发行站长的选拔培养途径.doc

佛III杯’大报业实力 引领文化发展’’文 ，壮征 近年來， 秦皇 岛地域 的纸媒商战不 人，知足常乐 的人是不适 合做站长 的各 个发行站Z间最好形成此学赶超的局 断，发行竞争愈 演愈烈，河北青年报》 《、《燕赵都市报》冀东版）（和本地周刊《视 听之友》都来抢滩占位、市场但秦 瓜分皇岛日报社发行部精心打造和 培养发行 站站长，通过发行站建设了一支投递准 而女喋 发现一个发行站连续三个月落 后，就耍找站长谈话，寻找原因经过分 析, 主观原 因占主导的，就耍进行有针对 性地督促、激将凡是符合“追 求盈利、争 强好胜"性格的，都会见到成效 二 比征订份数，看哪 个站贡献率大 对站长这一岗位来说，追求盈利就是要 有对获得更多 物质冋报的渴望，想拿更 高的工资、多的提成了激励发行 站 更为 确、订报积极，与读者“热情服务、用心交 流"的发 行员 队伍，年扩大发行量， 逐冃前《皇岛日报》经达到全年平 均期发 秦已 数4万份，秦皇岛晩报》平均期发数达 《到8份， 口报千人拥数达到1 ,万4份晩 报千人拥有数达3在当地 成为名 0份副其实发行量最大，千人拥有报纸密度 最大的报纸机构冃 前，秦皇岛口报》《 和《秦皇岛晩报》张主流媒体处于强势 两发行 地位，牢牢地占领秦皇岛区域纸媒 的发行、征订工作，我们 制订了详细的发 行服务准则和征订奖励条例款。

三比奖励工资收入，看哪个站给员 T带来更多利益看哪个发行站员工当 月收 入高，这个站就有凝聚力，广大员T 就支持和拥护站长丁作，站长的领导 力 和号召力就强，就容易将各项工作搞上 去 体发行的制高点回顾多年來纸媒发行 竞争的获胜经验，秦皇岛口报社发行部 的一大法宝是培发行站站长班子，打造了广大发行员的 领下四个方面的培养 注重知识面备服务客户的良具每年的订报竞争激烈、养建设了一支强有力的“头羊"归纳总结起来，主要侧重以 锻造场如战场，深入至U非常隐先争优站是报完成工作每 蔽 的发好素质 商 硝烟四起各报纸的同城竞争 对有甚至 要求站长能够 培养荣辱感，激发创个角落，手的促销手段花样翻新，的 灵活这就展潜能纸发行征订工的强烈进取精神最重耍的一条就是培养发行站长的荣辱 发行感，激发他们的工作热情和对 ,在儿年的发行站长管 理中我们开展的作的最基“比三看“动，到三活收了较好的效果 一层的管理单位，是报纸经营链中的终端 环节，报社发行的每一份报纸都是通过 发行 站，分送到每个发行员，分送到每 再个读者手中发行站是 联系报社和凄者的纽带，每份报纸的征订也是通过发行了解对手的征订策略、时间安排、人员构 成，迅速反馈给上级发行部，以便迅速作 出对策反应。

辖区内的重耍客户，经 对耍 比 征订排名，哪个站排名第一看 常拜访，观察其在主管人员 上有无变化 及对报纸的反应有无变化，防止被对手 报刊挖墙 角发行站长既是管理员，乂 以发行站为单位，每个月和季度、年、半 站來完成的因此，发行站在报业经营中 处于重要的地位，发行站同样承担 着管 全年都有征订和投递 作排名榜发行 站长要在这些征订、投递工作的排名中 是营销员，不 仅要求其具备健康的体魄， 还要具备管理 的知识、心理学知识、市场学知识，还要有为客户热心周到服务的 意识，样才能得到 广大发行员的认可，这 受到广大读者的欢迎 理和营销的双重职能联想集团董事长 柳传志有句名言：管理最重耍的是“建班 子、战略、队伍”所有的发行工作都 定带耍靠人来完成， 管理成败的关键在于用 不甘落后特别是报纸征订是一个压力 很大的：作由于竞争对手多,为衝丁 I =- 份报纸，可能会面 对冷言冷语、冷面 孑，因此，耍求站长要有争强好胜的个 L性，面对挫折不服输，会因一时的困难不人选人上，选 对人，做对事，团队就能成 功那么，选择什么样的人更适合 发行 站长这一岗位呢？多年的实践告诉我们， 看好年龄段有带好队伍的管 富理经验 而心灰意冷。

喜欢与同级别的发行站在 业绩方面作比较，在方方面面想超过别 者需求的各种活动 信息，还刊发报社的 系是单向的传递如何弥补这一缺 憾，将 经济发达地区、先进报社的先进做法相 比更是 还有不小的差距是，过延伸 但通 读者同报纸有机地联系起来？ 报纸最大 的优势莫过于版面在版面非常紧张的 情况下，焦作日报社党 委高度重视俱乐 部的建设和发展，每周专门在《焦作晩 发行信息，让读者更多地了解报社此 外，者稿件的刊登也是俱乐部的一项 读 为读者服务，牢牢抓住读者，从而降低发 行的难度是俱乐部的最终冃标， 也是发 行部门、是所有报社发展的必然选择和 重要工 作也许就是因为刊登了一个 “豆腐块"这个读者的一生祁会关注 你 焦作日报社读者俱乐部成立的吋间 报》上开辟了一个整 版，用丁服务读者 在读者俱乐部版而上，不仅刊登针对读 必由Z路抓住了读者，就是抓住了报 不长，还有很多的工作尚在期望Z 中，同 纸生存和发展的源泉■ 心椎 第9 2 1市人总期 5 } ( 2 5“佛山杯壮大报业实力引领文化。