【英美烟草公司主要品牌】烟草公司品牌管理与维护实施规划.docx

英美烟草公司主要品牌】烟草公司品牌管理与维护实施规划 　　为全面贯彻落实国家局“大市场、大企业、大品牌”得卷烟发展战略，实现资源得优化配置与合理利用，提高总体竞争力与市场掌控力，切实提升零售客户获利水平，促进行业要点品牌和谐、稳定、健康发展，我公司现按照市局（公司）要点培育、有效指导得经营原则并结合我区卷烟市场得实际情况及特点，制定XX烟草公司20xx年品牌培育筹划如下： 　　一、指导思想 　　根据国家局网建提出得“532、461”得品牌发展总体要求，以全国28个要点经营品牌为依托，以市场需求为导向，结合XX地区整体消费结构和水平，突出强化本地区市场品牌培育，加快品牌整合步伐，逐步建立起适应市场变化、符合客户需求、促进结构提升得品牌培育体系 　　二、组织机构 　　为更有效得落实20xx年度品牌培育工作得开展，我公司自20xx年1月建立“品牌培育领导小组”，负责对全区20xx年内品牌发展培育工作进行管理： 　　组长：XXX 副组长：XXX 　　组员：XXXX XXXX XXXX 　　领导小组负责组织、协调卷烟品牌培育各项工作得实施，通过开展“三维两层”需求预测，制定半年、月度品牌结构框架和分类目标品牌，并对实施过程予以指导和监督。

　　同时，设立品牌经理，具体负责品牌宣传、新品牌培育、品牌维护、市场反馈、产品促销等多项内容每月将品牌管理工作中得内容、问题、解决规划等向领导小组报告，为下一步品牌管理工作提供有效依据 　　品牌经理：全体客户经理 　　三、辖区总体销售态势 　　1、辖区客户结构分析 　　作为新城建设目标，XX新城城区得方案面积为XXX平方公里，未来常住人口承载能力将达到百万人左右新城核心区面积XXX平方公里，将包含文化商务休闲区、高端商住区、会展综合服务区共3大区域，14个项目得地块 　　四、要点培育品牌及年度工作目标 　　（一）要点培育品牌 　　选取中南海（蓝色风尚）、中南海（蓝色时光）、万宝路（软红、软白、硬红、硬白）、黄鹤楼（软蓝、硬雅香、软论道、硬金砂、硬满天星）3个品牌系列11个规格卷烟作为20xx年要点培育品牌以上3个品牌系列卷烟生产厂家都具备做大、做强各自品牌得强烈意向，资金及技术实力雄厚，生产得卷烟品质出众，具备良好得市场发展潜力，吸味及价格均适合我区市场需求并能够弥补某些要点经营品牌因货源不足而形成得市场空间，形成新得效益增长点 　　（二）年度工作目标 ，20xx年，要点经营品牌 　　今年，我公司将在辖区范围内，开展对知名度、认知度较高得要点品牌，进行要点经营工作，其中涉及中南海（软精品、硬特高）、中华（软、硬）、玉溪（软、硬）等紧俏卷烟品牌。

利用这些品牌在我辖区卷烟市场得良好销售形式，带动同价位、同品牌得培育品牌销售势头，充分发挥引领消费得重要作用 　　同时，客户经理要着重关注以上品牌卷烟策略执行率指标，引导客户按照卷烟指导意见订购，避免造成卷烟策略空放现象得发生 　　20xx年，要点培育品牌销量目标： 　　（1）中南海： 　　中南海（蓝色时光）为20xx年推出得新品卷烟，在我公司开展得精准营销工作有力推动下，市场销售情况良好，消费者认知度较高今年在继续开展“中南海蓝色系列”精准营销工作得基础上，严格按照“蓝色系列精准营销实施规划”开展相关工作，努力稳固市场占有率，逐步扩大消费群体，立正全年销量达到400箱以上 　　（2）黄鹤楼： 　　通过工、商、三方不断努力，黄鹤楼系列卷烟在XX辖区已具有相当规模得消费群体在20xx年开展得精准营销工作中，通过采集精确市场信息、制定精准投放策略，提供精细跟进服务等措施，进一步提升了该系列卷烟在XX辖区得市场占有份额20xx年，XX烟草公司将继续联合湖北中烟公司开展“黄鹤楼精准营销”工作，通过此种形式，进一步关注市场动态销售信息，了解掌握卷烟市场价格，在提升卷烟成长率得基础上，不断提升品牌销售结构。