泸州市场调研案.doc

四川泸州市场调研案渝东吉田国际商贸物流产业园有限公司调研员:牟韩 　金州／1２/23前言本次市场调研是为了泸州项目规划、定位而做出的市场调研工作，调研的内容分为泸州宏观经济、泸州市场重点商圈、大型建材家居专业市场进行调研分析，并且总结了泸州市场的现状分析在调研的过程中,调研人员以走访的方式进行市场理解，抽样调查商户在市场竞争中的状况,并进一步挖掘市场空间、市场隐患等专业市场现状问题本次调研地区涉及泸州龙马潭区、江阳区、纳溪区等市内局部区域,以龙马潭区、江阳区为重点研究对象,因所在区域绝大多数重要商圈、专业市场分布在两个区域内，如下是具体的市场分析一、泸州都市概况及商业发展概况泸州地处川渝黔滇结合部,运送以便，商贸发达经济繁华由来已久唐宋时期城区商品繁多数量巨大，商号遍及城乡成都蜀锦,自贡食盐，内江砂糖，黔铅，滇铜，泸州大米、白酒、药材、猪鬃、山羊皮、山货等经此地集散辐射改革开放以来,泸州市努力发展区域经济，实现区域优势互补，商贸繁华引进先进技术设备，国营公司(泸天化集团有限责任公司等)、个体公司(泸州比比利服装有限责任公司等)、乡镇公司(泸州市第二印染厂等）、集体公司（泸州轻工彩印包装厂等)、合资公司(兆峰陶瓷泸州外墙砖有限公司等)开发名优特新产品，挺进国内国际市场。

农业扩大规模生产名优产品,大力开发新品种泸州市3区4县均建有综合商业城,各乡镇建有商贸市场，发展成为融生产资料、农副产品、日用百货、服装化纤、汽车建材等现货、批发零售为一体的大型综合市场，商品辐射国内外为增进商贸发展，泸州市迄今共举办了9届中国泸州国际名酒节经济文化交流会、3届中国泸州国际兰展暨经贸洽谈会、1２届中国合江荔枝节、９届赤水河之声音乐节暨经贸洽谈会泸州产品参与广交会、国际化工展、中国国际食品博览会、春季全国糖酒交易会、四川工业产品博览会、四川省名优特新博览会等商贸交易组织商贸盛会泸县玉蟾春会、叙永古蔺苗胞踩山节等泸州历来是川、滇、黔、渝四省(市)结合部的经济枢纽,今日泸州更具水陆空立体交通区位优势,成为长江“黄金水道”和西南出海南通道上的璀璨亮点，是国家交通部拟定的二级枢纽站和长江主枢纽港都市泸州现已形成以长江黄金水道为主体,泸(州)隆（昌)、泸(州）合(江）、泸（州)永（川)、泸(州)宜（宾)和32１线国道、省道公路为骨架、南北运送以铁路和3２１线国道省道为主轴,东西运送以长江干流和泸永、泸宜公路为积极脉的集公路、铁路、水运、航空、管道联合运送的立体交通体系32１国道成都——泸州高速公路267千米。

321线国、省道和泸合、泸永公路建成水泥路面西南地区出海南通道隆(昌）纳(溪)段高速公路已经通车；纳(溪)叙(永）段高速公路做前期工作;合（江)江(津)公路改造并向前延伸自19９2年１2月泸县宏运总公司首开四川省超长线客运以来，高档卧铺客车通达中山、广州、厦门、北海等都市隆（昌)泸(州）铁路连接成渝铁路，货运直达国内各地泸州港为四川省最大河港，金鸡渡码头实现综合性机械化作业密溪沟码头由川黔两省政府商定共建为供黔煤出川港口发挥长江黄金水道的作用,泸州客货轮运送上达乐山、下通上海泸州港集装箱多用途码头建成运营泸州机场开通泸州至北京、上海、深圳、广州、海口、昆明、贵阳、成都、重庆、北海的民航客运直达航班由于泸州市城区自然形成的“组团式”构造特性，其商贸业的发展也形成了明显的分区江阳区中心半岛以汇集和发展零售业为主,随着摩尔玛、时代商都、久盛百货、人人乐、重庆百货、苏宁电器、国美电器以及成都人民商场等大型商业设施的建设和发展，以“白塔”为中心的都市商业中心已经形成,并颇具人气龙马潭区（城北中心)则长期以来形成了各类专业批发市场的汇集区，现状在小市和红星街道的八大汽车客运站周边，形成了服装百货、鞋类、副食品、干货土特产、水果、五交化、灯饰、建材、农资、汽配、旧机动车等专业市场４0多种，市场面积达５0多万平方米;纳溪区及其她城区周边组团商贸业发展则相对滞后。

