中原深圳京光海景A栋住宅部分策划及独家销售代理合约.doc

中原物业顾问房地产营销策划代理合同模板 京光海景 A 栋住宅部分策划及独家销售代理合约 委 托 人：（发展商）深圳 ##房产有限公司 （ 以下简称甲方）地 址：电 话：物业代理人： 深圳中原物业顾问有限公司（以下简称乙方）地 址： 深圳市福田区新华保险大厦三楼电 话：甲方为京光海景 A 栋住宅部分 之发展商，现委托乙方为该物业之总策划代理 人和深圳及香港独家销售代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：1. 代理物业位于广东省深圳市南山区东滨路之京光海景 A 栋住宅部分（暂定名， 以下简 称“项目”）2. 代理期限 由签订本合约之日起至项目正式公开发售 （标准：预售许可证 / 对外销售之日/ 内部认购之日）后 6 个月止合约期满，若甲方未书面通知乙方终止合约，则 本合约自动顺延至项目销售完毕止3. 代理范围除甲方保留的 15%自有房屋之外，项目中其他的住宅单位本项目公开发售前 七天甲方以书面通知乙方可售单位清单 甲方有权将已列入可售单位清单的房屋 自行销售，但仍须按照本合同第 8 条的约定向乙方支付代理费 4．甲方保证1） 甲方对本合约项下物业拥有完全的所有权2） 甲方已取得本合约项下物业为可合法销售之商品房的相应证明文件。

3） 甲方对因该物业本身之权属或资格之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任5. 乙方之策划代理服务内容1） 本合约订立后， 乙方参加由甲方、 广告商等与销售相关单位联合组成的项目 工作协调小组，指导整个销售工作2） 向甲方提供有关项目宣传推广的专业意见及推荐相应的专业公司， 并协助跟 进各项工作经甲方盖章确认后，统一组织实施3) 负责筹备各种促销活动的组织安排， 包括深圳及海外的物业展销会， 新闻发 布会、酒会、设计布置安排展销会场地内各种所需设施上述活动方案和有 关费用需经甲方审核盖章确认4) 提供较为详尽的数据分析， 直接到各大公司寻找有潜力客户及按乙方的客户 资料寻找目标客户，继而以直接邮寄方式向他们推介该物业5) 在不同销售阶段向甲方书面提供总销控意见，积极迎合市场要求6) 协助甲方办理签订《房地产买卖合同》、按揭、处理客户投诉、入伙手续、 催收房款等相关手续7) 乙方在执行上述条款、提出专业意见以及配合甲方的有关销售及推广工作 时，必须以高效和高质的原则进行，不得以任何理由拖延，从而影响整体工 作6. 乙方之代理权限1) 根据甲方提出的要求， 进行深入、详细地调查研究， 使策划报告具有真实性、 实用性与科学性，并在提交策划报告时，对策划报告的内容予以解释。

2) 乙方应保守因履行本合同约定的义务而知悉的甲方的商业秘密3) 乙方须按照与甲方所确定的售楼条件 (售价、 付款方式及本合约条款等) 进 行销售，否则，由此而产生的一切后果由乙方负责4) 按甲方意向及获得同意， 与甲方合作在既定范围内， 完成有关推广及宣传活 动5) 乙方须将物业销售的具体情况在 《认购书》 签订后翌日内以或方式 通知甲方6) 委托期限内， 乙方全权负责总销控， (向甲方提供销控表和统计文件的期限 和方式)7) 委托期限内，乙方须派不少于 8 名销售人员到现场售楼处全权处理有关销售 事宜8) 乙方须按甲方认可之方式进行交易， 如因以甲方未认可之方式进行交易而引 起索偿要求(包括诉讼或非诉讼形式)，乙方须自负一切后果9) 本合同附件中本项目的策划及销售人员， 未经甲方书面同意， 乙方不得擅自 更改10）公开发售期内，乙方有义务协助甲方办理网上下载认购书、 《房地产买卖合同（预售）》等手续7. 委托代理程序客户所缴付的定金由甲方收取，并开具收据乙方协助甲方与客户签订 《认 购书》正式买卖合同在甲方处签订，房款由购楼方直接汇入甲方指定账号，并 由甲方办理相关财务手续乙方在此过程中协助甲方办理与客户签订正式 《房地 产买卖合同（预售）》及办理按揭、催收房款及入伙手续等手续。

8. 代理费（销售代理费及服务费）1）代理费计算方法（以下所指面积皆为建筑面积）乙方以买受人已实际履行的销售合同载明的销售金额（买受人已经按照买卖 合同的约定支付了全部购房款，即视为该销售合同已经被买受人实际履行）为基 准，按照代理费率计提代理费代理费率分为基本代理费率和浮动代理费率2）基本代理费率销售速度（自该项目正式公开发售之日起开始计算）计划累计完成 销售率（以建筑面积计算）实际完成销售率等于或 大于计划的，计算销售代理费的比例（达标）实际完成销售率少于计 划的，计算销售代理费的比例（未达标）第一阶段（1个月内）60%0.6%0.5%第二阶段（2个月内）80%0.7%0.5%第三阶段（3个月内）96%0.8%0.5%第四阶段（4个月内）100%0.8%0.5%备注：A. 销售率之确定以交足定金的认购书为准，挞定之单位须剔除不计入销售率B. 销售率=（实际销售面积/可销售面积）X 100 % （可销售面积以甲方公开发售前书 面通知清单为准）C. 代理费按累计补差方式结算如当期阶段销售率达标，则对之前所有售出单位按当期阶段对应的达标费率进行代理费补差结算； 如当期阶段不达标，则当期阶段独立按不达标费率计算，不影响之前已达标阶段的费率。

