谷粒谷上市说明书.ppt

上市说明书 谷粒谷力上市的意义 从竞争策略转为成长策略用谷粒谷力开打全国市场 向即饮 即食方便食品进军的第一步 向国内国际第一个拥有100条无菌灌装线企业迈出坚实一步 为上市打下坚实基础 品类定位为即饮 方便食品 成为中国膳食智慧的专家 创新 美味 健康 方便 目的 通过谷粒谷力品牌 树立公司即饮方便食品的形象通过强产品力的产品 帮助公司快速建立通路基础策略 利用强有力的产品力 美味 物超所值 独特卖点 通过较有灵活性的大规模的地面广告和推广 引导消费者试吃试买 树立品牌重点突破 然后再展开 谷粒谷力总体策略 即饮即食方便食品的先锋部队 品牌定位 谷粒配比专家 提供谷物素营养 平衡饮食更健康 年轻夫妻 针对有孩子的家庭主妇 年轻白领 核心的目标人群描述 特征 25 35岁上班族 刚成家或有一个十二岁以下孩子 收入中等偏上 关注自己和家人的健康 追求健康的饮食和生活方式核心活动区域 KA KB 便利店 社区的小超市 公交站 地铁站 早餐点 写字楼 工厂附近 商业圈辅助区域 公园 健身房等核心活动时机 早上上班 晚上 周末 核心沟通利益 谷粒素营养 平衡饮食 更健康 谷粒素营养 粗纤维 无胆固醇 平衡饮食 更健康 中国目前已出现现代营养不良症 荤营养过多 导致肥胖 血脂高 小孩早熟等 谷粒谷力提供天然素营养 平衡饮食 让身体更健康谷粒谷力科学谷物配比 方便享用 根据中国膳食智慧匹配 选用HEK独有工艺 将谷物食品中最珍贵的粗纤维 不饱和脂肪酸 维他命和矿物质等天然营养发挥得淋漓尽致 同时提供更方便享用方式 谷粒谷力象征一种积极健康的生活方式 谷物素营养 更好平衡饮食 是现代的生活时尚的生活方式的象征 产品利益 谷粒谷力的7大利益 提供天然谷物素营养 粗纤维 低脂肪 无胆固醇 营养无负担发挥中华传统饮食智慧 谷物科学复配 均衡营养筛 配 焙 煮 磨五道工艺 保存营养 保留美味无菌充填设备 辅以无菌包装 卫生有保障 营养不流失多种谷物选择 丰富你的早餐 多彩你的生活享受谷物的素营养 感受健康积极新人生中外合资惠尔康食品公司致力于中华美食文化研究 自主开发72件专利 创新中华美食 产品规格 三个口味 TP基础型 18路彩箱 产品价格 饮用时机 饮用场合 早餐 中晚正餐 加餐点心 其他闲暇 户外 办公室 家里 其他 牛奶 早餐奶 含乳饮料 果汁奶 果汁 豆浆等不喝牛奶的 茶等饮料 饮用时机 使用场合及竞争的品类 竞争品类 渠道 核心渠道突破 然后再大面积推广 第一步 选择进入核心渠道核心渠道 KA 超市通路 C1 写字楼附近 公交站 特殊通路 连锁早餐点 辅助渠道 奶站点 面包 高新工业区 学校第二步 达到回转指标大规模铺货 第一阶段总体工作重点 10月20 11月20 制造震撼 PK舆论导向为谷粒谷力出场奠定舆论基础铺货陈列 谷粒谷力是时尚生活方式 挑战舆论导向 提出谷物素营养主张 谷粒谷力是谷物科科学享用新方式 2月20 12月30 1个月 1 5个月 1 5个月 全面沟通谷粒谷力特点鼓励健康生活 健康早餐大PK 倡导时尚方式送礼为拓展做准备 第一阶段节奏 成长之星 谷粒谷力是时尚生活方式新闻2周 次 网络 核心渠道50 60 陈列50 KA主题活动 LCD 1套 1市 报纸 每周2次 前三月预算 240万 400万 候车亭 30 60块 市 各区自主提案10 谷粒PK牛奶新闻1周 次 网络 喝谷粒 传鼓励 健康早餐大PK目标社区1轮 春节促销 公司大征稿 核心渠道60 核心渠道40 媒体 公关 150 400 1000 250 400 2200 全面进入 创意车队10辆 周 谷粒谷力是谷物新方式新闻1周 次 谷粒网站建立 报纸 每周1次 调整 进度检查 反馈 消费者反馈 铺市 1 8万点 总铺市20 目标铺市80 陈列 0 8万 KA 50 陈列率 小店60 创意车队10辆 周 促销 社区 写字楼比例 场次 25 35岁上班族 关注自己和家人的健康 渴望积极健康的人生谷粒谷力提供谷粒素营养 平衡饮食 更健康 三个月目标消费群试买率70 陈列造势 建立品牌信任目标点50 60 陈列 形成声势 60 大型KA活动陈列DM沟通谷粒谷力素营养的好处 媒介点睛候车亭 电视 LCD 创意媒体引起对谷粒谷力的注意 沟通消费者活动信息报纸沟通谷粒谷力的好处各地自主媒体补强 消费者活动促动尝试喝谷粒 传鼓励健康早餐方式大PK 充分调动通路合适的经销合作模式合适的通路组织结构合理通路利润经销商大会 提高积极性进货奖励 加快铺货 组织保证 公关 部分媒介和促销外包调整KA组织 保证拓展团队启动会加强理解业务 经销商和促销傻瓜手册帮助执行龙虎榜激励 铺市成面总体渠道点20 铺市目标点80 铺市 公关造势提出现代营养不良症 挑战天天一杯奶的舆论导向提出谷粒谷力是一种更加科学方便的谷物素营养享用方式烘托谷粒谷力是一种时尚生活方式 跟踪反馈及时调整准备备手方案核心信息的传递产品感念和产品本身认知总体执行进度跟踪及意见反馈 1公关 总体框架 媒体炒作 新产品上市新闻发布会 消费者公关活动 全程07 10 20 08 2 20 第一阶段宣传末07 11 8 第二阶段开始启动07 11 1 08 2 20 公关策略 社区PK 鼓励健康人生 健康早餐大PK 超市PK 城市PK 家庭冰箱大大家秀 商业街大活动 谷力3日旅行团 2消费者促销 以喝谷粒 传鼓励为主轴 分两阶段 推广谷物素营养健康新概念及产品 第一阶段 了解尝试 功能沟通 第二阶段 刺激购买 情感沟通 11 20 12 30 2 20 1 5月 1 5月 喝谷力 传鼓励 喝谷粒 传鼓励 待定 鼓励健康人生健康早餐大PK 社区PK 5社区优胜家庭各3名 超市PK 5个超市优胜家庭各3名 城市PK 城市最具健康家庭奖 校园运动健康鼓励 活动框架 写字楼运动健康鼓励 公交车推广派送 KA鼓励健康生活 辅线 次主线 主线 3媒介 各种媒介组合 同时出击 公司区域紧密结合 主媒体 公司投放90 候车厅报纸LCD 分众楼宇 电视 局部 辅助媒体 MS提报10 户外 公交车身 公交拉手 路名牌 车载LCD行动传媒电台框架平面电梯 媒体总体次数和频次 11 20 12 20 让我们再前进 。