二、泸州市重点商圈简析泸州市以“白塔”商业中心为核心商圈,汇集了金融贸易、购物、休闲、餐饮、酒店、娱乐、医疗保健、婚纱照相等众多业态，是整个泸州人气最为旺盛的区域入驻了大量国内外出名公司,涉及苏宁电器、国美电器、成都人民商场、重庆百货、中国建设银行、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、雅戈尔服饰、金伯利砖石、肯德基、麦当劳等,市场影响力和号召力极为强势1、白塔商圈调研项目基本状况周边配套发呈现状白塔商圈总面积约25万平方米泸州老窖大酒店、泸州大酒店、中国建设银行、中国工商银行、中国银行等酒店、银行、医疗构造泸州市最具影响力的商品交易中心，是泸州最繁华的区域，代表了泸州较高的经济发展水平和较为良好的都市建设,市场竞争力毋庸置疑,但缺陷就是布局不合理,功能不健全；商业竞争剧烈，行业自律失缺,不利于商圈的发展经营档次中高档次业态种类购物中心、百货店、大型综合超市、大中型专业店、专卖店、餐饮、文化娱乐网点租金水平每月3０—８０元/平米商铺闲置率0硬件设施扶手电梯、中央空调、停车场周边竞争对手无消费者群泸州市及外来消费者２、王氏商圈调研项目基本状况周边配套发呈现状王氏商圈总面积约12万平方米王氏大酒店、福源大酒店、汇通超市等,周边配套设施设备尚不完善,硬件设施有待提高。

王氏”商圈是泸州另一重要商业贸易区域,整体经营档次虽低于“白塔”,却汇集了以批发、零售为主的大量商户,人气、商气、财气日趋旺盛,占据了泸州市商品贸易总额的很大一部分,业态涉及服装鞋业、五金建材、烟酒服饰、汽配汽修、酒店、餐饮等,规模庞大,显示出极强的市场竞争力经营档次中低档次项目位置龙马潭区龙南路市场体量共有商铺1５0０多家,其中鞋类500家,窗帘布艺4５家，小百货商品１8０家,烟酒茶商铺150家纺织家私70家，粮油食品商铺350家,机电11０家，建材179家，摩托车配件销售３2家,租金水平每月１0—５0元/平米货源采购地重庆、成都商铺闲置率２0%硬件设施扶手电梯、中央空调经营范畴鞋业服装、百货、食品、五金消费者群泸州市本地居民及邻近省市3、佰腾数码广场商圈调研项目基本状况周边配套发呈现状佰腾数码广场商圈总面积约6４00平方米　饮食类：约18家,如麦当劳等；酒店类：3家,如伊顿饭店；商场类：２家,如汇通百货;银行类:2家,中国农业发展银行,中国工商银行佰腾数码城的浮现彻底变化了泸州市ＩT业以往市场经营单一、市场管理混乱的局面;无论从内部环境打造和外部形象宣传都使泸州数码电脑业有了一种新的形象，加之泸州市IT业市场集中于此地，人气较旺，经营状况良好。

