销售管理全攻略.doc

上海普瑞思管理咨上海普瑞思管理咨询询有限公司有限公司第 1 页 地址: 上海市愚园路 168 号环球世界大厦 A26 楼 Tel: 021-51688844/15026597313 Fax: 021-51688844-800销售管理全攻略销售管理全攻略主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010 年 6 月 29-30 地点：中国·北京 费用：2400 元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）培训意义：培训意义： 通过 2 天的培训，学员将能够获得以下收益： 1.剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识 2.学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法 3.帮助销售经理完善和发展自己的销售战略，提高销售团队的销售业绩课程对象课程对象: : 中层销售主管和经理、高级销售代表授课方式：授课方式： 1. 技巧讲授、实例验证 2. 特点：系统性，实用性强、兴趣、参与、互动、提升课程大纲：课程大纲： 第一天第一天 一一 目标与介绍目标与介绍 1.介绍培训的目标、方法和主要议程 2.增进了解和信任二二 销售销售管理的正确定位管理的正确定位 1.销售与销售管理的区别 2.销售管理的结构模式 3.销售经理的主要职责三三 销售销售经理的经理的 1111 大禁忌大禁忌 1.拒绝承担个人责任 2.未能启发下属工作人员 3.忽视良好习惯的培养 4.在公司内部形成对立 5.一视同仁的管理模式 6.忘了公司的命脉---利润 7.只见问题，不看目标 8.不当主观，只做“哥们” 9.未能设定公司的标准或行为规范 10.纵容能力不足的人 11.眼中只有超级巨星四四 学会形式和机遇分析学会形式和机遇分析 1.评价自己的团队 2.潜在客户分析3.竞争对手分析 4.行业及现状分析 5.企业自身优势分析五五 善于组织善于组织销售销售力量力量 1.销售力量的分配四种基本形式 2.销售力量组织的决定性因素 3.坚持团队销售的模式第二天第二天 一一 科学管理科学管理销售销售力量力量 1.传达销售战略和目标 2.销售区域的分配 3.销售指标的核定 4.销售预测的建立及管理 5.销售人员的时间控制 6.指导销售人员销售解决方案二二 有效的有效的销售销售会议会议 1.会议应该有一个明确的目标/主题 2.正确理解销售会议所担负的使命 3.努力提高销售会议的效率三三 销售销售业绩的科学管理业绩的科学管理 1.销售业绩管理的四大步骤 2.销售人员业绩评估中的非量化指标 3.销售经理业绩评估中的非量化指标上海普瑞思管理咨上海普瑞思管理咨询询有限公司有限公司第 2 页 地址: 上海市愚园路 168 号环球世界大厦 A26 楼 Tel: 021-51688844/15026597313 Fax: 021-51688844-800四四 业绩考核的常用方法和业绩考核的常用方法和 1010 大误区大误区 1.绩效考核中的角色分工 2.绩效评估中的准备工作 3.绩效考核的常用方法 4.绩效考核中的有效沟通和反馈 5.绩效考核的 10 大误区五五 团队授权、执行和激励团队授权、执行和激励 1.授权的艺术2.选择恰当的执行人选 3.留住人才比招聘更重要 4.员工的激励与培养六六 危机公关与应对危机公关与应对 1.突发事件的处理机制七七 付诸实践，收获成功付诸实践，收获成功授课专家：授课专家： 王老师王老师 经济学硕士、纽约大学 MBA，美国商会在华特邀讲师。

曾任林德中国有限公司（北京）中国区首席代表，拥 有 14 年的跨国公司工作经验，具有丰富的企业销售及营销管理的实际经验授课风格生动幽默，系统性、 实用性强，获得企业与学员的一致好评 曾服务的部分客户：微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、IBM、朗讯科技、惠普、柯达（中国）、壳牌（中 国）、爱普生（中国）、松下电器（中国）、三星电子（中国）、联想集团、神州数码、北大方正、清华同 方、用友软件、浪潮、华为、中兴通讯、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、诺和诺德、辉瑞制药、诺华制药、 西门子（中国）、卡特彼勒（中国）投资、艾默生电器（中国）投资、天津奥的斯电梯、海尔集团、佳能 （中国）、施乐（中国）、日本 JVC（中国）投资、、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国民生 银行、加德士（中国）投资、北京荷美尔食品、康师傅顶新国际集团、爱芬食品（北京）、金佰利（中国） 投资、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸馏水、天津高乐高食品、可口可乐（北京）、中外运-敦豪北京等企业销售管理全攻略销售管理全攻略报名回执表报名回执表 ：021-51688844 ：021-62270411 Email:info@公司全称（发票抬头） 地址 产品 联系人姓名 职务 E-mail 参加学员信息参加学员信息 姓名 职务 E-mail 姓名 职务 E-mail 姓名 职务 E-mail 付款方式：□电汇/转帐 □现金 （在所选项上打“√” ） 付款总金额 住宿预定（协助预订，费用自理）： 住房日期从 日入住至 日退房，房间数量 你对此课程的需求： 。