投标策略分析和探究_6.docx

投标策略分析和探究 　　商分包，或轮番相互保标　　确定投标最终报价　　投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑多种原因后对预算标价深入修订的报价，能够在标书中列报，也能够以降低函的形式另报投标单位投标最终报价通常要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响因此，一定要依据所做工程预算认真分析、重复比较，以使所确定的最终报价最大程度地靠近报价，提升中标率以下依据招标工程报价类型的不一样，就怎样确定最终报价分别叙述　　合理标报价　　合理标是工程招投标常见的最基础形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采取这种形式所谓合理标就是业主依据工程设计预算，制订出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价和业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全方面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，这类投标单位已无中标合理标的报价通常是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数因此投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。

合理标最优报价的简单计算公式为：B=A×C×K 　其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；C标底系数，通常取；K为报价系数，通常取投标单位的最终报价愈靠近B值得分愈高　　复合标报价　　复合标是合理标的一个特殊形式，工程的标底是由业主标底和各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”各投标单位的最终报价分别和业主的标底相比，其误差在业主要求的范围内，称之为“第一次入围”第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值和业主标底加权平均，从而得出复合标底以后，第一次入围的各投标单位的最终报价和再复合标底相比，其误差在业主要求的范围之内者，称之为“第二次入围”第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全方面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分不论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，这类投标单位已无中标资格因此，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围复合标工程项目投标最优报价是稍低于或等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为： 　　B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k 　　其中：B为投标最优报价；A为报价工程设计预算额；c为业主标底系数，通常取；d1、d2为系数，d1+d2=1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，通常取。

　　低价标报价　　低价标是工程招标的一个特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优选中标利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等这类项目经常是在国际上公开招标，参加投标的单位全部含有较强的实力，竞争比较剧烈；因为国际金融机构的参加和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到协议实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC协议条款进行管理在参加这类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后赔本施工投标单位要认真阅读、重复研究招标文件，充足了解工程全方面情况，优化工程施工组织设计，依据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价低价标的投标最终报价以不低于成本价为标准　　其它问题　　确定投标最终报价除按上述不一样报价类型分析考虑外，还要注意以下多个方面的问题：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度也就是说以正常预算为基础点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这么可确保其中一个标段的报价靠近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象这就是前面所讲尽可能多投标段的原因二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，假如能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后取得更加好的经济效益。

三是在有些情况吃不按时，最终报价以偏低不偏高为标准总而言之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有很多原因无法确定，要靠积累的经验分析判定因此，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功　　三种评标方法 比较　　现在，中国采取的评标方法大致有三种，即，最低投标价法、最低评标价法和综合评分法最低投标价法，顾名思义，谁的报价低，谁就中标此种方法关键适合用于技术含量不高的通用产品但现在在我国，此方法已极少被采取这里需要强调的是，依据《标投标法法》的相关要求，低报价的产品也需符合采购人对产品实质性的要求，还要经过实质性的审查，不然，报价太低，仍可作为废标最低评标价法，关键适合用于国际招标，如世行贷款项目，这些项目被要求强制性采取最低评标价法，在我国应用较少该评标法关键依据技术、商务的要求确定评标原因，用加价的发方法进行调整但对于那些原因可加价及加价的幅度则依据才国人的意图决定应用这种方法时，本身报价较低且加价原因较少的产品，最终价格也比较低，因此对同档次的产品，报价低的有一定的优势，但也同时受种种情况的制约　　综合评分法　　综合评分法，是现在在我国应用最广泛的招标方法，因为这种方法最能表现采购人的意图，使其买到称心如意的产品，利用起来灵活性较强。

这种方法的利用也使高报价战胜低报价成为可能这种情况的产生关键取决于两方面的原因：首先是招标人或采购人的倾向对于重视产品质量的采购人来说，只要产品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标因为在[评分方法中会对应提升质量　　投标 策略 分析 探究。