农村电子商务培训讲义PPT86.ppt

周书文周书文 重庆足下软件学院重庆足下软件学院   2016年年农村电子商务培训农村电子商务培训2农产品打造及上行策略农产品打造及上行策略经典案例分享经典案例分享农村互联网发展现状农村互联网发展现状农村全民触网战略农村全民触网战略培训主题一、电子商务基础知识讲解3 农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等信农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等信息技术，为从事涉农领域的生产主体提供在网上完成产品息技术，为从事涉农领域的生产主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买、电子支付等业务交易的过程或服务的销售、购买、电子支付等业务交易的过程农村电商定义农村电商定义4电子商务的含义电子商务的含义Ø定义：电子商务（定义：电子商务（EC Electronic CommerceEC Electronic Commerce）是以开放）是以开放式的式的InternetInternet坏境为基础，在计算机支持下进行的商务坏境为基础，在计算机支持下进行的商务活动它基于浏览器或服务器应用模式，是实现网上购活动它基于浏览器或服务器应用模式，是实现网上购物，网上交易和支付的一种新型商业运营模式物，网上交易和支付的一种新型商业运营模式Ø内在特征：内在特征：InternetInternet本身所具有的开放性，全球性，成本身所具有的开放性，全球性，成本低和高效率的特点以成为电子商务的内在特征，并影本低和高效率的特点以成为电子商务的内在特征，并影响整个社会的经济结构响整个社会的经济结构2024/8/31电子商务的网络类型电子商务的网络类型ØInternetInternet网（互联网）网（互联网）ØIntranetIntranet网（企业内部网，也成内联网）网（企业内部网，也成内联网）ØExtranetExtranet网（企业与企业之间的外联网）网（企业与企业之间的外联网）ØEDIEDI专用网（无纸贸易专用网）专用网（无纸贸易专用网）2024/8/31几类网络区别与联系几类网络区别与联系ØInternetInternet网时强调网络之间的链接；网时强调网络之间的链接；IntranetIntranet是企业内是企业内部之间的链接；部之间的链接；ExtranetExtranet则是将多个企业联系起来；则是将多个企业联系起来；EDIEDI利用利用InternetInternet和和IntranetIntranet的基础设施，通过访问和控制的基础设施，通过访问和控制已经存在的网络已经存在的网络ØInternet Internet 是开放式网络；是开放式网络；IntranetIntranet是专用封闭的网络是专用封闭的网络ExtranetExtranet是受控的外联网络；它实际上是利用是受控的外联网络；它实际上是利用InternetInternet和和EDIEDI完成具有安全性的信息传输业务（企业内部网，也完成具有安全性的信息传输业务（企业内部网，也称内联网）称内联网）电子商务的类型电子商务的类型uB2BB2B（企业对企业）电子商务典型代表：阿里巴巴（企业对企业）电子商务典型代表：阿里巴巴 企业面向上下游的电子销售和企业面向上下游的电子销售和电子采购电子采购uB2CB2C（商家对个人）电子商务代表：京东商城，美国亚马孙（商家对个人）电子商务代表：京东商城，美国亚马孙...C2B...C2B是个性化定制预是个性化定制预售售uC2C(C2C(个人对个人个人对个人) )电子商务典型代表：淘宝，拍拍电子商务典型代表：淘宝，拍拍 uO2O O2O （线上对线下）电子商务代表：美团网团购，拉手网，糯米，线上付款，线（线上对线下）电子商务代表：美团网团购，拉手网，糯米，线上付款，线下消费下消费 B2BB2CO2OC2C2024/8/31电子商务应用电子商务应用Ø利用信息高速公路实现商务活动的信息交互已达到较为利用信息高速公路实现商务活动的信息交互已达到较为普遍的程度。

