怎样做好护肤品销售.docx

怎样做好护肤品销售 对于怎样做好护肤品销售的问题，大家的看法可能会有不同但是无一例外都是围绕几点开展的，例如拓展客户、客户维护和回访、老客户回购等等想要在市场竞争中立住脚跟，就要结合多方面的因素来做销售，让产品和个人更加受顾客青睐 一、护肤品销售需要考虑哪些问题? 1、首先要充分了解化妆品这种产品要了解一些关于化妆品领域和行业内的东西，要了解产品，点、线、面都要知道一些 2、你所销售化妆品品牌的核心优势要了解所销售产品的内在竞争力和核心价值，以此为出发点来销售产品 3、深入了解自身化妆品品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点每一个品牌都不可能十全十美，所以，想要把销售做好，就要全面的了解产品 二、怎样做好护肤品销售? 想要把护肤品销售好，比较重要的就是能够发现顾客的需求和化妆品的销售技巧下面，我们重点从这两方面来看一下 1、发现需求：通过营业员与顾客面对面的双向交流与沟通，介绍演示商品，不断试探顾客的潜在需求，从而挖掘发现顾客需求，将顾客需求更加明朗化，及时准确提出建议，加快销售进程 2、化妆品销售技巧：通过一些销售技巧来提高成交额。

例如欲擒故纵、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用)、拍胸口(客户在犹豫的时候的.比较适用)、先挡后放(客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用)、以面盖点等 三、护肤品销售如何提高回购率? 1、多与老顾客沟通和回访，以建立良好的关系，进而提高回购率如果把和老客户的关系从陌生人变成朋友，会有利于再次购买而如果让老顾客对你的人品开展认可，那么，回购率会更高 2、拥有一定基数的卖家，一定要做好老客户信息的收集整理、归类分析工作，把存量客户信息和增量客户信息根据需要开展定期的整合优化 3、卖家需注意赠品也是成本的一种输出，所以也要实现利益最大化即赠品要么能让买家感受到商家的用心，如买乳液赠精华油;要么能实现推广的价值，如洗浴产品赠其他款的试用装 怎样做好护肤品销售?护肤品的销售是有技巧的，对于那些想要在你这里购买护肤品的人来说，是最好的资源，如果你能够维护好的话，会带来不可估计的回购率此外，也不要为了销售刻意保持和客户的关系，如果被人发现的话，会影响顾客对你的印象 第 3 页 共 3 页。