实施精装修的崭新产业链.ppt

怎样建立楼盘精装修的科学流程， 并打造互联网家居系统产业链， 彻底破解售房难？ 讲授人：任建国o随近40年的高速发展，全国地产业逐渐供大于求，如何破解售房难题，快速回笼资金，成为决定地产企业生死存亡的关键因素建议如下：o一、实施土建设计、装修设计一体化，彻底解决拆、砸、换二次浪费问题 具体措施由开发企业、楼盘策划与销售、精装修设计与施工，三方共同组成产品研发中心在详规获批、施工图开始之前，依据精准的市场定位，研发户型、精装修内容、范围及造价由室内精装修设计方按最终使用功能要求，对建筑设计方提出的初步户型设计方案进行动线、静线、视线、轴线四大分析，与土建设计方共同研发上下水、强弱电、管道天然气等所有预留、预置、预埋的准确位置，顶梁柱、内隔墙、门窗洞口等精确尺寸，从而在建筑开工之前就使土建、装修一体化的交房标准得到精准落地o 二、精选专业从事售楼处样板间的设计团队，按照三方前期共同确定的装修内容、范围、总造价，进行限额设计并施工为加快销售，此项工作应提前至建筑开工之前，就应完成o 三、售楼处样板间的设计要求: 1、将“硬装软饰”、生活日用品、收纳系统等全部到位，做到百分之百伶包入住，将“传统样板间” 真正变为“家居生活体验馆”，完全达到业主可免费试住条件。

2、依据“轻装修、重装饰”原则，科学准确地界定精装修交房标准，客户看到的体验馆所有装修及生活设施，都分为三大类： 一是纳入总房款的精装产品，包括：入户防盗门及部品集成的户内门、门套、窗套、半套、光板套、踢脚线，卧室复合地板，客餐厅地砖，厨房及卫生间的墙地砖、集成吊顶，墙面及天花乳胶漆或壁纸在精装中需付费的每平米可控制在300元左右o 二是厨卫产品作客户选做项，开发企业在样板间主要房型中为客户提供中式、欧式、高中低档产品，让客户眼见为实，看到真实的材质、机理、品质，并将明细价格告知客户客户若不满意样板间中的厨卫产品款式，可在三个不同价位上的每个档次，都由设计单位提供价格相同，但款式不同的效果图，供客户选择签购房合同时，将每个中档价格产品纳入总房款按揭，客户选高档者补差价，选低档者退差价待客户签定购房合同后，根据客户要求，组织工厂小批量生产定制o三是对于非交房标准的，装修装饰内容完全由客户作为自主选择项，客户用什么、不用什么、花多少钱，完全让客户私人非标个性化定制o1、内容包括：灯具、固定家具、活动家私、中欧式造型墙板、皮革软硬包、局部吊顶、自动晾衣架、智能家居产品（如：远程控制数字锁、老人使用的紧急呼叫系统等）。

o2、实施方式：开发企业选择一家具备“双甲资质”、拥有自行投资建厂实力的工业化装修企业，作为战略合作伙伴，由开发商为装修企业在楼盘中提供经营场地，由家装企业自行研发的设计软件与装修业主直接交流互动，共同设计选材，充分满足每个客户的个性化需求，质量、工期、寿命、环保及常年售后服务，由家装企业负责，从根本上可解决业主投诉的弊端o四、各地质检站验收，范围为纯毛坯房，主要验收房屋主体结构、水电气设施、防火等建筑安全，装修装饰、卫生间洁具及厨房设施均不纳入验收范围内o五、通过上述四项措施可打造一条以售楼为中心、实施精装修的崭新产业链，这套科学严密的业务流程一旦实施，对政府、开发企业及购房业主，都会带来巨大的利益，使郭树清省长要求的2017-2018两年“消灭”毛坯房的指示精神，具备了真正的可操作性分析如下：o1、解决了土建装修设计两张皮，因拆、砸、换二次浪费造成的每年上亿元的损失，这部分钱开发商的实际已花费，但业主精装时不仅不能使用，还要再花钱拆改、倾倒垃圾现在在国内几乎家家户户购房后都要拆墙体、改上下水、改开关插座，按原有交房标准，不允许甩项验收，但开发商只能买价格低廉的座便器、花洒等卫浴设施，绝大部分业主都需要拆掉另买。

