晋升管理制度 (12).docx

员工晋升/降级管理制度（暂行）第一章 总则第一条 为了推动自下而上的公司人才队伍整体水平不断提升，在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，调动员工工作热情，实现员工个人职业生涯发展规划，特制定本制度第二条 本制度适用于公司全体人员第二章 管理职责第三条 人力资源部负责员工晋升/降级政策的制定，并对晋升申请的是否符合标准进行审核第四条 晋升员工的直接上级负责员工晋升考核，及晋升提名第五条 体系负责人负责对晋升员工的整体评价及审核，总经理审批第三章 晋升管理第六条 员工晋升分为部门内部晋升和部门之间晋升，具体如下：一、部门内部晋级/晋升：职位不变，薪资晋升；职位晋升，薪资不变；职位晋升，薪资晋升1、员工晋升分为两种，一是普通员工晋升为主管或经理，二是主管或经理晋升为总监，职能和运营部员工晋升需经过为期3个月的考核，符合标准的人员予以正式晋升；销售部员工以业绩达成情况为晋升标准2、员工晋升考核期间，其薪资不变；晋升考核通过，则薪资予以上调3、员工薪资级别上调时为晋级，晋级需符合晋级标准二、部门之间平移/晋升：跨部门岗位平移，薪资不变；跨部门岗位晋升，薪资不变；跨部门岗位晋升，薪资晋升。

1、公司因工作需要须对现有人员进行岗位调整，出现跨部门岗位平移的人员，薪资不变（如销售助理转岗行政助理或人事助理）；2、跨部门岗位晋升为公司因发展需要，而进行的人事策略，跨部门晋升的人员需经过为期3个月考核阶段，考核期间薪资不变，考核通过薪资予以上调第七条 销售部门员工岗位晋升/降级为不定期晋升/降级形式，主要以业绩达标情况为晋升/降级标准，具体如下表：岗位名称岗位级别晋级/晋升标准降级/降职标准客户专员1、客户专员在试用3个月期间，单月回款业绩达到**万元（含**万元），予以转正，于次月享受转正待遇2、客户专员在试用3个月期间，累积回款业绩达到**万元，予以转正试用期内的客户专员，连续3个月销售回款业绩累计都未达到**万元以上（含*万元），不予以正式录用客户经理客户专员连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋级为客户经理（不含试用期回款业绩）客户经理连续三个月平均回款业绩未达到**万元，降级为客户专员大客户经理客户经理连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋级为大客户经理大客户经理连续三个月平均回款业绩未达到**万元，降级为客户经理销售部经理初级大客户经理连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋升为初级销售部经理。

初级销售部经理连续三个月团队平均回款未达到**万元，降级为大客户经理中级1、初级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款达到**万元，晋升为中级销售部经理2、至少培养**位大客户经理，**位客户经理，团队人数不少于**人中级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款未达到**万元，降级为初级销售部经理高级1、中级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋升为高级销售部经理2、至少培养**位大客户经理，**位客户经理，团队人数不少**人高级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款未达到**万元，降级为中级销售部经理销售总监初级1、高级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款达到**万元，晋升为初级销售总监2、至少培*位销售经理，团队人数不少于**人初级销售总监团队业绩连续**个月平均回款未达到**万元，降级为高级销售部经理中级1、初级销售总监连续三个月团队业绩平均回款达到**万元，晋升为中级销售部总监2、至少培养**位销售经理，团队人数不少于**人中级销售总监团队业绩连续**个月平均回款业绩未达到**万元，降级为初级销售总监高级1、中级销售总监团队业绩连续三个月平均回款达到**万元，晋升为高级销售总监。

2、至少培养**位销售经理，团队人数不少于**人高级销售总监团队业绩连续**个月平均回款未达到**万元，降级为中级销售总监1、以上岗位在**个月晋级考核期内提前完成晋级总目标的，薪资予以提前晋级2、客户专员、客户经理、大客户经理连续**个月销售回款平均业绩未达到**万元，并在团队业绩排名最末，予以末位淘汰3、客户经理、大客户经理月回款业绩为零，则无绩效工资4、销售经理直接下属编制为**人（大客户经理**人+客户经理**人+客户专员**人），团队编制人数为**人5、销售总监直接下属编制为**人（销售经理**人），团队编制人数为**人第八条 职能/运营部门人员晋升形式分为定期和不定期，具体如下：一、定期：根据《薪酬管理制度》规定，每年**月份进行岗位晋级/晋升组织、申请、审核、审批工作，*月**日执行；二、不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，可以予以晋升三、职能/运营部门人员晋升标准，如下表：晋级/晋升标准降级/降职标准1、试用期人员连续三个月平均考核评分为**分，或连续两个月平均考核评分为**分，或试用期当月考核评分为**分，予以转正2、本岗位工作满一年，并且年度KPI考核评分平均达到**分以上，无严重违纪现象， 予以晋级。

