女儿红品牌策略规划.ppt

品牌品牌力 (极致)吸引人的能力让人记住你的能力让人主动传播你的能力让人长期信任你的能力1元与一千元能力范围之内的感性消费爱占便宜 好奇心重品牌感受产品事实女儿红品牌策略规划女儿红白酒销售有限公司 市场部 2010-08-01—— 女儿红第一篇：女儿红品牌分析第二篇：女儿红品牌战略第三篇：女儿红品牌认同第四篇：女儿红品牌基本元素第五篇：女儿红品牌定位策略女儿红品牌大纲第六篇：女儿红品牌格局第七篇：女儿红品牌形象建设第八篇：女儿红品牌传播策略第九篇：女儿红品牌维护第十篇：品牌规划总结附录：专卖店运作方案名烟名酒店运作指南第一篇：女儿红品牌分析（一）女儿红品牌文化溯源（二）女儿红品牌发展历史（三）女儿红品牌现状分析（四）女儿红市场环境分析• 女儿红品牌分析目录女儿红品牌文化溯源情感文化+侠义文化情感篇女儿红最早可追溯到战国时期文字最早记载于西晋嵇含所著《南方草木状》中嵇含（263～306年）：字君道，西晋谯郡铚（今安 徽宿县西南）人出身于仕宦之家，祖父嵇喜曾任徐州刺 史，父亲嵇蕃官至太子舍人其叔祖父嵇康乃“竹林七贤” 之一，其深受家族正统思想所影响，养成谨慎求实、敦厚 守善、厌恶流俗、刚直不阿的性格。

《南方草木状》：书名，晋代嵇含编撰，公元304年问 世是我国现存最古老的一本植物学专著，也是植物分类 学的鼻祖它把我国南方的主要植物分属草、木、果、竹 四大类此后，南朝陶宏景的《名医别录》、北魏贾思勰 的《齐民要术》，乃至明朝李时珍的《本草纲目》，它们 的分类都受到《南方草木状》的影响该书分上、中、下 三卷，记载的植物共80种，书中并有生物防治的记载是 我国现存最早的植物志 另外，书中还记录了当时部分区 域的风俗、民风女儿红故事千年流传，女儿红白酒历久弥香 据西晋嵇含《南方草木状》记载，女儿红源于江浙一带，为旧时富家生子、婚嫁必备之物文中记曰 ：人有女满月，即酿美酒密封入陶罐之中，泥藏于桂花树下承酝天地之灵气，吸取日月之精华逢女将嫁，于泥中掘出以飨宾客谓之女酒去封，浓香盈室，其色琥珀，其味绝美，入口绵柔，沁人心脾香气徘徊于腹中，经久不去吐气如兰，飘然若仙，神妙之极经年，此女得子，若干年后，高中进士及第一家人其乐融融，子孙满堂，尽享天伦，成为一段佳话后世纷纷酿造女儿红酒，期盼家庭美满，人丁兴旺并逐渐形成“喝女儿红，生状元郎”的风俗此风俗流传千年，至今盛行相传晋时，在江浙一带，有一个酿酒师傅，技艺精湛，配方独到，美酒飘 香，远近闻名。

年过四十其妻怀孕，酿酒师喜极之际，特酿好酒廿余坛以庆 冬去春来十月怀胎，酿酒师之妻诞下千金，不日便迎满月，按当地习俗，酿酒 师设剃头酒大宴宾客酒席散毕，其见数坛好酒尚未启封，弃之不免可惜，遂 将此酒埋于花园桂花树下光阴似箭，岁月如梭，18载转眼即逝，酿酒师千金 也已长大成人，其容胜沉鱼，其貌赛落雁，可谓倾国倾城又深的酿酒师真传 ，协助其父酿酒，经其配合，所酿美酒更加柔和，生意也因此越来越旺窈窕 淑女君子好逑，说媒提亲之人遂络绎不绝，乃父慎思，将其嫁与恩人之子，并 将酿酒本领倾囊相授不久，大喜之日即到，喜宴间，酿酒师与宾客欢庆畅饮 ，忽忆桂花树下还有那已埋藏18年的好酒，即命人掘陈酿以宴宾客，待酒坛出 土置于宴厅，去其泥头，顿时芳香扑来、浸润心脾，众人争相尝饮，无不为之 绝倒，席上骚人不禁赞道：“地埋女儿红，闺阁出仙童”，众客称好！两人婚后 恩爱孝顺，合力酿酒，技艺更超其父生意越做越大第二年喜得贵子，甚为 聪明，有过目不忘之资七岁即可出口成章众人纷说是美酒酒气滋养所致 长大后参加科考，经殿试被皇帝钦点为“进士及第”，轰动朝野自此江浙一带 形成生子婚嫁必酿女儿红，并埋藏在桂花树下，作他日陪嫁并宴请宾客所用的 习俗。

