经济师中级公路辅导之道路运输价格及其形成(8).doc

经济师中级公路之道路运输价格及其形成(8) 二、定价方法（成本导向、需求导向、竞争导向） 1.成本导向定价法：以运输成本为基础定价 表4-3 成本导向定价的三种方法 方法 计算公式 优缺点/适用范围 成本加成定价法 运价=单位运输成本×（1+加成率） 计算方便，但忽视了市场需求和竞争 边际贡献定价法 运价＝单位变动成本＋单位边际贡献 适用于运输生产力有余和回程货运等情况，可以减少运力闲置 损益平衡定价法 ，其中F固定成本，W企业目标利润，Q盈亏平衡点运输周转量，V单位变动成本 应用简单，可以求出企业可接受的最低价格，问题的关键是确定盈亏平衡点的运输周转量 2.需求导向定价法：根据市场需求变化情况来确定 （1）理解价值定价法 指运输企业根据消费者对运输产品价值的理解，运用营销组合中的非价格变量（如运输品质、服务水平、广告等）在消费者心目中建立起来的认知价值来确定价格的方法 （2）顾客对运价承受能力定价法 运价=货物价值×承受能力系数，其中货物价值是指货物的市场价格，承受能力系数是通过市场调研得到的。

3.竞争导向定价法 （1）全部货物平均运价率的确定 公式4-2 其中：βi各类货物运量占总运量的比例，Ci各类货物在各平均运程内的每吨运费，Li各类货物的平均运程 （2）运价基数的确定（又称基价或基本运价率） 公式4-3 （3）级差率的确定 ■确定分级数，太少不能反映货物运价的差别，太多又过于繁杂； ■级差率：（或） （4）运价里程的确定 用于计算运输费用的，先要确定里程区段的数量，再确定里程区段的距离 （5）方法的步骤： ① 首先确定基本运价率、级差率和运价里程，在此基础上编制货物运价率表； ② 根据货物品类和运价里程在表中找出相应的运价率； ③ 将货物的计费重量和运价率相乘，得到运费值。