产品篇1：守护星产品基础知识 (以此为准)..ppt

——分公司销售企划部 2014年8月—— 少儿产品，客户最关注哪些功能？ 注：摘自和讯理财网 由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿 童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的《中国 少儿理财保险消费市场报告》 功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力！ 客户关注少儿险全方位功能客户关注少儿险全方位功能 原有少儿险的一些问题原有少儿险的一些问题 只能豁免投保人和 被保人，家庭其他 重要成员得不到保 障 身故才赔付保费或 者保费返还要75周 岁，返还太晚 1、设计领取时，教 育阶段能够领取的钱 不够； 2、强调长期利益， 而孩子需要用钱的时 间段却更多在前期 1、终身返还型产品 的保费返还=身故金 ，客户无法期待； 2、定期产品通常在 80周岁左右满期，满 期返还后责任终止； 1、从原有的单独豁 免被保险人或投保人 到可以同时豁免投被 保险人； 2、少儿险中豁免险 是非常大的亮点！ 守护星少儿两全保险守护星少儿两全保险（分红型）（分红型） 1010月月1 1日隆重上市日隆重上市 u 平安首款首款教育金双倍给付的少儿险 u 平安首款首款三口之家全豁免的少儿险 u 平安返还所交保险金最早最早的少儿险 u 平安佣金最高最高的少儿险 守护星荣耀上市守护星荣耀上市 身故责任身故责任 生存责任生存责任 ★ 22周岁前：返还所交主险保费 ★22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额 ★60周岁后：给付3倍基本保额 （注：给付身故保险金后，保险合同终止） 投保说明投保说明 ★投保年龄：0-17周岁 ★保险期间：终身 ★交费期间：10年、20年 ★生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%6%，直至终身 ★教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%6%，直至2222周岁周岁保单周年日 ★安享返还金：第6060周岁周岁的保单周年日返还所交主险保费返还所交主险保费 5 守护星产品形态守护星产品形态 投保人豁免 ★险种：豁免定期A14，豁免重疾B14 ★父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同 时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠 ★新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残 标1-3级残疾可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项 投保人豁免险全新升级投保人豁免险全新升级 附加险交费期间 保单经过年度 1年2年3年4年5年 少儿重疾14 10年交30%5%5%3%3% 20年交37%7.5%5%4%4% 少儿豁免重疾 9年20%3%3%1%1% 19年35%10%10%8%8% 守 护 星 10年交首年保费 保单经过年度 1年2年3年4年5年 >=6000 26%5%5%3%3% >=7000 27% >=8000 28% >=9000 29% >=10000 30% 20年交37%7.5%5%4%4% 7 守护星佣金全新打造守护星佣金全新打造 卖点解读：教育金优势最大化卖点解读：教育金优势最大化 生存金教育金 第3保单年度起，每年返还保 额的6%，直至终身 第3保单年度起，至22岁前， 每年额外返还保额的6% 17岁：累积生存金 33760元，中档累积分 红23391元。

