超夏季促销策划和超夏日促销策划案汇编.doc

超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早.晚 2个阶段，所购商品也主要集中在FI常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，女口：西瓜 、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下 降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并 稳定好周遍顾客群2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升 一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引i定的家庭主妇 、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的冋升促销商品品类选择：此品类促销主耍以hl・（高清晰度.高敏感度）类商品（价格弹性比比 较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：生鲜类：10支左右蔬果类：（2-3支）女U：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要求在尽量不做负毛利的情况下, 可采取平进平出的形式肉类：（1・2支）女口：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支 惊爆价商品）熟食类：（2・3支）熟食类簡品多属于毛利较高、价格弹性比较低的簡品，那么可以列出1 支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等面包类：（2・3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为 稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品食品类：5支左右粮油类：（2・3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的 商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在 油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏， 紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在木月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒 伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防哂霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品促销商品选择：主要选择品项为mr （无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、 熟食、饮料等附：去年同期销售（XX年8月汨——8月12日）含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660,客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目门店店长室1. 门店活动总指挥2、 门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货门店管理处1. 活动的整体监督门店客服处1 •店内广播宣传工作2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1. 各项工作的积极配合2. 对营业员活动方案的宣传。

营销企划课1. 整体活动方案策划2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴超市夏日促销策划案谱写“夏日里的神话"一一二期区域营销杭州区活动方案活动背景：1、 XX年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案，体现出我们营销XX 年改革的正确思路；2、 夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带來种种的生活问题：如开睡 时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；3、 夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降 低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾4、 活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开 展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显 下划趋势5、 会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费 占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态原因分析有：一方面，ic卡的普及所带来的 非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员 对于联华会员的身份不屑一顾。

因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点05.7.21-&3（每3・4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流05.7.21-8.3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜I'可消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄 "的购物主题）、安排互动类的游戏活动等05.7.21-8.3夏FI里的激爽 尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话"借助夏口民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力促 销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品，每3・4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前 去选购价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径2p：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品）等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，來体现主题，引导消费。

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版重点突出价格力度强大的个别 产品价格）建立特卖区（特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市）4p：百货季节簡品版给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位，品项大众化）给予花车地堆陈列6p：水果特卖会（0.5p）、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及 实物装饰，來体现主题，引导消费印刷及投递安排：1 > dm情况:8k, 8p 20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题：夏口里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以亨受超值换购价，并 可尽情选购会员独享价的商品换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh大豆油5113010229.827.821383168玉鼎无公害大米10kg28.626.61.33元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨夜间''折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。

活动期I、可，在指定门店指定时间一次性购物满70元即可享受商品“神话”价啤酒派对夏口激情炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购。