靶材公司组织市场分析.docx

泓域/靶材公司组织市场分析靶材公司组织市场分析目录一、 公司简介 2公司合并资产负债表主要数据 3公司合并利润表主要数据 3二、 产业环境分析 3三、 必要性分析 6四、 组织市场购买方式 6五、 管理组织间的客户关系 8六、 组织市场的特点 10七、 组织市场的概念和类型 14八、 组织机构管理 15劳动定员一览表 16九、 SWOT分析说明 17十、 发展规划分析 22十一、 法人治理 25一、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xxx有限责任公司2、法定代表人：金xx3、注册资本：650万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-2-127、营业期限：2011-2-12至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额5402.104321.684051.58负债总额2102.851682.281577.14股东权益合计3299.252639.402474.44公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入15082.0812065.6611311.56营业利润2380.601904.481785.45利润总额2051.991641.591538.99净利润1538.991200.411108.07归属于母公司所有者的净利润1538.991200.411108.07二、 产业环境分析坚持“全国找坐标、中部求超越、河南挑大梁”，以在全省率先实现全面建成小康社会、率先开启现代化建设新征程“两个率先”为统领，力争提前三年，生产总值、居民可支配收入较2010年指标实现翻番，率先全面建成小康社会到2020年，在全面建成小康社会的基础上，部分区域和领域初步实现现代化，消除城乡之间、城市内部“两个二元结构”和农村贫困人口、城市贫困人口“两个贫困”人口问题，综合竞争力跨入国内城市第一方阵，初步建成自然之美、社会工作、城乡和谐的现代田园城市，实现国际商都规划第一阶段奋斗目标。

2010-2019年，全球靶材行业专利申请人数量及专利申请量均呈现增长态势虽然2020年全球靶材行业专利申请量有所下降，但是这两大指标数量仍较多整体来看，全球靶材技术处于成长期2010-2019年，全球靶材行业专利申请数量呈现增长态势，2020年全球靶材行业专利申请数量有所下降，为423001项在专利授权方面，2010-2016年，全球靶材行业专利授权数量呈增长趋势，2016年后开始呈下降趋势，2020年全球靶材行业专利授权数量为82672项，授权比重仅为19.54%2021年1-8月，全球靶材行业专利申请数量和专利授权数量分别为129640项和6443项，授权比重为4.97%截至2021年9月5日，全球靶材行业专利申请数量为324.4万项目前，全球靶材大多数专利处于“审中”和“有效”状态，两者靶材专利总量分别为110.19万项和208.38万项，占全球靶材专利总量的34%和64%PCT制定期内的靶材专利数量为6.9万项，占全球靶材专利总量的2%左右目前，全球靶材行业专利总价值为7025.2亿美元其中，3万美元以下的靶材专利申请数量最多，为153.36万项;其次是3万-30万美元的靶材专利，合计专利申请量为109.95万项。

3百万美元的靶材专利申请数量最少，为4.24万项在专利类型方面，目前全球有305.5万项靶材专利为发明专利，占全球靶材专利申请数量最多，为94.2%实用新型靶材专利和外观设计型靶材专利数量分别为5.7%和0.2%从技术构成来看，目前“用于阅读或识别印刷或书写字符或者用于识别图形”的专利申请数量最多，为120901项，占总申请量的14.02%目前，全球靶材第一大技术来源国为美国，美国靶材专利申请量占全球靶材专利总申请量的29.4%;其次是日本，靶材专利申请量占全球靶材专利总申请量的25.86%中国排名第三，占全球靶材专利总申请量的25.4%中国方面，广东为中国当前申请靶材专利数量最多的省份，累计当前靶材专利申请数量高达226233项北京、江苏当前申请靶材专利数量超过10万项中国当前申请省(市、自治区)靶材专利数量排名前十的省份还有上海、浙江、山东、湖北、四川、陕西和安徽三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。

