5、纵向思,维,维与横向思,维,维相结合,纵向思维：分析事物的,过,过去、现在,、,、将来的特,点,点和前后联,系,系，把握事,物,物的本质及,其,其运动规律,横向思维：它研究同,一,一事物在不,同,同环境中的,发,发展状况，,在,在比较中找,出,出事物的共,性,性与个性。

特点：,纵向思维具有历时性,、,、同一性、,预,预测性的特,点,点反映事,物,物的先后变,化,化，体现事,物,物的发展规,律,律横向思维具有同时性,、,、横断性、,交,交叉性的特,点,点反映事,物,物间的相互,关,关系，体现,事,事物普遍联,系,系的规律19,1市场适,应,应能力：捕,捉,捉市场信息,、,、市场预测,2科学研,究,究与技术开,发,发能力,3群众工,作,作和组织协,调,调能力,4语言表,达,达能力（包,括,括口语和书,面,面语）,5合作共,事,事能力,二、农业推,广,广人员的能,力,力,20,1、通过外,部,部特征如面部表情,、,、体型、肤,色,色、服饰,2、通过言,谈,谈举止如言语、手,势,势、身体姿,态,态,3、通过群,体,体特征如公务员、,老,老年人、青,年,年人、妇女,4、通过环,境,境分析如家庭环境,、,、社会环境,第三节,农,农业推广,过,过程心理,一、推广者,对,对农民心理,的,的了解,21,1、认知互,动,动,推广者农民,双,双方都有认,识,识对方、了,解,解对方的愿,望,望推广者,农民，是为了有,针,针对性地开,展,展工作,农民,推广者，是要搞清,楚,楚推广者在,人,人品、能力,、,、技术水平,等,等方面是否,可,可以信赖，,然,然后才能决,定,定其是否接,受,受或购买推,广,广产品和技,术,术。

二、推广者,与,与农民心理,的,的互动,22,2、情感,互,互动,“酒逢知己,千,千杯少，话,不,不投机半句,多,多”,“老乡见老,乡,乡,两眼泪,汪,汪汪”,（1）寻找,共,共同话题：,老乡、同学,、,、同龄、相,同,同经历,（2）学会,关,关心对方：,健康、老人,、,、孩子，消,除,除心理戒备,（3）善于,心,心理换位：,从对方的角,度,度考虑问题,，,，会打动对,方,方4）善于,倾,倾听对方：,耐心地听完,对,对方的倾诉,，,，勿心不在,焉,焉,（5）敢于,信,信任对方：,被人信任是,值,值得自豪和,幸,幸福的事情,23,3、意志和,行,行为互动,推广者和农,民,民都要有信,心,心、齐心协,力,力，消除消,极,极因素，把,事,事情办好对推广者来,说,说：,要求实施方,案,案可行，意,志,志坚定要帮助农民,分,分析事物的,实,实质，建立,信,信心帮助农民解,决,决具体困难,，,，使其对推,广,广人员产生,信,信赖感24,1、劝导法（劝说和引,导,导）,（1）流泻,式,式劝导（流,水,水式劝导）,对象不确定,，,，通过媒介,宣,宣传信息，,缺,缺乏针对性,如同“大,水,水漫灌，自,由,由流淌”。

广种博收,”,”的效果2）冲击,式,式劝导（针,对,对性劝导）,对象明确、,目,目标明确、,针,针对性强、,冲,冲击力大步骤：事先调查研,究,究,制订详细计,划,划,选派合适人,选,选,拟订谈话要,点,点,选用合适材,料,料,达到推广,效,效果,三、推广者,对,对农民心理,的,的影响,25,3）浸润式,劝,劝导（舆论,式,式劝导）,作用缓和持,久,久，对环境,潜,潜移默化即,即从众和同化2、暗示,法,法（含蓄、,间,间接法）,如教材上推,广,广柿树高产,技,技术时，先,扶,扶持部分农,户,户，带动整,体,体暗示法要因,人,人而异、因,环,环境而异26,3、吸引法,1）利益吸,引,引 经,济,济效益,2）新奇,吸,吸引,好,好奇之,心,心，人皆,有,有之3）信息,吸,吸引,4）形象,吸,吸引,5）示范,吸,吸引,“,“耳听,为,为虚，眼,见,见为实”,6）目标,吸,吸引,27,课后查阅,：,：,1、继续,查,查阅和掌,握。