电子邮件，普遍的程度电子邮件，WebWeb广告，数据查询已被世界各广告，数据查询已被世界各国广泛应用国广泛应用Ø在在InternetInternet上实现电子商务的交易正在蓬勃兴起；上实现电子商务的交易正在蓬勃兴起；电子交易有书刊，股票，旅游，计算机，拍卖行，娱乐电子交易有书刊，股票，旅游，计算机，拍卖行，娱乐业等行业；各种贸易系统，购物网络迅速发展业等行业；各种贸易系统，购物网络迅速发展2024/8/31电子商务技术的发展电子商务技术的发展Ø安全技术：加密技术，防火墙技术等安全技术：加密技术，防火墙技术等Ø电子支付工具：各种储蓄卡，信用卡的使用电子支付工具：各种储蓄卡，信用卡的使用Ø交付商务信息技术的开发：页面对话框，各种搜索引擎交付商务信息技术的开发：页面对话框，各种搜索引擎数据库等数据库等2024/8/31电子商务关键技术电子商务关键技术ØWWWWWW系统：系统：““万维网万维网””；它是由位于日内瓦的欧洲核子物；它是由位于日内瓦的欧洲核子物理研究中心于理研究中心于19911991年向世界公布的；它是一种分布式超年向世界公布的；它是一种分布式超文本系统文本系统Ø浏览器技术：（浏览器技术：（IEIE，，ChromeChrome）是上网的窗口）是上网的窗口ØTCP/IP TCP/IP 协议：连入互联网必须遵守的协议，是信息高速协议：连入互联网必须遵守的协议，是信息高速路上的交通规则；分配给每台计算机唯一路上的交通规则；分配给每台计算机唯一IPIP地址地址Ø数据传输：源主机和目标主机，将数据传输：源主机和目标主机，将IPIP地址放在数据包的地址放在数据包的前面传输，路由会根据前面传输，路由会根据IPIP地址确定路径地址确定路径2024/8/31电子商务需完善的方面电子商务需完善的方面Ø金融方面：电子支付的手段不能满足电子商务发展的需金融方面：电子支付的手段不能满足电子商务发展的需要；征税问题要；征税问题, ,由于由于InternetInternet上进行贸易缺乏清晰固定的上进行贸易缺乏清晰固定的地理变化路线，使征税变成一个难题地理变化路线，使征税变成一个难题Ø法律方面：需建立一个适用于电子商务的法典，用于电法律方面：需建立一个适用于电子商务的法典，用于电子商务交易可能发生的问题子商务交易可能发生的问题Ø市场进入方面：如何对付利用市场进入方面：如何对付利用InternetInternet进行商业欺诈，进行商业欺诈，做虚假广告等行为做虚假广告等行为Ø技术保障方面：可靠性保障（线路，系统，软件）；数技术保障方面：可靠性保障（线路，系统，软件）；数据传输的保障据传输的保障13农产品进城网销下乡人才基础物流基础信息技术内容：农特产品，乡村旅游载体：1.区域公共电商平台,自建+第三方合作 2.第三渠道开店,包括京东,淘宝等 3.移 动与电子商务，包括微博，微店等内容：消费品，生产资料，便民服务，金融产品等载体：县乡村三级网点运进来：中央仓储转运+配送到村到户运出去：仓储保鲜+干线运输+直线运输+最后配送 网络带宽：宽带光纤入户+3G/4G网络+WI-FI联网设备：PC+智能+智能电视+联网屏幕对象：干部和村官，地方企业和合作社，待业和创业青年内容：宏观意识理念，电商创业，操作技能的等 特色特色电商的特征电商的特征特色电商物流特色电商物流二、农村全民触网战略176 6个现实问题个现实问题于我国农村生活水平较为落后，农民的思想观念保守，因而使得广大农民接受新鲜事物存在一定的难度。

而农民文化水平普遍不高，再加上思想封闭，因而并不十分认可电商除此之外，针对电商业务开展相应服务的单位及组织也比较少,难以向广大农民群众及时传播先进的农业科学信息及市场信息关键词：农产品电商￿>>￿农村电商￿>>￿县域电商认识问题认识问题整个电商行业大约短缺人才150万人；根据有关统计，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万；最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才关键词：外面请　内部培养　电商孵化人才问题人才问题6 6个现实问题个现实问题18我国农村地域及人口分布广泛且偏僻，这也导致了农村的交通运输落后，物流技术难度大等问大部分物流公司的配送范围未能延伸至乡镇地，一些比较偏远的农村地区更是在物流配送范围外由于缺乏健全的物流体系，一些农村电商的需求难以得到充分满足由于缺乏专用的农业运输技术设备，现有的技术装备比较落后，鲜活的产品极易发生腐坏，再加上农村交通不发达，配送点分散，因而对农村电商的发展了直接影响仓储物流问题仓储物流问题6 6个现实问题个现实问题19品牌混乱，低价营销成风，严重损害产业健康发展品牌混乱，低价营销成风，严重损害产业健康发展农特产品电商陷入两个误区：农特产品电商陷入两个误区： 干货品类低价营销；干货品类低价营销； 生鲜品类损耗亏损生鲜品类损耗亏损。

