哈尼梯田营销策划课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,哈尼梯田旅游营销策划案,一,.,背景分,析,二,.,市场调,查,三,.,产品与,服务,四,.,营销,创新,五,.,营销,策略,六,.,投资回报预测,小组成员,毛华伟,周纯雨,李道芳,林杰,哈尼梯田旅游营销策划案 一.背景分析 二.市场调查 三.产品,一,.,背景,分析,（一）地理分,布,（二）历史渊,源,（三）生态特,色,（四）梯田成,因,（五）世界遗,产,（六）民族民,俗,一.背景分析（一）地理分布（二）历史渊源（三）生态特色,（一）,.,地理,分布,元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部元,阳哈尼梯田主要有,3,大景区：坝达景区包括箐口、,全福庄、麻栗寨、主鲁等连片,14000,多亩的梯田，,老虎嘴景区包括勐品、硐浦、阿勐控、保山寨等,近,6000,亩梯田，多依树景区包括多依树、爱春、,大瓦遮等连片上万亩梯田如此众多的梯田，在,茫茫森林的掩映中，在漫漫云海的覆盖下，构成,了神奇壮丽的景观元阳梯田分布较广，除了上述三大景区以外，,还有大坪乡小坪子梯田，逢春岭乡尼枯浦梯田、,老曹寨梯田、大鱼塘梯田，小新街乡石碑寨梯田、,大拉卡梯田，嘎娘乡大伍寨梯田、苦鲁寨梯田，,上新城乡下新城梯田、瓦灰城梯田，沙拉托乡坡,头梯田，马街乡瑶寨梯田，等等，都是几千近万,亩的梯田，形状各异，各具特色，但因路远、交,通不便而很少有旅游者涉足,（一）.地理 分布 元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山,（二）历史,渊源,哈尼族古老的天,.,地,.,人的传说中说：大鱼创造了宇宙天地和第一对人，男人叫直,塔，女人叫塔婆；塔婆生下二十二个娃，其中老三是龙，龙长大以后到海里当了龙王，为,感激塔婆的养育之恩，向塔婆敬献了三竹筒东西，其中一筒里盛有稻谷种。

也就是说，哈,尼人认为，自开天辟地以来便有了稻子说明哈尼人是最早驯化野生稻的民族之一，水稻,种植是哈尼人古老的生产内容千百年来，哈尼族将哀牢山区三江流域的野生稻驯化为陆,稻，又将陆稻改良为水稻，在得天独厚的生态环境中，使三江流域成为人类早期驯化栽培,稻谷的地区之一二）历史渊源 哈尼族古老的天.地.人的传说中说,（三）生态,特色,元阳哈尼族梯田生态系统呈现着以下特点：每,一个村寨的上方，必然矗立着茂密的森林，提供,着水、用材、薪炭之源；村寨下方是层层相叠的,千百级梯田，那里提供着哈尼人生存发展的基本,条件：粮食；中间的村寨形成人们安度人生的居,所这一结构被文化生态学家盛赞为江河森,林村寨梯田四度同构的人与自然高度协,调的、可持续发展的、良性循环的,生态系统，,（三）生态特色 元阳哈尼族梯田生态系统呈现着以下,（四）梯田,成因,元阳地处亚热带和温带，是哀牢山夹缝,中的一座县城元阳哈尼族梯田之所以如此,壮丽和独特首先是大自然特殊地理结构所,造成的其次，哀牢山特定的地形、气候等自然,条件也决定了元阳哈尼梯田必然形成为最壮,丽、独特的奇观哈尼族以数十代人毕生心力，垦殖了成,千上万梯田，将沟水分渠引入田中进行灌溉，,因山水四季长流，梯田中可长年饱水，保证,了稻谷的发育生长和丰收。

四）梯田成因 元阳地处亚热带和温带，是哀牢山夹,（五）世界,遗产,2013,年,6,月,22,日在第,37,届世界遗产大会上哈尼梯田被成功列入世界遗,产名录，成为我国第,45,处世界遗产，,（五）世界遗产 2013年6月22日在第37届,（六）民族,民俗,元阳有哈尼，瑶，苗，傣，壮，彝等民族民族风情非常浓郁在县城的街上就可以看到,赶街的少数民族的人穿着鲜艳的民族服装，很,有味道但最好的欣赏民族风情的地方就是乡,下的街子六）民族民俗 元阳有哈尼，瑶，苗，傣，壮，彝等,如火把节，三月街等但最有特,色的是哈播等地的长街宴，村子里每,家每户准备好丰盛的食品，然后摆上,沿街摆放的长桌，全村一起分享，外,来的客人也可以一起吃长度可达几,百米的大宴会，场面非常壮观，这是,在正月间,的节日,火把节,长街宴,三月街,如火把节，三月街等但最有特色的是哈播等地的长,二,.,市场调查,(,一）,特征指标,具体情况,性别以男性游客为主,男女比例约为,1.6/1,年龄主要在,1 6,5 5,岁之间,以学生、,青壮年人为主,月收入以,2000,4999,元居多,受教育程度,专科以上学历占,8 3.7 8%,分析,游客主要以受教育程度较高，月收入中等的青壮年男性游客为主。

