我要做化妆品的代管理理,要怎么做啊？.txt

　　就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商；为什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样那么加盟商与代理商之间又有什么区别？？正常是代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格所以就会有区域不同价格一般加盟的方法有以下四种1.代理：有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理当然若是代理的地方越大，它的条件也会越高，譬 代理费 ，代理 金，代理的销售业 2.加盟：厂家一般 会 个 市或是某个区域 个加盟商也有代理会在某个地区 个加盟商所以 以 厂家与代理 加盟商3. 款代 ：顾 也就是 一 在厂家，厂家 款的金 服 销售4. 货：以 点就是大 分与厂家品牌的 作方式是¡¢£⁄¥的ƒ§厂家， currency1代理'， “«要‹›fifl品(fifl品加盟：销–Marketing†‡‡什么是 销‡销(· ¶为：•销†是‚„”业 »…‰ ¿ 和`´价ˆ以˜¯一 ˘˙市场的¨求，同 ˚¸ ˝的˛ˇ。

销˛ 来— ˜¯的¨要， ¡ ˘˙市场的 和 ˝ ， 到 ”业 入的市场 分和 分的市场供 品‡销 常由”业Æ ª的一个 ，Ł样其Ø有 有Œ 在：º„ ª 销 的群体 æ 销 作；Œ在： 销不 ı „”业的一个 来 •，而 在”业所有 łª体‰出来‡øœß · 锡在《基础 销˛》下的 ： 销是指某一Æ 为˜¯顾客而æ 的一系列 ł‡销˛ª的主要概念‡包括市场 分–segmentation† ˘˙市场选择(targeting) 位(positioning) ¨要(needs) 欲求‡(wants) ¨求(demand) 市场供 品(offerings) 品牌(brands) 价ˆ和˜¯(value and satisfaction) `换(exchange) `易(transaction) ‚系和网络(relationships and networks) 销渠道(marketing channel) 供 链(supply chain) 竞争(competition) 销环境(marketing environment)和 销策划/方案(marketing programs)。

Ł些术语构成‹ 销职业的词汇库‡销的主要 程‡销的主要 程有：‡–1†机会的— –opportunity identification†；‡–2†新§品开…–new product development†；‡–3†对客户的吸引(customer attraction)；‡–4† 留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；‡–5†订单执•–order fulfillment†‡Ł些流程 能够处理得好的话， 销通常 是成功的 果哪个环节出‹问题的话，”业就会面临ƒ存危机‡‡销的终极使命：追求 ˝ 大fi‡销已 是一个 此耳熟能详的词汇，或者 任»一个稍具 的”业 会有Ł样一个 或者 的队伍然而 销到底是什么？ 销对„一个”业的意 »在？ »看待 销在整个”业…展战略ª的位置？在网 流传的一个‚„“ª国十大 烂 业”的帖子ª，市场 销赫然在列毕业ƒ很难 作显然是其大的理由市场 销，一方面极 ”业重视， 乎 所有老板列为”业 核心的 ； 一方面， 领域里的所谓 业人才 却茫然 不到自己的位置， 社会和各种各样的正式与非正式Æ 边缘fi。

套 销里面 为热 的术语，就是 销人员 ，包括 销 ， 存在“ 位”不 的问题‡Ł个问题在 地§•业里 是同样显 的 在 地看地 ， 市场 和户 ，包装 以 销售，也 Ł些 销 ，也 分成环节， 销 是其ª一 分，但大 的 销人员，以 领 销人员的主 以 指¡¢ 的老板和总 理 £的 ⁄有一个 的概念：‡销的范¥是什么？‡什么指˙来 核 销ƒ策的正§currency1？‡» 核 销'队 作的 “？‡对„ 销来 ，有«有Ł样一种 能，‹›其ª一个要fi就‹›‹ 作的全 ？‡由此 一fl引 出，‡销队伍 »Æ ？–†哪些方面的‡·人才？‡销人员 具†哪些方面的 业 ？‡销人员以什么样的心¶和方式与其¢ 作？‡Ł些问题•有‚ 种„案在«有›ƒ核心问题之'‡”此 ⁄»«›ƒ核心问题…… 销为什么存在？‡销‰不 是销售‡的市场 销¿ˇ ¿` ，当'的 销´已 æ“以ƒ§为ˆ˜”¯ “以销售为ˆ˜” “以市场为ˆ˜”˘到“以顾客为ˆ˜”的˙¨在很 •业里是Ł样，然而在Ł个•业，在不 人˚然¸为价格˝是核心环节的 地§•业里，在策划和销售 理以˛ˇ—和 为 一 ¨的大环境下，˚然有⁄要重新正一正 销与销售之间的 。