海产品加盟连锁项目.doc

鼓浪湾系列产品加盟连锁工程招商手册二 00 九年版青岛 XXXX 水产进展23青岛 XXXX 水产进展欢送您XXXX 水产进展创立于 2022 年，是在原中国科学院海洋争辩所海水养殖技术开发公司〔1989 年〕和 XXXX 保健品公司〔2022 年〕业务拓展根底之上，成立的一家海洋科技生物公司公司成立以来，以海洋生物技术为依托，以生产和经营海洋安康产品为主业，以造福人类安康为己任，锐意打造了一支恳切守信、乐观进取的科研、生产与营销团队七年来，XXXX 公司在社会各界的支持与帮助下，正逐步由一个单一的海参与工贸易公司进展成为一个涵盖海参、保健品加工销售；以生蠔为主的水产养殖和 IT〔CRM〕产业等多领域的集团公司XXXX 董事长作为一名海洋生物及水产养殖专家，曾直接负责国家“863”工程海水养殖工程北方基地的建立柯亚夫先生所攻关的蓝对虾、白对虾引种，扇贝品种改进，三倍体牡蛎等科研工程受到国家科技部、发改委等部门的高度重视XXXX 公司成立七年来，经过创业者们的困难奋斗，公司由小到大，由弱到强， 今日的XXXX 公司已逐步成长为国内外知名的水产企业公司在打造一流企业的同时， 紧紧把握“以质量求生存，以科技求进展”的核心理念，为顾客供给高品质的产品。

XXXX 的主打品牌“梦贝海参”进入中国市场七年来，深得宽阔消费者的欢送XXXX 公司以其“科学、真诚、实惠”的经营理念，把梦贝这一老百姓吃得起的品牌海参 引进中国，让一般老百姓吃得放心、吃得明白2022 年公司推出“鼓浪湾”系列速食海参，原料自然，加工工艺先进，品质优异，食用快捷便利，必将引领海参市场消费潮流优质的产品，成熟的市场运作模式，完善的客户关系治理系统〔 CRM〕，辅之以全面的支持、管控体系，正在与您共同开拓海参市场的一片蓝海，同心协力共铸辉煌！加盟产品简介一．鼓浪湾牌速食海参；本公司生产的速食海参，共有 8 大类 24 个规格，食用便利,价格适中,品质优异， 是宽阔消费者欢送、老百姓吃得起的海参〔见价格清单〕二．梦贝牌系列干海参制品；包括梦贝海参、梦贝秃参、梦贝乌爪参、梦贝小刺参、北极海参、梦贝刺参等产品，公司生产销售的干海参每月 1 万公斤以上，自上市伊始即得到宽阔老客户的追捧三．梦贝牌系列保健食品；包括海参胶囊、刺参肠卵胶囊、梦贝玛卡胶囊、梦贝螺旋藻招商部联系方式：联系人：：：电子邮件： 网 址：超级节约的投资——仅仅需要三万元您仅仅需要：一万元——品牌加盟金一万元——产品保证金一万元——首益治理代收款产品保证金加盟期满后可全额返还！首益治理代收款即加盟店电视冰柜设备、开业培训费！超级兴奋的收益——600%的投资回报率加盟店收益简析一．毛利润分析：单店最低销售毛利润 每月销售额 3 万元*12 个月*44%=15.84 万元单店一般销售毛利润 每月销售额 5 万元*12 个月*44%=26.4 万元单店优秀销售毛利润 每月销售额 10 万元*12 个月*44%=52.8 万元二．12 个月经营本钱分析：加盟单店〔10-20 平米标准店面〕模式：〔店租 1000 元+工资 1500 元+税 500 元+杂费 1000 元〕*12 月=4.8 万元商超柜台〔3-5 平米标准〕模式：〔柜租及治理 1000 元+工资 1500 元+杂费 1000 元〕*12 月=4.2 万三．纯利润分析：纯利润=毛利润—经营本钱 投资回报率=纯利润/本钱四．每月销售 3 万需客户资源分析：60 个客户一个月的消费=30 对夫妻的家庭消费=600 户社区 5%的家庭消费五．首期运营投资：加盟单店〔10-20 平米标准店面〕模式：房租 6000 元/半年+装修费 5000 元+装修期间杂费 1000 元+个体工商注册费 500元+品牌加盟金 1 万元+产品保证金 1 万元+首益治理代收款=4.25 万元商超柜台〔3-5 平米标准〕模式：柜租及治理 6000 元/半年+品牌加盟金 1 万元+产品保证金 1 万元+首益治理代收款=3.6 万元超级宽阔的市场前景——全国 1000 亿！我国海参市场现状分析海参指棘 皮动物 门海参纲 〔Holothuroidea〕 全部的 生物， 依据 Pawson et Fell(1965)分类系统，共分三个亚纲六大目共 1100 多种，我国有 100 多种；全世界已开发商业食用的海参共 200 余种，国内开发食用的有 40 余种。

