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招商广告投放盈亏平衡3页.docx

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卖家[上传人]：文库****9

文档编号：174269196

上传时间：2021-03-15

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广告盈亏平衡计算X：广告倍数（投入产出比，投入1块钱，产生的成交额）；Y：每月广告；Xy：每月公司资源产生的成交额固定成本：25万计算（包含固定人工基本工资，不算提成，固定场地，固定办公用品，以及其他杂费）发货支出：成交额*15%即0.15xy提成支出：招商经理 1% 、业务员1%、企划团队 2%、其他人员绩效加提成 1%左右利润=xy-（25+y+0.15xy+0.05xy）利润=0.8xy-25-y （表格里为不同的广告倍数，不同的投入产出比下的盈亏表现）每月广告支出，跟投入广告费用广告支出y广告倍数x35795万-18万-10万-2万6万10万-11万5万21万37万20万3万35万67万109万30万17万65万113万161万50万45万125万205万285万综上分析：1. 如果每月公司投入5万广告，需要做到至少8倍的投入产出比才能做到盈亏平衡；如果投入10万，则只要做到4倍的投入产出比就能达到盈亏平衡；就是广告投入越多，公司可以在投入产出比5倍以下的情况下获得盈利；2. 按照泛云控股现状可以在头一个月做测试预测一下投入产出比，从第二个开始放量，从公司资金到各部门的配合程度来判定每个月广告支出的放量标准；3. 按照行业正常做到投入产出比5倍基本上，在团队磨合半年以后基本上可以做到，所以在半年时间里，要争取每月广告支出能确保在20万左右，公司资源能产生100万左右的成交金额；广告投放成功基于，整个公司所有部门的共同努力，目前最需要确认的是各部门提成绩效考核制度。

详见《公司资源各部门提成方案》。

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