二.市场调查(一）特征指标 具体情况 性,(,二）客源市场,以国内游客,为主,主要有,广东、,上海、,浙,江、,江苏、,北京、,安徽、,湖北、,吉林、,河南等省市,;,国外客源地主要是日本、,韩,国、,法国、,英国、,荷,兰、,澳大,利亚等国,分析,在国内中省内的游客较少，主要以东部和东南部沿海发达城市的游客,居多在国外客源中以亚洲发达国家游客居多二）客源市场 以国内游客 为主,主要有 广东、,（三）交通方式：以长途客车,(41%),和自,驾车,(36%),为主,旅游包,车和其他方式仅占,23%,（四）游客结伴方式：与朋友,/,同,事,占,6 0.3 6%,与,家,人,/,恋,人,占,2 8.8 3%,独自一人占,1 0.8 1%,分析,由于地理区位的原因游客的交通方式主要以长途客车和自驾车为主，,结伴而行的比例接近,90%,（三）交通方式：以长途客车(41%)和自 驾车,（五）旅游方式：自助游占,6 3.9 6%,旅行社组织的不到,1 0%,（六）游客住宿：一般旅馆约占,45.95%,农家旅馆占,2 7.03%,星级,宾馆和其他较少,分析,游客以自助游为主，当地星级宾馆较少五）旅游方式：自助游占 6 3.9 6%,旅行,（七）游客游程：主要在,2,天以内,占,68.74%;3d,以上占,31.5 4%,（八,),总体消费：,1 000,元以下的占景区内消费少,(,九）最受欢迎景点：箐口民俗村、,坝达、,多依树、,老虎嘴,分析,逗留时间短，消费水平低。

七）游客游程：主要在 2 天以内,占 68.,（十）信息感知途径：旅游书籍和亲朋好友推荐,通过旅行社、,旅游促销、,电视,广播等获知旅游信息的较少,（十一）阻碍因素：交通因素和时间因素,而出游的费用、,安全等因素影响较小,（十二）满意度：基本满意,非常不满意,和不满意,的所占,比例较少,但感觉一般,的所占比例也较大,分析,宣传方式和效果有限，可提供服务产品少，满意度不高,（十）信息感知途径：旅游书籍和亲朋好友推荐,在进行旅游市场,特,征调查的同时,我们还,对,当地的综合,发展现,状进行了详,细的,资,料收,集和,实,地考,察,包,括对,区位,条,件,(,地理区位、,交通区,位、,旅游区位、,文化,区位,),环境条件、,建设,适应性、,旅游业,发展现状,(,基础设施、,服务,设施、,社区旅游,发,展,),等方面,形成,元阳哈尼梯田旅游区,SWO T,分析矩阵,(,图,1),swot,在进行旅游市场特征调查的同时,我们还对 当地的综合,三,.,产品与,服务,（一）梯田元素的主题,酒店,（二）与梯田为主的旅游体验,项目,（三）水稻的衍生,产品,（四）结合民族特色的旅游,体验,（五）与稻田相关的艺术,创作,三.产品与服务（一）梯田元素的主题酒店（二）与梯田为主的,（一）梯田元素的主题,酒店,清迈第一个重要的目的地度假村就是,清迈四季度假酒店，栖居在其中，仿佛,置身于湄林谷的怀抱之中，周围或是绵,延起伏的稻田，放眼望去苍翠繁茂、生,机盎然；或是曲径通幽的园林花园，到,处争奇斗妍、落英缤纷。

