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跨国公司案例分析 ——亿滋国际公司 主讲人 韩 娜 PPT制作 李 舒 协助 张 慧 崔欣媛 并购历程 亿滋国际 亿滋中国 竞争优势 战略评价 面临挑战 不足之处 发展愿景 并购历程 1903年，詹姆士克拉夫特（James L. Kraft）在美国芝加哥开展奶酪 批发事业，创办卡夫食品 1924年，卡夫食品上市，期间收购其他公司，并扩展至非食品业务 1984年，卡夫食品进入中国市场 1988年，奥驰亚集团（Altria）的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品 1989年，菲利浦莫里斯将旗下的通用食品(General Foods）与卡夫合并 为卡夫通用食品（Kraft General Foods） 2000年，菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品 2007年7月，卡夫食品收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务 2007年1月，卡夫食品脱离奥驰亚集团独立 2010年1月，卡夫成功收购吉百利（Cadbury），成为全球最大糖果生产 商 2012年10月，卡夫食品拆分为全球零食业务和北美杂货业务两个独立运 营机构，亿滋国际拥有原卡夫食品旗下的零食和食品品牌 亿滋国际 亿滋国际（Mondelēz International）是全球零食龙头，公司总部位于 美国伊利诺伊州迪尔费尔德，业务遍及全球165个国家及地区。

亿滋国际旗下拥有多个年收益超过10亿美元的明星品牌，包括吉百利、 雅可布咖啡、LU饼干、纳贝斯克与奥利奥饼干、果珍固体饮料和 Trident口香糖等 亿滋国际是标普500指数、纳斯达克100指数、道琼斯可持续发展指数及 Ethibel可持续发展指数中的一员 目前，新兴市场对零食需求的增长，已成为亿滋国际的业务发展重点 2012年，新兴市场对亿滋国际全球收益的贡献已接近40% 2013财年，亿滋国际收入为353亿美元，营业收入为3.97亿美元，净利 润为3.92亿美元，总资产为725.6亿美元，总权益为323.7亿美元，共有 107000名员工2013年世界500强第313名，2014年第332名 亿滋中国 亿滋中国（原“卡夫食品中国”从2013年7月1日起正式更名为亿滋中国 ，表达了公司为中国消费者带来“亿万好滋味”的愿景 ）于1984年 进入中国市场，总部设在上海，现在是中国的饼干、口香糖与糖果、固 体饮料等零食业务的市场引领者 亿滋中国旗下拥有奥利奥、趣多多、优冠、闲趣、王子、太平梳打、乐 之、炫迈、荷氏、怡口莲、菓珍和麦斯威尔等多个为中国消费者所熟知 且喜爱的品牌 亿滋中国总部位于上海，在北京、上海、苏州、广州和江门有八个生产 基地。

在全国各地设立近140个销售办公室，并在苏州设立了中国及亚 太饼干研发中心亿滋中国现有超过6,600名员工 2013年净收入11亿美元中国市场中，饼干排名第一、糖果排名第一、 口 香糖排名第三 竞争优势 1、拥有众多消费者喜爱的品牌 2、产品创新 亿滋近期推出的新品也体现了对中国市场的投入与承诺 Mini奥利奥冰淇林风味奥利奥 奥利奥软香小点 金装奥利奥奥利奥巧轻脆 炫迈口香糖 3、强劲的整合营销活动 （广告设计、明星代言、 网络直销、实体店促销策略等） 4、出色店内执行 5、亿滋希望厨房 致力于改善农村学童的膳食营养水平， 提升农村学童，教 师及厨房员工营养知识和 卫生教育 6、倡导“健康福祉” (well being) • 帮助消费者适量适度地选择零食 • 获取可持续性的农产品，减少对环境的影响 • 保证消费者和员工的安全 • 加大对社区健康项目推广的投资，关注健康生活理念 战略评价 符合内外部环境要求,发挥了其优势,避免了其劣势 差异化营销策略，对市场的精细划分，实行不同定价和营销策略 对产品和品牌的清晰定位 对新产品开发的高度重视 有效的多品牌管理 创新性的品牌沟通方式, 注重与分销商建立战略合作伙伴关系 面临挑战 消费者对健康食品的需求增加 中国等新兴市场消费潜力和市场规模巨大 全球并购的可实现性的增大 行业竞争不断加剧 层出不穷的新产品威胁 与雀巢的竞争（2013） 2013财报 名称改变宣传费用增加 改名后消费者认知度风险加大 面对竞争时的灵活性缺失 价格水平及产品组合的多样化存在劣势 企业文化的管理存在问题 百万美元年增减% 营业营业 收入35015.0-35.6 利润润3028.0-14.1 资产资产75478.0-- 股东权东权 益32215.0-- 利润润占比 净净利率8.6 资产资产 收益率4.0 不足之处 发展愿景 完善产品组合,加速饼干市场渗透和产品开发,建立饼干品类领先地位 考虑向低档延伸,覆盖低端市场 打造核心品类,构建领先优势 在渠道管理部分,坚持渠道创新,拓展新终端 在成本控制方面,在保证质量的前提下控制成本 在公司形象建设方面,加强公司品牌推广 对于企业文化的建设方面, 解决被并购企业的内部冲突,缓解内部矛盾,创造 和谐的企业文化 Thanks for watching 。