此风俗经久流传，特别是唐朝此风俗盛行，民俗有一说法，“喝女儿红 ，生状元郎”并又延伸出状元红品种南宋著名诗人陆游驻留东关镇时,品饮 女儿红酒后写下了著名诗句“移家只欲东关住,夜夜湖中看月生”• 美妙故事女儿红品牌文化故事（请点击）• 后世演绎女儿红自诞生之日起，就以其独特的文化内涵吸引了广大文人墨客他们以“女儿红”为题裁，以“情感”文化做铺垫，创作了许多关于女儿红的艺术作品，这些作品很多都脍炙人口，流传甚广，久为传唱 1994年由香港寰亚集团投资、著名导演谢 晋之子谢衍执导的电影，在女儿红酿 酒有限公司举行开机仪式，该片由著名作家沈 贻伟编剧，汇集了台湾的归亚蕾、香港的顾美 华、大陆的周迅 等明星，描述了自二十世纪三 十年代至八十年代末三代酿酒人的悲欢离合 在海内外(包括中央6台电影频道)映出后，大大 提高了女儿红品牌的知名度影视剧场由杭州电视台拍摄的电视艺术片，以 其独特的视角，描写了江南水乡的浓浓风情 该片被列入全国五个一工程项目，并于1996年 春节在中央电视 台播出 舞蹈以其丰富、细腻的动作， 反映了绍兴地方酿酒、嫁娶等民间习俗 ，并在文化部春节晚会上表演获全国群 星银奖2009年，一部以一坛女儿红的故事为背景，讲述 爱恨情仇的爱情故事的电视剧在全国卫视、地方 台开始热播。

这部电视剧叫做《难为女儿红》 由影视红星，实力派演员何家劲、潘仪君领衔主 演收视率和好评率在同一时期均名列前茅《难为女儿红》片花（请点击）故事概要：绍兴人家总在女儿出生的第一个深秋，于家中桂花树底埋下一坛酒，等到女儿出阁之日将酒起出，随嫁到夫家飨宴，那坛酒就 叫“女儿红”小小的一坛酒，寄托了父母对女儿终身甜蜜的祝福然而，有的女儿家一辈子也没有机会开启那坛女儿红，她披不了红色的嫁衣，剪 不出红色的喜字是谁忍心让女儿红永远尘封？是谁忍心让女儿红干涸伤 痛？是谁忍心“难为”了那坛“女儿红”？《难为女儿红》一剧将围绕这坛女儿红讲述一段发生在主人翁颜羽扬、向阳红、丁以白等人之间的爱恨情仇： 绍兴女儿向阳红开酒馆营生，其母亲在替她埋“女儿红”时，父亲并不在身边，因为父亲是别人的父亲她用尽心力想脱离母亲悲苦的命运，没想到 到头来竟还是复制了母亲哀怨的一生，因为她所谓的丈夫也是别人的丈夫 男主角颜羽扬有着悲苦的童年，他奋发向上，终于在以酿酒闻名于世的 绍兴丁家取得大掌柜的位子他善于顺应时代潮流，不但让绍兴酒重新包 装，更做起国际生意，引进各种洋酒让丁家的事业版图大大的扩充然而 ，事业上的成功并不能让颜羽扬感到幸福，久历商场恶斗的他终于遇到了 相知相惜的向阳红。

只是两人相遇太晚，那坛埋了30年的女儿红永远不能 当众开启与此同时，颜羽扬高贵典雅的妻子丁以白也备受煎熬…… 岁月留声九十年代初，有两首歌传唱大江南北，街头巷尾歌曲名字分别是《九九女儿红》、《女儿红》，演唱者是著名歌手陈少华、梅艳芳这两首歌曲，成为了一代人的经典，甚至到了现在，这两首歌曲仍然被不断传唱成为中国音乐史上不可多得的佳作摇起了乌蓬船 顺水又顺风 你十八岁的脸上 象映日荷花别样红 穿过了青石巷 点起了红灯笼 你十八年的等待 是纯真的笑容斟满了女儿红 情总是那样浓 十八里的长亭 再不必长相送 掀起你的红盖头 看满堂烛影摇红 十八年的相思 尽在不言中九九女儿红 埋藏了十八个冬九九女儿红 酿一个十八年的梦九九女儿红 洒向那南北西东九九女儿红 永远醉在我心中 九九女儿红 演唱者：陈少华 谁在我第一个秋 为我埋下一个梦 一坛酒酿多久 才有幸福的时候 一路上往事如风 半生情谁来左右 女人哪别无他求 贪一次真的永久 喝一口女儿红 解两颗心的冻 有三个字没说出口 那一个人肯到老厮守 我陪他乾了这杯酒 再一口女儿红 暖一双冷的手 有七分醉心被谁偷 记忆拌著泪水 一同滚落了喉 杯中酸苦的滋味 女人会才懂 一路上往事如风 半生情谁来左右 女人哪别无他求 贪一次真的永久 喝一口女儿红 解两颗心的冻 有三个字没说出口 那一个人肯到老厮守 我陪他乾了这杯酒 再一口女儿红 暖一双冷的手 有七分醉心被谁偷 记忆拌著泪水 一同滚落了喉 杯中酸苦的滋味 女人会才懂女儿红 演唱者：梅艳芳《九九女儿红》歌曲（请点击）《女儿红》歌曲（请点击）书籍作品在与恋人分开的岁月，一个人吃饭、上网、阅读写作 成了生活的全部。

而我更倾心于创作，把所有对你的 思念委婉的藏于那些方方正正的纸上，当自己，人到 暮年的时候，再来翻阅年轻时的我们爱过的曾经，那 些醉人的风花雪月我是个多情的男子，有着不该有的羞涩和柔情、内敛喜欢安静的我总是希望获得一份淡定的生活，于 是慢慢把自己幻化成诗词里思念情人的女子，那些只 需要我自己看得懂的文字和爱被诗化的心情，因为我 可以细腻的像一帘烟雨一样，去织江南的三月云雾里 的等候《女儿红》，九九十八长相忆，用尽一生细数不尽的相思柔情，只为伊赋诗二三行，只为伊夜如霜染更 兼漫长……最难忘，开窖‘女儿红’十八年的‘女儿香’，关于那句传诵了千百年的爱情，只听见在水一方，溯 溪之畔，晨风夕阳，星光月夜里我起笔吟唱，记忆里 你的模样，谨以此书《女儿红》献给所谓伊人• 侠义篇侠骨柔情女儿红女儿红醉人的名字，流传千年的 故事，陈年飘溢的酒香，注定了与武 侠世界产生不可分割的缘分成为经 典中的经典Ø 胸中小不平，可以酒消之；世间大不平，非剑不能消也酒”和“剑”，向来是武林英雄江湖浪子的必要装备，仗剑纵酒成为了侠客们浪迹天涯独有的意境酒文化与侠文化让中国文化中陡然多了雄浑粗犷的底气，连清人张潮都在《幽梦影》中情不自禁的感慨：因雪想高士，因花想美人，因酒想侠客。

Ø 在武侠小说中，我们经常可以看见侠客们喝酒以“碗”计，这还不算什么，他们在酒楼里叫着“拿酒来”，通常一拿一两坛，一高兴就是几十斤酒下肚了一醉解千愁，酒醒各赴天涯路， 相伴唯有女儿红女儿红：大侠的酒 侠士的酒 江湖人士必喝的酒侠骨柔情女儿红每每出现于金庸的笔下，施耐庵的水浒传巨擘中，古代诗词歌赋中，刀光剑影的影视剧中，多少百炼钢化作绕指柔一醉解千愁，酒醒各赴天涯路，相伴唯有女儿红江湖是中国独有的文化体系，是社会人文的另一种体现形式女儿红，注定了和江湖有千丝万缕的联系，有着浑然一体的不解之缘中国自古以来就是一个重视侠义精神的国家有高 山流水觅知音、刎颈之交、金兰之交、士为知己者死等 掌故为人们所广为传诵；近代以来，以金庸先生为代表 的新武侠从小说到影视更是极大的占据了中国人的娱乐 时间，被赞为成人童话，在全世界范围内都有广泛影响 ，也借此介绍，让中国民众对大侠有了形象的了解：大 碗喝酒，大块吃肉，路见不平，拔刀相助生活中的善 饮之士也常被人们认为豪爽之人，小说中侠客喝的最多 的酒就是 ： 女 儿 红“女儿红”是侠者和智者的专用酒 是江湖人士必备的饮品是侠客们的唯一伴侣有人的地方就有恩怨，有恩怨就 有江湖，人就是江湖，你怎么能 不喝女儿红？”女儿红=江湖人士的必备饮料• 女儿红武侠文化的缔造者古龙，原名熊耀华，著名武侠小说家，新派武侠小说泰斗和宗师。

他在1969年创作了一部先有剧本后有小说的武林奇书《萧十一郎》，赢 得读者的广泛赞赏古龙与金庸、梁羽生并称为 中国武侠小说三大宗师他的武侠小说创作理念 是“求新求变”，不受传统拘束，将中外经典镕铸 一炉，他为“武侠美学”理念的形成与“武侠文化”的推广作出了巨大贡献古龙为人豪气干云，侠骨 盖世，才华惊人，他以丰富无比的创作力，留下 了70多部精彩绝伦、风行天下的武侠巨作，影响巨大，开创了近代武侠小说新纪元，将武侠文学 推上了一个新的高峰 代表作：《多情剑客无情剑》、《楚留香》、《陆小凤》、 《七种武器》、《绝代双骄》、《欢乐英雄》等施耐庵，元末明初的文学家 博古通今，才气横溢，举 凡群经诸子，词章诗歌，天 文、地理、医卜、星象、一 切技术无不精通，35岁曾中 进士。