1992 年世界干海参产量到达顶峰，近 4 万吨，此后逐年下降，到 2022 年，世界干海参产量只有 2 万吨左右近年来国内刺参养殖突飞猛进，2022 年到达了〔相当于干海参〕2500 吨随着生产规模的扩大，病害频发，但中国仍有望到达最高4000 吨相当于干海参的规模国外海参除日本有放流养殖〔Stichopus Japonicus〕外，仅中国有实质性商业养殖，养殖品种仅由产于日本、朝鲜半岛及中国的刺参市场上国内生产的刺参 100%为人工育苗增养殖方式生产，从日本、朝鲜、俄罗斯进口的刺参大多以野生为主刺参在中国海参市场总量达 20-30%，其中一半为国内人工养殖，一半为进口其他种类的海参约占 70-80%，共 1.5 万吨左右刺参虽有养殖， 由于其特别的环境要求和养殖空间限制，随着国外野生资源的削减，海参总产量照旧在逐年下降，因此海参已成为一种资源性产品，价格不菲海参主要有机物为蛋白质、海参皂甙、脂肪和海参粘多糖，不含胆固醇海参中有机物都有确定的保健价值，尤其是海参粘多糖，具有抗肿瘤、提高免疫力、降血脂、降血糖及抗年轻的作用，因此海参被称为“海中人参”海参被海洋生物学争辩专家樊绘曾教授称为“大自然留给人类最完善的保健品”。

市场时机分析1. “创业易、守业久、门槛低”海参专卖店已成为一个一般百姓赚钱的好工程海参的养分成分构造与食疗机理已广为人知，海参店面如雨后春笋，遍地开花近三年时间，山东的销售额从 10亿元扩大到 80 亿元，开海参店、自由创业已成为一项时髦的选择2. 目标人群多海参既可作为礼品，也可作为一般家庭保健首选从海边城市到内地，海参不仅成为礼品中的首选，同时也逐步成为一般家庭的日常滋补的主要产品，随着人们对国外优质海参的生疏和体验以及海参科普学问的不断传播，消费者对海参的追求由过去的从众单一刺参的消费逐步走向多种类的养分价值取向的理性消费，鼓浪湾系列海参以其粘多糖含量高、价格优待的优势深受宽阔消费者的欢送 3．产品生命周期长海参由于其特别的食疗价值，与其他类别的保健产品不同之处在于海参看得见、摸得着、体验得到海参作为一种食品，其生命周期是以百年为单位计算的， 1400年前就有食用海参的记载；信任 100 年后海参照旧是一种食品，选择鼓浪湾海参不用考虑有生之年这种产品是否会被淘汰 4．海参市场需要高科技企业提升其技术含量、需要品牌经营。