o2、可将售楼处、样板间做成真实、可试住的体验馆，包括智能家居的全面配置，将会大大吸引客户眼球，进而提高售房率o3、开发商可大幅降低自投精装修费用，由每平米1000元左右降至300元左右o4、开发企业的质量维保责任，只限于纳入交房标准的精装内容及产品，非交房标准的精装项目，由装饰企业与业主直接对接 作为装饰企业，无论是与开发商签订的基装合同，还是与每个客户签订的个性化装修合同，所有维保责任都由装饰企业负责，与开发企业无关但是这种业务流程的实施，关键是开发企业必须找到自身拥有工厂、自建环保理化实验室，具备设计、建材生产、施工一条龙全产业链的有信誉装饰企业作为战略合作伙伴，由装饰企业为每家每户组织装修装饰验收，客户验收合格认可签字，由装饰企业发放全国统一的质量保证卡将两年的质保期变为终生维保，彻底解决68年无人质保的行业难题同时，将所谓的及时维修，无法界定具体时点，改为48小时内必须上门服务，每超一天，装饰企业向客户支付装修总造价2%的违约金开发商不仅可将免受客户投诉之苦，而且还可将这种终生维保的高科技精装修作为自身售楼新卖点o5、作为购房业主，一是拥有高品质、低价位、绿色环保的基础装修；二是厨卫可由自主选择权；三是除掉基装和厨卫，开发企业已做项目外，装饰企业可充分满足装修的个性化需求，并且售后服务得到终身保障，改变了目前楼盘精装消除千人一面的弊端，因此会大大增加购房欲望。

只有这样，开发商投资少、责任清、管理简化、好卖房，才有积极性做精装修；业主省时、省心、省力、省钱，充分满足个性化需求，并得到终生维保，客户才会产生购房意愿；基装大批量、厨卫小批量，散户个性化直接对接，家装企业才有积极性开发商、装饰企业、业主三者利益链科学合理，精装修一步到位才可真正落地o六、实施互联网+家战略，将一次性的卖房屋建筑物，彻底转变为卖终生生活服务系统o加拿大HD国际投资集团利用毗邻微软总部西雅图的地理优势，高薪聘请了微软高级软件研发师，在国内组建了爱迪福思特互联网公司，通过投巨资研发，使用云计算技术，现已将全球电视相连，实现了千家万户各电视之间的音视频面对面直接互动交流，高清效果达到1080P，不延时、不卡顿，客户不用花任何通讯费，就可在各家电视上，面对面互动交流o基于这一互联网创新手段，集团研发了HD互联网终生生活服务系统，目前共有七大服务产品，包括：家政、教育、医疗、法律、婚姻诊所、境外签证、境外私人定制式旅游，可提供的资源段总数已超过30万人购房业主可在电视上与各服务商运营总监及具体工作人员音视频实时互动交流，足不出户，便可解决从出生到终老各阶段的生活服务需求o实现手段为：o1、HD可在售楼处样板间的客厅电视上接入客户端服务器和高清摄像头，客户参观售楼处和样板间时，可由售楼人员打开电视，让购房业主真正享受自身所需的各种生活服务内容。

o2、在精装修时，每户业主家庭只需花680元，即可接入HD互联网终生生活服务系统o3、开发企业将卖毛坯房变为精装房，再升级为真正的互联网家居，必然创造售楼新卖点o4、开发企业由开发建设商变为终生生活服务提供商，可与HD集团签署战略合作协议，获得业主常年服务产品消费的优厚佣金如：业主搬家入住后，每找一个月嫂/育婴师/老年看护，或给孩子每请一个一对一家庭教师，或咨询一次家庭保健医生等等，开发商都可得到净利润，以此弥补物业费开支可降低购房业主交纳的物业服务费，更好的吸引购房者。