关键词：品牌增值　冷链物流　Ｏ２Ｏ品牌问题品牌问题7 7个现实问题个现实问题20农民因为自身文化素养与眼界方面的狭險,对经济发展和市场动态变化并不敏感关于农村电子商务,到目前为止,没有发现有专门的法律规其实,农村电子商务中出现的或者可能出现的问题更多,甚至更为严重农村电子商务中涉及的农产品缺少相关的质量评价机制,对于质量的评价,只能通过一些粗糙的手段,容易造成商务纠纷标准与安全问题标准与安全问题6 6个现实问题个现实问题21农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的再造程度，难度可想而知；再造程度，难度可想而知；农村不是城市，农产品也不是工业品，现行的城农村不是城市，农产品也不是工业品，现行的城市与工业品为主的电商模式，农村套用不上市与工业品为主的电商模式，农村套用不上关键词：消费升级￿　产业特色　县域特色模式问题模式问题6 6个现实问题个现实问题22232426发挥乡镇居委会，活动中心和学校教育资源的作用，开展农村电商和计算机知识培训，推动互联网知识普及及应用提提升；以需求为导向，推行更符合地域特征，更贴近农民生活的措施和服务对互联网知识缺乏及认知不足，农村普及率低；农村网建基础设施薄弱，导致无法上网农商现状互联网基础建设不断完善，利好政策不断出台，促进网民不断增长，未来各个行业将依托互联网互联网规模电商培训现状及问题分析现状及问题分析2024/8/31农村电子商务如何开展农村电子商务如何开展u大力培养农村电子商务人才，提高农民信息素质Ø加大农村教育的力度,让更多的人认识计算机,提高农民的信息素质,调动农民利用电子商务的积极性。

Ø明确培训重点农业龙头企业、种养大户、合作组织等是当前农村电子商务应用的主要带动力量,对信息接受能力强、传播速度快,培训应以这部分人为重点,能在更大程度上提高培训效率Ø引导大专院校的电子商务专业人才进入农村地区进行“技术扶贫”,为农村电子商务建设提供人才支持和队伍保障2024/8/31农村电子商务如何开展农村电子商务如何开展u加快农村信息基础设施建设Ø通过与相关电脑厂商合作,为农民提供一批性价比高、具有品质保证的电脑网络设备,鼓励和帮助农民上网,引导农民积极参与电子商务,搭建多种形式的信息服务平台,为农民提供信息咨询服务,提高农民的信息应用能力同时,政府要与有关部门协调,降低农民上网的管理维护费用,降低或减免“三农”短信定制费用,吸引更多的农民参与农村电子商务Ø加快农村信息基础设施建设是当前农村电子商务发展面临的紧迫任务电子商务应用的主要带动力量,对信息接受能力强、传播速度快,培训应以这部分人为重点,能在更大程度上提高培训效率2024/8/31农村电子商务如何开展农村电子商务如何开展u构建电子商务平台Ø由于农村不具备有组织、完善的销售网络体系,所以难以将分散农户生产的农产品汇集到大市场中去,这就是“小农户与大市场”的矛盾。

作为最基本的农业生产经营组织单元,单个农户无法适应农产品市场的快速变化,造成这种矛盾的原因是平台的缺失而非市场缺失或需求缺失而建立单个农户和市场之间的电子商务平台,是解决小农户和大市场间平台缺失的有效手段2024/8/31农村电子商务如何开展农村电子商务如何开展u完善农村电子商务的法律体系Ø要加强电子商务法律法规的研究充分借鉴在信息立法以及其他的一些体制和做法比较完善的国家的经验,逐步建立起适应我国国情的农业电子商务发展方面的法律法规,用法律的制度来规范和保障农业电子商务的健康发展Ø要加强市场的监督管理要加强农村电子商务市场的监管,规范市场秩序,同时加强信用环境的建设,以保证网上正规渠道技术、产品、市场信息的可靠性,以形成良好的网上市场环境 由于我国农村自然和社会经济环境的现实情况，农村对电子商务的需求在很多方面甚于城市2024/8/31视频案例视频案例2024/8/31三、政府对农商的政策扶植33重庆8个区县被确定为全国电子商务进农村综合示范县u秀山、酉阳、彭水、石柱、城口、巫溪、云阳、忠县共8个区县被国家商务部、财政部确定为全国电子商务进农村综合示范县u我市积极推进电子商务在农村的应用普及，利用“万村千乡”市场工程网络体系，鼓励流通、农业及加工企业网上促销，搭建“工业品下乡、农产品进城”双向流通网络，农村电子商务发展水平不断提升，电子商务正成为推动传统农村流通模式创新和农业转型升级的重要支撑。

