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总结实习报告范文集合7篇 总结实习报告 篇1　　经过在建行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、业务　　对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核这里需要说明的是一个入帐时间的问题现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。

而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目而我们在学校里学习中比较了解的是后者还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取　　“一天之际在于晨”，会计部门也是如此负责记帐的会计每天早上的.工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应然后才开始一的日常业务，主要有支票，电汇等在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。

在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡最后，轧帐这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核这样一天的会计工作也就告一段落了总结实习报告 篇2　　公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位　　当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到____营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。

为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会　　____营销租赁有限公司是20__年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的____实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一　　公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘，如：____国际广场，____大酒店，____图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力我就是从这个部门开始我的实习生涯的　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的，如果果客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入转—售后服务　　通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同如：维修金=总房款__2%、产证费=300、契税=总房款__3%、保险费=贷款额__0.05%__年限、交易印花税=总房款__0.03%等等还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

　　一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解多讲多练，不断修正自己的促词随时请教老员工和部门主管端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的　　二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客客户档案，并按成交的可能性分门别类依照列出的客户名单，大家协调主动追踪追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法尽量避免游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率　　三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。

定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心　　四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词给客户的报价和价目表，应说明有效时间尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解态度要坚定，但口气要婉转　　五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协在职责范围内，研究条文修改的可能对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任　　在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。

每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你总结实习报告 篇3　　教育实习是一门体现广播电视大学教育特点的专业实践课它是广播电视大学教育计划的重要组成部分，是全面检验和进一步提高广播电视大学教育教学质量，培养适应社会需要的中等教育合格教职工的必要措施作为一名教育管理专业的学生，通过教育实习，掌握教育教学的基本理论和教育行政管理、学校管理的基本规律，把学到的知识更好的运用于实践中　　一、实习环境和基本情况　　湛江市__中学是一所农村中学，这一次我实习的对象是初一级学生，初一级共有五个班，学生________有三分之二是农村学生，少部分是城镇学生，学生学习基础差，纪律也不是很好，学习气氛不浓烈，学习的责任感、态度、毅力都较差，而且缺乏自信在我实习期间,学校都进行各项常规评比，年级也进行班级评比；在第六周进行墙报比赛，第七周进行课间操比赛，第八周进行墙报比赛，第八周星期五举办校运动会中学的领导、老师们十分重视我此次教育实习，政教处谢伍成主任对我的实习给予了大力的支持，为我解决了工作和生活上各种问题，向我们介绍了学校的情况，处处为我着想，使我能有一个良好的实习环境。

初一（2）班主任苏老师也非常关心我的实习工作，积极协助我做好班主任工作，尽责尽职的指导我的工作　　二、实习环节　　在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作　　（一）班主任工作　　（1）在工作准备方面　　首先我能较快的了解整个班级的情况特点记得刚开始时，我就急着找班主任__了解班级情况但苏老师并没有直接告诉我，而是让我自己去发现、去了解可能当初我们有点不理解但后来想一想苏老师并没有做错我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责　　其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流除了上课时间，我一直是跟班的刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动我发现自己好像很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生　　（2）在班级日常管理方面　　我在班主任__的指导下，辅助他主持日常工作并组织了一次班级活动。

在这短短的两个星期，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生，做好安全工作计划及总结在监督的同时，不忘给他们灌。