3、工作未满半年，又无特殊贡献者，不参与年度薪资调整1、试用期人员连续三个月平均考核评分低于**分，不予以正式录用2、年度KPI考核评分平均低于**分， 予以降级3、工作出现重大失误，予以降级第九条 晋升流程一、部门提出人员晋升申请，填写《员工晋升/调动申请表》；二、人力资源部审核并与晋升人员沟通；三、体系负责人或总经理审批通过，予以晋升；四、员工晋级/晋升须在公司全员会议中予以宣布；五、职能/运营部门人员职位晋升须向全员发布正式的人事任命通知第四章附则第十条 本制度自发文之日起施实第十一条 本制度为《薪酬管理制度》的补充内容，规定中有不一致处，按本制度执行第十二条 本制度由人力行政部制订并负责解释珠海金山办公软件有限公司文件编号：销售业绩/运营项目提成方案（暂行）制定审批为了规范公司销售业绩/运营项目提成的管理工作，使销售人员和运营人员了解提成核算相关规定，特制定本方案一、个人业绩/运营项目提成标准，如下表：产品名称业绩/项目完成金额业绩提成%项目提成%1万元以内10001-30000元30001元以上5万元以内50001-200000元200001-500000元500001元以上3万元以内30001-70000元70001-150000元150001元以上3万元以内30001-70000元70001元以上3万元以内30001-70000元70001元以上二、个人提成核算标准及发放时间1、销售业绩提成按不同产品，不同回款区间提成率进行核算，核算后于次月**日发放；如出现退款，而业绩提成已发放，则由员工将提成款退回公司（或在次月提成款中扣除）。

例如：A员工1月*回款业绩完成2万元*回款业绩完成4.5万元，共计回款6.5万元，则提成 = 1万×8%+1万×10% + 3×10%+1.5万元×13% = 6750元）2、离职人员最后一个月的提成款于离职后三个月以后发放3、项目提成按不同产品，及项目完成区间率进行核算三、团队业绩/运营项目提成标准：业绩/项目完成金额业绩提成%项目提成%经理总监主管总监*********1%*****四、**总监提成标准：项目完成金额项目提成%******五、团队提成核算标准及发放时间1、团队销售业绩不含管理人员个人完成的业绩2、团队销售业绩提成核算方式及发放时间与个人业绩提成核算标准及发放时间一致六、本方案于发布之日起正式实施关于制度的写作技巧(附）关于制度的写作技巧规章制度是具有法规性质,并需要所属人员共同遵守的准则,它对所属人员有约束力,要求严格遵守,不得违反小编收集了关于制度的写作技巧，欢迎阅读一、规章制度的种类规章制度是一个总称,它的种类很多,应用范围很广国家机关、社会团体、企事业单位均可根据工作和生产的需要,制定各自的法规、章程,要求所属人员或社会成员共同遵守执行如章程、条例、规定、办法、细则、守则、规则、公约、须知、制度等,均属规章制度。

上述这些文种,根据其性质和作用,可以分为以下三种类型:1、一种是国家机关发布的法规式文件,具有法令的效用,由有关会议批准通过如《中华人民共和国消防条例》,由第六届全国人大常委会第五次会议批准,国务院公布,具有法令的效用2、一种是机关或团体内部规定的道德规范和行为准则,要求所属工作人员严格遵守如《国务院工作人员守则》,共十条,要求各部、委、各直属机构全体工作人员严格遵照执行3、一种是企事业单位为加强经济管理、生产操作、学习研究而制定的规章制度,属业务性质如《海关奖励查私办法》,它是为了查禁走私、奖励查私有功的单位和个人而制定的,它对海关打击走私的活动起了推动的作用章程是一个组织的规则和办事条例,是法规性文件,要求所属成员严格遵循执行,不得有违它必须明确规定这一组织或团体的性质、宗旨、任务、组织机构、成员条件、义务、权利等条例是由国家制定或批准的规定某些事项或某一机关的组织、职权等的法规性文件,用以指导某一方面的工作或活动的正常进行规定是由国家机关或企事业单位制定的.法规性的文件,对某项政策、工作或活动订出具体的办法、要求和规程等,要求有关单位和个人严格遵行如《财政部关于企业使用各种专项生产措施贷款还款问题的规定》,先说明制定规定的原由,然后对企业使用各种专项生产措施贷款还款问题作出具体规定,最后提出要求和希望。

办法与规定一样,是由主管部门或领导机关制定,对某一政策、工作或活动作出具体的规定,要求有关的人员严格遵守执行如《粮油工业企业利润留成试行办法》,就对粮油工业企业利润留成资金的提取和清算办法,利润留成资金的使用范围、利润留成资金的使用和管理等方面作出具体的规定,订出切实的办法细则是有关规章、制度、办法的详细规则,是为具体执行某一规章制度而制定的如《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细则》,就是为具体执行《中华人民共和国中外合资经营所得税法》而制定的详细规则守则、须知、规则性质相同,也是由主管部门或领导机关制定它为所属人员或社会成员规定简明的道德规范和行为准则,要求严格遵守,不得违反,是对群众进行思想教育和道德教育的一种有效方法如《高等学校学生守则》、《上海市民卫生须知》、《高场规则》等,规定了明确的条文,对大学生、市民、考生提出了具体的要求和希望公约是由一定范围内的社会成员或他们的代表,经过共同商讨,自己倡议制定的,要求自觉共同遵守它为自己的成员规定了道德规范和行为准则,是进行自我教育的一种有效措施如《文艺工作者公约》,集中了文艺工作者的意志,是由中国文联第四届文委会第二次会议讨论通过,共八条,成为文艺工作者必须遵守的道德规范和行为准则,要求文艺工作者自觉遵行。

二、规章制度的写法规章制度的写法,一般可分为两大部分:1、标题一般应写明制定和发布法规的单位、内容及法规的文种如《上海市容环境卫生管理规定》(试行)有的法规,在标题下面还要用括号注明发布的时间和批准的机构,如《中华。