本项目销售完毕，或本合约 终止后，甲乙双方进行最终结算， 按照最终结算时乙方实际完成销售率的情况， 计算销售代理费的比例，结算销售代理费总金额3）浮动代理费为激励乙方销售工作，在公开发售 6个月内，以如下方式计算浮动代理费:销售期销售均价（兀/平米）代理费率公开发售之日起6个月内8000以下-0 . 3%8000-8500 （不含 8500）-0 . 2%8500-9000 （不含 9000）-0 . 1%9000-9500 （不含 9500）0%9500-10000 （不含 10000）0. 1%10000-11000 （不含 11000）0. 2%11000或以上0. 4%4） 乙方基本代理费每月按8（2）条款结算，结算时预留代理费的10%做为衡量乙 方销售期销售均价是否达标的保证金，若销售均价低于9000元/平方米则按8（3） 条款抵扣相应的代理费，若销售均价不低于9500元/平方米则退还该保证金本 项目销售完毕（标准），或本合约终止后，甲乙双方进行最终结算，按照最终结 算时乙方实际完成销售均价的情况，结算浮动销售代理费计算基数）5） 代理费用结算基本销售代理费每月结算一次，以甲方与客户签订《房地产买卖合同（预售）》 并办理了按揭手续且银行放款作为最终结算依据；浮动销售代理费在合约终止后 或项目销售完毕时结算，按照最终结算时乙方实际完成销售均价的情况从 8（4）条款预留的款项中多退少补。

6） 代理期内，甲方将保留该物业住宅面积 15%为自有物业，自有物业甲方售出不向乙方支付销售代理费，除此之外甲方有自行出售单位的情况，仍须按第 8条代理费计算方法支付给乙方作为销售代理费 （该单位面积计入乙方售出单位之总面积，但甲方给予关系客户额外价格折扣的按正常销售价格计算）7） 如遇客户在签订正式《房地产买卖合同（预售）》之后悔约，乙方不再退还 销售代理费给甲方，该物业重新出售，甲方须再次支付该物业基本销售代理费 的50%合乙方［1、是否支付浮动代理费须明确表述；2、按照第一次销售价 格还是第二次销售价格来计算销售均价；3、基本代理费率的调整如8条所列］8) 若客户签署认购书之后悔约，已收取的定金将作为违约金而被甲方没收，乙 方有权获得该违约金的 10%作为服务费 [ 基本代理费率的计算是以交足定金 的认购书为依据的， 因此，如果认购书与买卖合同的签订发生在不同月份， 且 客户不履行认购书中约定的签约义务， 则是否需要重新计算认购书签订月的基 本代理费率，还是调整本期代理费率 ]9. 甲方的义务1) 甲方须与乙方合作准备资料、 推广活动及制定整体销售策略， 并由甲方支付 相关宣传推广费用。

2) 甲方同意于代理期间， 支付客户使用信用卡及消费卡以刷卡形式付定金或首 期楼款而产生的银行之手续费用3) 甲方须支付到期应缴之销售代理费及服务费4) 甲方须于有关物业的宣传资料、广告上注明乙方为京光海景花园项目销售、 策划代理人5) 甲方承诺，乙方在履行条款 6 注明之代理权限期间， 遇有第三者就该物业交 易纠纷向乙方提出索偿(包括诉讼及非诉讼之形态)，而纠纷并非源于乙方 之过失，则甲方须补偿乙方所承担由法庭裁决之直接损失10. 终止合约1) 甲方如发现乙方于销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为， 甲方首 先可书面告知乙方并给予乙方三个工作日的整改期，若期满乙方仍未修正， 则甲方有权责令乙方停止继续销售该物业，并书面通知乙方终止本合约；2) 如甲方未能完全履行其合约义务时， 乙方首先可书面告知甲方并给予甲方三 个工作日的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合约，并书面 通知甲方；3) 合约终止时，甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之条款 8 注明之销售 代理费、服务费及浮动代理费若因乙方原因造成甲方损失的，在甲方提供 确切证据后，则该笔费用可在佣金中扣除11. 本合约的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。

发生争议协商不成 时，提交深圳市人民法院解决12. 本合约一式肆份，双方各执贰份，自甲乙双方代表人签字并加盖公章后即 时生效甲方：（委托人） 深圳##房产有限公司乙方：（物业代理人）深圳中原物业顾问有限公司日期：日期：。