公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位四、 组织市场购买方式对于大宗商品的购买，组织市场购买者常常采用系统购买的方式组织用户通过一次性购买而获得某项目所需全部产品的采购方法称为系统购买供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为系统销售系统购买最初产生于政府采购政府采购重要武器和通信系统时，不是从不同供应商处分别购买各种部件然后汇总，而是从符合条件的供应商中选择最合适的一个，向它购买该项目所需的全部产品，由它负责招标和组装零部件，最后交付可立即投入使用的成品这种购买方法也称为“交钥匙解决法”，因为购买者只要转动一下钥匙就可以进入工作系统销售有各种不同的形式。

一是供应商销售一组连锁产品例如，汽车零部件供应商出售汽车中的某个系统，有座椅系统、刹车系统、车门系统等二是系统承包，即一个单独的供应商给购买者提供维护、修理、操作所需的全部物料从采购方看，将存货的任务转嫁给销售方，可以降低成本；减少了挑选供应商的时间，可以降低费用；有合同条款的规定，可以降低价格从销售方看，有固定需求，降低了经营风险；减少了单证工作，使得经营成本降低在水坝、钢铁厂、水利系统、卫生系统、油气管道、公共设备、新城镇建设中，越来越多的购买者采用系统购买的方式，供应商也意识到这种趋势，把与之相应的系统销售作为一种重要的营销手段，在价格、质量、信誉和其他各方面进行竞争以期中标五、 管理组织间的客户关系为了提高市场营销效益，供应商和组织客户采用不同的方法管理相互之间的关系组织客户的交易导向与忠诚度决定了双方关系的基本类型交易导向指组织客户在交易活动中持有的支配性、指导性思想忠诚度判断是供应商如何看待组织客户，而交易导向是组织客户如何看待供应商组织客户采购的基本原则是用相对较低的成本获得最高利益，围绕这一基本原则产生三种交易导向：购买导向、利益导向和供应链管理导向组织用户的交易导向不同，对供应商的忠诚度就显著不同。

1、购买导向购买导向指组织用户以最大限度维护自身利益、实现短期交易作为指导思想在这种思想指导下，购买者对供应商的忠诚度最低，交易行为是不连续的，关系是不友好甚至敌对的购买者认为买卖双方通过交易而获得的利益是一个固定大小的馅饼，自己必须尽量获得最大的馅饼份额在商品性能和质量既定的情况下，会强硬地讨价还价且不断寻找新的供应商以获得更低价格的商品供应商应当分析此类顾客的价值以及能否将交易导向转变为利益导向或供应链管理导向如果顾客价值大并且有可能转变交易导向，则应当开展有效的营销活动加强双方关系，促进顾客导向转变如果顾客价值不大或者不可能转变交易导向，就减少营销努力，保持松散的交易关系2、利益导向利益导向指组织用户以建立交易双方长期的良好关系作为采购指导思想在这种思想指导下，组织用户对供应商有较高的忠诚度，更加关注订立长期合同以保证原材料的不间断供应购买者制定了较为完善的制度和方法与供应商保持良好合作关系，通过更好的管理询价、成本控制来寻求节约，与供应商分享节约的利益而非单纯压低价格他们与供应商在原材料供应的早期阶段（如库存水平、及时管理及产品设计）就开始密切配合，采购目标是使自己和供应商都能在交易中获利。

供应商应当通过提供优质产品、全面服务和订立长期合同维系和巩固双方关系，力争发展为供应链管理导向3、供应链管理导向供应链管理导向指组织用户以建立交易双方密切的伙伴关系、实现双方价值最大化作为采购指导思想在这种思想指导下，组织市场购买者对供应商高度忠诚，制定精益计划与供应商建立更加紧密的关系，让供应商参与产品设计与成本节约过程，通过拉动需求来增进价值供应商应当充分运用自己的资源最大限度地满足客户需求，与客户建立最紧密的、长期的战略合作关系六、 组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。

4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒。