智慧星通关话术济宁汇总版.ppt

王者归来，智慧未来——智慧星销售理念及话术平安金控集平安金控集团，，7月月1日首次上市一款多重保障，双重豁免，日首次上市一款多重保障，双重豁免，集教育、医集教育、医疗、婚嫁、养老于一体，既保大人又保孩子的、婚嫁、养老于一体，既保大人又保孩子的少儿万能保少儿万能保险—智慧星详情咨情咨询：：短信短信1：大众版：大众版或或许您已您已经错过了少儿了少儿360，，错过了三年交的了三年交的12000，但，但请您不要再次您不要再次错过，平安新上市的少儿万能，平安新上市的少儿万能险，市，市场唯一一唯一一款多保障，双豁免的款多保障，双豁免的亲子保子保险详情咨情咨询：：2012，我一定要告，我一定要告诉你的好消息，平安智慧星全国首你的好消息，平安智慧星全国首发！！存款灵活，追加可控，一生四金，随存款灵活，追加可控，一生四金，随时领取，全面保障，取，全面保障，伴随伴随终身，大人孩子，双重豁免身，大人孩子，双重豁免详情咨情咨询：：短信短信2：老客：老客户版版销售理念及话术：孩子成长过程中，家长最关心的几个问题：1、健康2、教育3、工作4、婚姻5、后代6、孝顺当今社会，这一切的实现都离不开“钱”的身影，为孩子准备好成长各阶段的费用，是我们为人父母的头等大事。

观念导入——家长最关心的几个问题观念导入——剪刀图￥2成长费用3已有储备40岁终身118岁5经济原因？1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起，我们就在为他们储备3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加4、而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！￿￿￿￿￿￿所以，孩子的成长不规划不行！理念沟通理念沟通----大大树法法则孩子都是我孩子都是我们心心头的宝的宝贝，从孩子出生的那一刻起，就像一，从孩子出生的那一刻起，就像一颗小小树苗，我苗，我们都希望在我都希望在我们的精心呵的精心呵护下，他下，他们能茁壮成能茁壮成长，成，成长为一一 棵参天大棵参天大树，如何能从一棵小，如何能从一棵小树苗苗长成参天大成参天大树呢？呢？ 离不开三个要素，：首先，小离不开三个要素，：首先，小树苗苗长成一棵大成一棵大树，离不开，离不开 ：：1. 水水2.阳光阳光3.肥料对于孩子的成于孩子的成长而言，水就是而言，水就是钱。

阳光就是阳光就是给孩子提供最好的教育肥料就是孩子提供最好的教育肥料就是给孩子的激励，比如物孩子的激励，比如物质激励等）激励等） 离不开四个原离不开四个原则：：1.不能不能动2.时间3.向阳向阳4.均衡成均衡成长与其树木木的成的成长是是这样，孩子的成，孩子的成长也是一也是一样的，的，1.不能不能动（人生（人生圆满图））2.时间，培养孩子，培养孩子长大至少需要大至少需要22年，年， 3.向阳：向阳：积极的心极的心态和和坚强的性格的性格4.均衡成均衡成长：： 人生人生风险无无处不在，我不在，我们只能陪孩子一只能陪孩子一阵子，不能一子，不能一辈子，但子，但是无是无论任何情况下，都能保任何情况下，都能保证孩子茁壮成孩子茁壮成长，才能，才能让他成他成长成一成一棵参天大棵参天大树观念导入——圆满人生图￿￿￿￿￿￿￿每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是准备“四桶金”：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金特别是教育金，这是父母们最先遇到的问题，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的￿￿￿￿￿￿如果拥有了这“四桶金”，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？养老金养老金教育金教育金婚嫁金婚嫁金创业金创业金•我我们给孩子准孩子准备教育金：切入深度面教育金：切入深度面谈话术•1.交：交：每个月存每个月存500，一年，一年6000，，•2.免：免：缴费过程中，投保人万一程中，投保人万一发生大事，以后的保生大事，以后的保费全部豁免，孩子全部豁免，孩子的成的成长费用不受任何影响；万一孩子用不受任何影响；万一孩子发生重疾，以后的保生重疾，以后的保费依然豁免，依然豁免，孩子的成孩子的成长也不受影响。

也不受影响•3.保：保： 一：意外医一：意外医疗，百元以上万元以下，，百元以上万元以下，实报实销• 二：重疾，保二：重疾，保单生效生效90天以后，万一天以后，万一发生重疾，我生重疾，我们给付付8万，万，解决孩子的医解决孩子的医疗费用• 三：万一孩子三：万一孩子发生人身生人身风险，，赔付付10万万+保保单价价值•4.金：金：教育金，养老金，教育金，养老金，创业金，婚嫁金金，婚嫁金•5.领取：取：孩子孩子15-17岁，每年，每年领取取4000高中教育金高中教育金•孩子孩子18-21岁，，领取作取作为大学教育金，每年万大学教育金，每年万•25岁婚嫁金婚嫁金•如果不如果不领，在孩子，在孩子30岁时，，领取孩子取孩子创业金或者父母的养老金金或者父母的养老金•如果不如果不领，在孩子，在孩子60岁时，可以，可以领取作取作为孩子的养老金孩子的养老金•解决孩子不同解决孩子不同时期的需求！期的需求！产品品讲解解—五句五句话讲智慧星智慧星第一句—交保费每个月只需约420元，交费20年，总计交费10万元，就可以终身拥有这份计划第二句—高中领小宝15-17岁高中期间每年领4000作为教育金，三年合计领万第三句—大学领小宝18-21岁上大学期间每年领取万作为大学教育金，四年合计领万，累计领取了6万。

此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档43310元，高档113243元）第四句—中年领到小宝30岁时，按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有12万多（低档万多，高档18万多），可以作为您的养老补充，也为小宝减轻负担销售话术——八句话讲智慧星第五句—老年领如果您不需要这笔钱的话，到小宝60岁时，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到40万元（低档万多，高档102万多）；小宝可以每月领取一笔钱作为养老补充金，保证小宝金色的夕阳生活第六句—应急领不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在你急需用钱时也可以随时领取第七句—高保障伴随小宝一生还有10万的身价保障和5万的重大疾病保障，当然在小宝18岁以后，也可以根据需要灵活调整保额第八句—强促成通过这个计划，可以帮您解决孩子成长过程中的多种问题，让孩子赢在起跑线上，有一个确定的未来现在很多家长都在用保险计划来帮孩子储备费用，防范风险当因教育或身体原因需要用钱的时候，通过以小搏大的保险帐户支付总比从自己腰包里拿好）您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱促成异议处理转介绍。