远离尘嚣、静,谧悠然，深居在仍有水牛在耕作的稻米,梯田之间，悠远的田园诗歌就此,谱写,一）梯田元素的主题酒店 清迈第一个重要的目的地,（二）与梯田为主的旅游体验,项目,1.,插秧：每年到了插秧的季节可以让游客体验插秧的旅游项目,（二）与梯田为主的旅游体验项目 1.插秧：每年到了插秧的季节,2.,稻田捕鱼,2.稻田捕鱼,（三）,.,水稻的衍生,产品,大米,爆米花,米糕,粽子,水稻,（三）.水稻的衍生产品 大米 爆米花 米糕 粽子 水稻,稻草,稻草绳,稻草鞋,稻草帽,稻草 稻草绳 稻草鞋 稻草帽,（四）,.,结合民族特色的旅游,体验,1.,住蘑菇房体验,（四）.结合民族特色的旅游体验 1.住蘑菇房体验,（五）与稻田相关的艺术,创作,1.,稻田,艺术,（五）与稻田相关的艺术创作 1.稻田艺术,2.,稻草艺术,2.稻草艺术,四,.,营销,创新,梯田冲浪营销,创新,项目,牛人在菲律宾巴纳,韦水稻梯田上冲浪,_,高清,.mp4,四.营销创新 梯田冲浪营销创新项目牛人在菲律宾巴纳韦水稻梯田,（一）营销,目标,1.,近,期,目,标,2.,中期目标,3.,远期目标,五,.,营销,策略,（二）整体性营销策略与,计划,1.,成立专门的营销机构,2.,建立元,阳梯田旅游形象识,别系统,（三）具体营销策略与,计划,1.,产品策略,2.,价格策略,3.,渠道策略,4.,促销策略,（一）营销目标 1.近 期 目 标 2.中期目标 3.远期目,1.,近,期,目,标,为品牌形,象,构建,期。

此,期间,是,元阳,梯田,在,新的规划思想指,导下,改,变原,来的,形象定,位,形成,新的品,牌形,象的阶段首,先,在,网,上公,开,有,奖,征集元,阳,梯,田旅,游,宣,传,口号,动用全社会,的力量为元阳梯田的形象,口号出谋划,策,并,借机宣传,;,其次,在口号征集活动完成后,不断调整,推广方式和,推广力度,力,争在长三角、,珠三角、,东北,三省、,环渤海地区,和东亚、欧洲、,澳大,利亚等重点客源市场中树,立新的旅,游品牌形象参考口号,:,生态云南,梯田元阳,（一）营销目标,1.近 期 目 标 为品牌形 象 构建 期此 期间,2.,中期目标,为品牌形象提升期随着新的品牌形象逐渐被游客所接受,以及景区的进一步开发建,设,旅游,区已初具休闲度假区和大,众生态旅游观光区,雏形,在重点客源,市场的知名度也有较大,提升这,时要进,一步,提升,景区的,品牌,形象,重视景区资,源保护,进一步完善旅游规,划项目建设,重视,对服务人员的,培训,引进具有先进理念的人员参与,和景区的开,发和管理一）营销目标,2.中期目标 为品牌形象提升期随着新的品牌形象逐渐,3.,远期,目标,为品,牌形,象发,展期随着元阳梯田各主要,旅游功能区基本建成和,健康发展,景区逐,渐进入,到品牌形象发展期,此时景区应使,用先进的,营销,手段和,营销技术加强对其他客源市场的渗透,提,升景区的,知名度和吸,引力,从而吸引更多游客,使景区的品牌形象深入人心。

一）营销目标,3.远期目标 为品 牌形 象发 展期随着元,（二）整体性营销策略与计划,1.,成立专门的营销机构,成立专门的营销机构,:,为实现元阳梯田的营销目标,要充分利用现代营销手段,从,完善旅游产品体系、建立促销渠道网络、加强广告媒体宣传、开展公关促销、,举办节,会赛事活动、建立促销奖励基金到充分利用互联网等进行全方位、多层次、立体性的景,区,营销,全面提升元阳梯田的知名度和美誉度,因此应尽快成立专门的营销机构营销,机构的主要工作有,:,1.,收集各种市场信息,为制定科学合理的营销方案提供一手资料2.,制定各类营销方案和活动策划案3.,制作各种宣传手册、画册、光碟、电视宣传片等,开展全方位的旅游促销工作4.,组织参加各种旅游交易会、博览会,和展览会5.,制作、运营和维护元阳梯田门户网站6.,策划、,组织各类主题活动二）整体性营销策略与计划 1.成立专门的营销机构,建立元阳梯田旅游形象识别系统,:,视觉识别系统,(V I),突出元阳梯田景观、哈尼文化、人间休闲度假仙,境、几千年的稻作文化的旅游主题,特别是哈尼文化元素与梯田景观结合,挑,选专业人员精心设计元阳梯田的,LO GO,、,宣传海报、展板、,。