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《服装春节促销方案(11篇)》 服装春节促销方案1 　　活动目的：　　元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强我们通过"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的　　活动时间：　　20××年12月28日至20××年1月6日　　活动地点：　　浙江省恒源祥网络终端　　活动主题：　　金猴嘉奖抓钱能手　　活动广告语：　　手有多大，奖金就有多大　　看"谁"是20××年的抓钱能手　　过年恒源祥全家喜洋洋　　活动宣传：　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；　　2、通过短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；　　3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网　　活动内容：　　1、限时限量　　2、金猴嘉奖抓钱能手　　购物满×元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少　　3、过年恒源祥全家喜洋洋　　活动期间为全家人购物满×元，送VIP金卡一张（享有购物打88折的优惠）和元旦精美礼品一份　　气氛布置具体要求：　　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

　　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20××年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户　　3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等　　4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工 服装春节促销方案2 　　一、市场现状与分析　　1、市场背景　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚　　（3）品牌形象综合　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxX整体上和他们比还是有一段距离　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例　　2、竞争者状况（温州地区）　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大实施本地化战略，降低成本，强化竞争力　　3、消费者状况　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89%，偶尔购买者占8、15%，只有2、96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点　　4、的市场表现　　知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率，尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远　　纵上所述，怎么让消费者理解xxX真正的名牌，尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应　　问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。

可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存　　二、活动目的　　1、充分展示xxX独特的个性魅力　　2、提高的美誉度　　3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售　　4、促进在市场的发展　　5、提高营业额　　6、增加社会效益　　7、增强公司全体员工的凝聚力　　三、活动主题　　活动主题：火红五月别样天　　四、活动口号　　活动口号：你火了吗？　　意为：　　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；　　（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；　　（4）让充分展现消费者个性化消费　　（5）体现夏季服饰已经全新上市；　　（5）体现在不断的完善自己　　五、活动地点　　活动地点：所有专卖店　　六、活动时间　　活动时间：5月1日至5月15日　　七、活动内容　　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装　　（2）所有重点活动区域都进行立体包装　　（3）利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供　　八、广告策略　　由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。

所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性　　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅　　（2）媒体选择　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传　　（3）软广告　　a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告　　b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻　　（4）软广告主题　　全面启动“凉一夏”促销活动　　（5）广告语　　a）你火了吗？　　b）你应该火了　　c）全世界无产阶级联合起来　　d）xxX时尚服务区　　（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者　　（7）广告表现策略：要新、准、巧　　（8）店堂终端布置　　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐 服装春节促销方案3 　　【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.　　【活动时间】:20xx年12月28日至20xx年1月6日　　【活动地点】:　　【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手　　【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大　　看"谁"是20xx年的抓钱能手　　过年恒源祥全家喜洋洋　　【活动宣传】:　　1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;　　2,通过短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;　　3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网　　【活动内容】:　　1,限时限量　　2,金猴嘉奖抓钱能手　　购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.　　3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划　　活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.　　【气氛布置具体要求】:　　1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.　　2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.　　3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工. 服装春节促销方案4 　　【活动目的】　　元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.　　【活动时间】　　12月28日至1月6日　　【活动地点】　　恒源祥网络终端　　【活动主题】　　金猴嘉奖抓钱能手　　【活动广告语】　　手有多大,奖金就有多大　　看"谁"是抓钱能手　　过年恒源祥全家喜洋洋　　【活动宣传】　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；　　2、通过短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；　　3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网　　【活动内容】　　1、限时限量　　2、金猴嘉奖抓钱能手　　购物满（）元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少　　3、过年恒源祥全家喜洋洋　　活动期间为全家人购物满（）元，送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份　　【气氛布置具体要求】　　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围　　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂“新春穿新衣,新衣伴好礼”"“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣传，以吸引客户　　3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等　　4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工 服装春节促销方案5 　　1、与当年度的营销策略结合　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度　　2、考虑淡旺季业绩差距　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标　　3、节令特性的融合　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的　　4、年度服装促销行事历　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动　　（二）主题式服装促销计划　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大。