项目位置泸州市星光路２号福华大厦经营档次中高档次商户体量商城内分两层,共约1１６家商户，其中电脑及其有关配件：6０家;数码电子及办公耗材类：５6家;租金水平每月2５—60元/平米货源采购地广东、重庆、成都商铺闲置率约20％ 硬件设施扶手电梯、中央空调 周边竞争对手泸州电脑城消费者群泸州市本地居民及邻近乡镇 4、泸州电脑城项目基本状况周边配套发呈现状泸州电脑城总面积约6500平方米 饮食类：约18家,如麦当劳等；酒店类:3家，如伊顿饭店；商场类：2家,如汇通百货；银行类：2家,中国农业发展银行,中国工商银行泸州市的最早的专业电子数码商场开业,汇集了泸州市大多数电子电脑耗材经销商,发展至此，已成为泸州市最为重要的IT电子市场之一重新装修后,因其装修设备新颖、地理位置优秀、交通便利、卖场环境较好、管理水平较高,经营状况越来越好,与佰腾数码形成平分天下之势项目位置江阳西路20号经营档次中高档次商户体量商场内分三层,约１58家商户,一层笔记本电脑及有关配套类43家；二层数码电子类及有关电脑配件产品3８家；三层办公用品耗材类5２家租金水平每月3０—80元/平米货源采购地广东、重庆、成都商铺闲置率0硬件设施扶手电梯、中央空调 周边竞争对手佰腾数码广场消费者群泸州市本地居民及邻近乡镇地区三、泸州部分专业市场分布格局专业市场方面，建材家居市场涉及以科维商城为首的科维专业市场商圈，在该区域涉及新世纪家居商场、东方家园家居商场全友旗舰店、联邦旗舰店、双虎旗舰店、欧派旗舰店等建材、家居市场,另一方面是凤凰建材家居商城、好百年家居广场、宏达装饰广场、龙南路装饰一条街等专业市场；　汽车销售市场重要是川南汽贸中心；此外今年９月正式营业的龙马潭区安宁镇方兴钢材市场，也是钢材市场的一大亮点。

如下是专业市场分析：1、鹏达建材城项目基本状况周边配套发呈现状鹏达建材城总面积约950０0平方米　约22家,酒店、医院、餐饮,如泸州华龙妇外医院、山海大饭店四川省农村信用社等鹏达建材城是泸州初期建立的建材家具城，开业,加上和江阳建材城位置相邻，现阶段更汇集了约112家临街商铺,规模影响力较大，但由于近年来维科建材家居商城的兴起，以及维科周边的新世纪家居商城、东方家园家私城的联合竞争,鹏达、江阳已缺失了诸多市场份额,加上自身的管理不善,已徐徐丧失了竞争力经营档次中低档次项目位置泸州市龙马潭区龙南路商户体量鹏达建材城分三层，约153家商户,其中，一层地板瓷砖板材类5１家、门窗32家、涂料类１4家、五金类11家、橱柜类4家、灯饰类1家、卫浴7家、墙纸2家;二层家私家具类24家；三层基本空置;江阳建材城分三层,约35家商户,一层:陶瓷地板类8家、厨房设备类4家、卫浴洁具类５家、五金电工类2家、物流货运部1家；二层:油漆涂料类１家、陶瓷地板类３家、玻璃门窗5家、装饰装修公司　 2家；三层：装饰装修公司 4家此外，临街建材家居小商户约147家，分布于鹏达、江阳建材城街道两旁；租金水平每月15—25元/平米商铺闲置率约20%货源采购地成都、广东硬件设施无周边竞争对手科维建材家居商城、新世纪家居市场、东方花园家私城江阳建材城、消费者群泸州市、邻近乡镇以及云南地区 ２、科维建材商圈调研项目基本状况周边配套发呈现状科维建材家居商城总面积约１3000平方米 约21家酒店、医院、饮食;如泸州华龙妇外医院、山海大饭店四川省农村信用社等。

　开业,因交通便利、配套服务较完善,为科维商城汇聚了不小的人气,目前已成为泸州最大、最重要的建材家具市场由于科维建材家居市场的影响力,周边已汇集了众多建材家居类市场和品牌家居旗舰店，科维建材家居市场已发展形成了一种大型建材家居商圈,辐射范畴越来越大,在泸州显示出最为强势的市场竞争力经营档次中高档次项目位置龙南路沱江二桥桥头商户体量科维商城分4层，共约３74家商户，其中，卫浴类72家；陶瓷地板类 43家;灯饰类９6家；布艺窗帘类2３家；玻璃门窗类 30家涂料油漆类２5家；五金电器板材类 1８家;家私家具类46家;租金水平每月15—25元/平米商铺闲置率无硬件设施中央空调、专业停车场货源采购地广东、宜宾、成都周边竞争对手鹏达建材城、新世纪家。