合计 57151元 22岁：累积生存金 48774元，中档累积分 红35588元合计 84362元 满足孩子四年大学教育 的基本需求 注1：0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额 注2：累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积 红利为（17岁：40931元，22岁：62272元） 平安首款教育金双倍给付的少儿险 卖点解读：三豁免领先市场卖点解读：三豁免领先市场 平安首款三口之家全豁免的少儿险 ★ 当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险父母双方可同时投保豁免险；同时，两人 投保的豁免险费率均享9折优惠 ★ 宝宝 ★爸爸★ 妈妈 豁免B14：豁免重疾、身故、全残 少儿豁免重疾：豁免重疾 ★ 残疾豁免责任： “新残标1-3级残疾 可豁免保险费由由1515项扩展为项扩展为6363项项 豁免→双豁免→三豁免 一张保单护全家！一张保单护全家！ 卖点解读：见现更早更安全卖点解读：见现更早更安全 平安返还所交保险金最早的少儿险 吉星：75周岁满期返还 守护星守护星：60周岁返还 后续利益享受终身 鑫利：80周岁满期返还 万能型：无保费返还 对比吉星：客户对比吉星：客户/ /销售利益更好销售利益更好 守护星守护星吉星送宝吉星送宝 1、生存返还： 22周岁前每年：1815元 22周岁后每年：907元 1、生存返还： 每两年返还3000元 每年返还1500元 （（0 0岁男，岁男，10000*1010000*10年）年） 保险期限：终身保险期限：至75周岁 2、返保费时间： 60岁返还保费，10万元 2、返保费时间： 75岁返还保费，10万元 3、生存总利益（中档）： 22周岁：16.5万元 60周岁：60.3万元 75周岁：95.4万元 3、生存总利益（中档）： 22周岁：15.9万元 60周岁：57.1万元 75周岁：89.9万元 4、保障金： 22-60周岁：14.5万 4、保障金： 18周岁后：15万 5、佣金：22%-25%5、佣金：26%-30%，20年37% l 生存现金伴终身 l 教育阶段领双倍 l 60岁返还保费还受益 l 保费安全双保险 l 父母皆可享豁免 l 爱与责任定延续 守护星 SUPER STAR 守护星亮点总结守护星亮点总结 ★金领建议书可根据客 户需求，设置生存金、 红利的部分领取为高中 大学教育金、婚嫁金、 创业金、养老金等，支 持产品销售。

部分领取界 面可独立设 置教育金等 设置后，建议书演示利益表上方出 现教育金等的说明 建议书显示建议书显示 更具公信力更具公信力 金领改造，史无前例！金领改造，史无前例！ 销售利益，少儿险佣金王者！销售利益，少儿险佣金王者！ 产品产品十年交十年交二十年交二十年交单件佣金单件佣金 世纪天骄世纪天骄10%10%2.5%2.5%（（>12k>12k））12001200 鑫利鑫利22%22%35%35%14001400 智慧星智慧星24%24%15%15%（（5-7k5-7k））15001500 吉星送宝吉星送宝22%-25%22%-25% - - 20002000 世纪天使世纪天使23%23%37%37%25002500 守护星守护星26%-30%26%-30%37%37%28002800 销售难度低、单件佣金高，就是少儿销售难度低、单件佣金高，就是少儿““平安福平安福”” 平安佣金最高的少儿险 五句话简单推介守护星五句话简单推介守护星 1、推介守护星亮点： 我们公司新推出了一款新的少儿产品，具有教育金双倍领取、返本时间早、孩子父 母三豁免的功能，我给您介绍一下吧 2、讲教育金双倍返还： 以往小孩的保险更注重长期的收益，而守护星具有前期收益更好的特点，满足孩子 小时候的教育需求，满三年后到22周岁之前，每年返还12%的基本保额，之后每年 返还6%直至终身； 3、讲60岁返还保费： 这款产品是平安返还所教保险费最早的产品，在60周岁的时候将会返还您所交的主 险保险费，让您见现更早，投入更安全，而之后的返还和分红都不受影响； 4、讲分红收益： 这个产品还有分红收益，保监会规定保险公司每年要将分红险可分配盈余的70%以 上返还给客户，让保单的利益更好，为孩子创造更多的收益。