海参市场目前没有国家级和省级品牌，主要是由于中国原有的行业标准太落后，的国标又没有出台，不少地方小品牌各尽所能，用精巧的包装和各种八卦类谣传以讹传讹，误导消费者，无视科学本质，把海参当作暴利来经营，消费者渴望获得正规 QS 认证、严格质量把握的高科技品牌消灭鼓浪湾系列海参的独特优势1. 产品优势XXXX 人建立了自己的加工基地，从产品源头抓起鼓浪湾海参一律实行干净的深海的野生海参作为原料，保证铅、砷等一切指标到达优质水平XXXX 公司对海参品种也精挑细选，对于海参粘多糖含量低于 10%的海参一律不作为加工原料鼓浪湾速食海参价格适于一般消费者，食用便利，送货上门，随需随叫，供给便捷2. 致富捷径鼓浪湾海参从采捕到制成速食海参，工艺简洁，本钱低，把节约的利润优待给宽阔加盟商和顾客3. 事业常青经过七年的努力，XXXX 建立了一条龙的“加工-运输-销售”产业链，大大降低本钱，XXXX 始终以简洁包装，低价位、低姿势经营着鼓浪湾系列产品，把温馨和实惠送给千家万户4. 全的营销理念XXXX 公司建立了一支以客户为中心的营销团队，建立了一套以客户为中心的管控体系，为 XXXX 在全国范围内的拓展打下了可复制的根底。

超级全面的运营支持——保姆式加盟运营系统XXXX 公司对加盟店实行“实效、有用、高质量”的保姆式的客户治理支持公司供给的客户治理系统〔CRM〕，为经营者供给了超级分析力气和精准化营销、数字化治理措施，真正做到“客户员工化、员工老板化，老板轻松化”公司搭建的会销平台为加盟商大大提高了成交效率，使得加盟店经营更加轻松和欢快销售鼓浪湾海参等于每天做善事十大标准化治理系统参与 XXXX，公司将以统一的经营治理，统一的品牌标识，统一的 VI 形象，统一的物流配送，统一的商品陈设，统一的效劳标准，统一的营销企划，统一的培训， 使鼓浪湾系列海参品牌成为国内速食海参销售的一支主力军！一．统一的品牌标准：全国统一店面形象二．统一的产品标准：全国统一质量标准三．统一的销售标准：全国统一专业销售四．统一的推广标准：全国统一经营模式五．统一的效劳标准：全国统一客户效劳六．统一的治理标准：全国统一市场治理七．统一的市场标准：全国统一市场保护八．统一的供给标准：全国统一全面供给九．统一的监管标准：全国统一权威认证十．统一的促销标准：全国统一促销效劳九段加盟运营支持系统XXXX 公司为加盟店奠定好财宝的基石，为投资者供给共性化的加盟策略，快速获得品牌，技术，营销等各方面的支持，从而为成功供给保障，最大的降低经营风险。

九段加盟运营支持系统让您零起点经营，高枕无忧作老板，开快乐心赚大钱！一.投资阶段—专业的投资经营参谋分析二.开店阶段—专业选址参谋、店面形象设计、店面装修方案三.开业阶段—开业促销指导、专业销售培训、产品陈设指导四.营业阶段—店面推广指导、店面经营筹划、团购销售指导五.治理阶段—店面治理指导、销售治理指导、库存治理指导六.效劳阶段—客户效劳培训、客户效劳标准、客户效劳协议七.推广阶段—广告宣传支持、促销用品支持、市场推广指导八.品牌阶段—品牌形象支持、品牌用品支持、品牌更支持九.供给阶段—产品供给保障、产品供给支持、其他供给支持八大加盟店面运营治理手册XXXX 公司为加盟商供给一系列的治理标准与员工效劳手册，将 XXXX 长期积存的成功市场阅历传授给加盟商，免费赠送八大加盟店面运营治理手册：一.《XXXX 加盟产品学问手册》二.《XXXX 加盟店展业指导手册》三.《XXXX 加盟店选址操作指导手册》四.《XXXX 加盟店 CIS 与产品陈设指导手册》五.《XXXX 加盟店员工治理指导手册》六.《XXXX 加盟店 CRM 操作标准指导手册》七.《XXXX 办事处运营支持规章制度手册》八.《XXXX 加盟协议文件表格汇编手册》XXXX 各当地分公司将为加盟商供给全方位的培训课程效劳，内容涵盖加盟产品学问，店面效劳技巧，促销活动筹划技巧，会议营销技巧，大客户团购营销技巧， 经营治理技巧等系统培训课程；XXXX 各当地分公司专业督导和销售治理人员将定期组办大型促销活动、联谊会议、产品研讨会等市场活动，定期为加盟商进呈现场运营指导，帮助觉察和解决经营治理中消灭的问题，即时。