5、讲父母三豁免： 这款产品有市场上领先的父母三豁免功能，让您和您的爱人能够同时豁免，确保孩 子的未来！ 附：附加重疾相关介绍附：附加重疾相关介绍 主险重疾保额比例突破 少儿累计重疾上限突破 不限比例 保额更高 l少儿重疾保额可超过主险保额，不受比例限制 1万主险保额（保费约6500-7000）可以附加20、40万重疾（最高50 万），解决因为主险保费太高而不能购买高重疾保额的问题如鑫利10 年交若附加10万重疾，年交保费2万多 l少儿累计最高重疾保额上限 提升到50万 注：天使13同步放开主附险保额比例限制 保额保额 更高更高 不限 比例 两大突破，额度更高两大突破，额度更高 两个第一，更具优势两个第一，更具优势 l新增6种少儿高发重疾，扩展 至35（男）/36（女）种 l6种重疾（详细介绍见右侧附件） 1、重症肌无力 2、严重幼年型类风湿性关节炎 3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 4、坏死性筋膜炎 5、严重脊髓灰质炎 6、严重心肌炎 首款涵盖首款涵盖3636种重疾种重疾 的重疾险的重疾险 首款费率市场化定价首款费率市场化定价 的少儿险的少儿险 保障更全 保费更低 l使用费率市场化定价，客户付出相同 保费，可获得更高保额 交费期 0岁男性 每千元保费购买的重疾保额 保额提升 少儿重疾14少儿重疾 10年6.5万4.9万 32% 20年11.0万 8.7万26% 0岁30岁60岁 保额长大示意图 以0岁男性，购买3万主险30万重疾保额为例 59万 30万 41万 保额长大保额长大 选择交清增额保险，主险的分红还可用来购买 附加险的保额，使主附险保额按照投保时比例 等比长大，充分满足客户为孩子侧重投保重疾 保障的心愿。

90% 独立给付独立给付 主险与附加重疾独立给付，重疾赔付后不影响 主险责任生存、身故、重疾保障三者兼顾 主险 附加重疾 保额成长，独立给付保额成长，独立给付 附：守护星新增附：守护星新增6 6种重疾种重疾 1 1、重症肌无力、重症肌无力 病症： 眼肌型：单侧或双侧上睑下垂，可伴眼球活动障碍 脑干型：有明显吞咽、咀嚼及言语障碍，重症者如不经治疗，可在数小时内死于呼吸衰竭 全身型：轻者步行或上阶梯极易疲劳，重症者肢体丧失运动功能 治疗手段及费用： 重复性电刺激配合药物治疗、重症者需要通过血浆置换并配合注射蛋白提高免疫力个别病症 需要胸腺放射治疗，并配合中医调养治疗费较高10-30万元，另需后期调养及护理费用 治愈情况： 大多数患者通过治疗可以获得明显好转或痊愈特别是少儿期治愈率是很高的，重点是要及时 救治，避免病情恶化 重症肌无力样综合症，有“不死的癌症”之称，被世界卫生组织列为世界 十大难治疾病儿童型重症肌无力最多见，10岁前发病率40%发病最小 年龄为6个月，发病年龄高峰在出生后第2年及第3年 2 2、严重幼年型类风湿性关节炎、严重幼年型类风湿性关节炎 治疗手段及费用：对于严重的患者，除了药物治疗及免疫系统修护外，常用的 手术主要有滑膜切除术、人工关节置换术、关节融合术以及软组织修复术。

并 且后期还有高昂的护理及康复费用10-40万 治愈情况：本症病程可迁延数年，急性发作及缓解交替出现，大多数到成年期 自行缓解但也有少数仍持续发作 该病可发生于任何年龄，集中于2—3岁和9—12岁，形成两个发病高 峰 病症：严重的过程中，会发展成为其他类型的病症，如：成人类风湿、强直性 脊柱炎、still综合症、结缔组织病、类风湿与强直性脊柱炎结合等因此，家长 需要格外小心 3 3、严重克罗恩病伴有肠梗阻肠穿孔、严重克罗恩病伴有肠梗阻肠穿孔 病症：克罗恩症表现为阵发性腹痛常常突然发生，肠梗阻导致绞痛剧烈小儿腹壁薄，腹痛 发作时腹部常可见到鼓起的肠型和蠕动波 肠梗阻：体液紊乱、肠道菌群移位至肠外脏器，严重时产生毒血症甚至中毒性休克 肠穿孔：是许多肠道疾病的严重并发症之一，引起严重的弥漫性腹膜炎，主要表现为剧烈腹 痛、腹胀、腹膜炎等症状体征，严重可导致休克和死亡 治疗手段及费用：对于药物治疗无效、合并消化道梗阻、穿孔、消化道瘘，难以控制的消化 道出血的病人来说，外科治疗不可避免随着技术的进步，腔镜手术、 DSA下的血管栓塞止 血、内镜下的止血及狭。