34重庆电商新机遇重庆电商新机遇+ +新挑战新挑战重庆8个区县被确定为全国电子商务进农村综合示范县u“加快发展农村电商，对我们而言是新机遇，更是新挑战市商委主任周克勤坦言，我市电商发展基础薄弱、平台建设无序，服务体系跟不上，电商人才匮乏，物流瓶颈短时间内难以消除u《全市电子商务进农村综合示范工作实施方案》   电子商务进农村综合示范为抓手，以促进农特产品触网营销、开拓农村电商消费市场为主攻方向，推进电商、流通、邮政、供销等资源整合，构建农村电子商务服务网络，打造一批农产品电子商务平台，支持一批涉农企业开展网上经营，建设一批农村电商服务站，培育一批农村电商带头人35重庆电商新机遇重庆电商新机遇+ +新挑战新挑战国务院国务院《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》 1、加强政策扶持； 2、鼓励和支持开拓创新； 3、大力培养农村电商人才； 4、加快完善农村物流体系； 5、加强农村基础设施建设； 6、加大金融支持力度； 7、营造规范有序的市场环境36《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u深入开展电子商务进农村综合示范深入开展电子商务进农村综合示范u加快推进信息进村入户加快推进信息进村入户, ,加快推进加快推进适应电子商务的农产品分等分级、适应电子商务的农产品分等分级、包装运输标准制定和应用包装运输标准制定和应用u把电子商务纳入扶贫开发工作体系把电子商务纳入扶贫开发工作体系增加就业和增收渠道。

增加就业和增收渠道371 1、加强政策扶持、加强政策扶持《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u积极探索农村电子商务新模式积极探索农村电子商务新模式u调动返乡返乡青年和农民工、致富调动返乡返乡青年和农民工、致富带头人参与农村电子商务的积极性带头人参与农村电子商务的积极性u开展农村电子商务强县创建活动，开展农村电子商务强县创建活动，发挥其带动和引领作用发挥其带动和引领作用u鼓励供销合作社创建农产品电子商鼓励供销合作社创建农产品电子商务交易平台引导各类媒体加大农务交易平台引导各类媒体加大农村电子商务宣传力度村电子商务宣传力度382 2、鼓励和支持开拓创新、鼓励和支持开拓创新《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u实施农村电子商务百万英才计划实施农村电子商务百万英才计划积极利用移动互联网拓宽电子商务积极利用移动互联网拓宽电子商务渠道u建立电子商务人才培训基地和师资建立电子商务人才培训基地和师资队伍队伍, ,培养既懂理论又懂业务、会培养既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人经营网店、能带头致富的复合型人才。

才u引导具有实践经验的电子商务从业引导具有实践经验的电子商务从业者从城镇返乡创业鼓励电子商务者从城镇返乡创业鼓励电子商务职业经理人到农村发展职业经理人到农村发展393 3、大力培养农村电商人才、大力培养农村电商人才《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u加强农村物流服务网络和设施的共加强农村物流服务网络和设施的共享衔接u加快完善县乡村物流体系，建设乡加快完善县乡村物流体系，建设乡镇商贸中心和配送中心镇商贸中心和配送中心u发展第三方配送和共同配送加强发展第三方配送和共同配送加强农产品产地集配和冷链等设施建设农产品产地集配和冷链等设施建设404 4、加快完善农村物流体系、加快完善农村物流体系《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u加快农村信息基础设施建设和宽带加快农村信息基础设施建设和宽带普及u加快农村公路建设，推进城乡客运加快农村公路建设，推进城乡客运一体化415 5、加强农村基础设施建设、加强农村基础设施建设《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u加大对电子商务创业农民尤其是青加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持。

年农民的授信和贷款支持u简化农村网商小额短期贷款手续简化农村网商小额短期贷款手续符合条件的农村网商，可按规定享符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策受创业担保贷款及贴息政策426 6、加大金融支持力度、加大金融支持力度《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》u加大对电子商务创业农民尤其是青加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持年农民的授信和贷款支持u简化农村网商小额短期贷款手续简化农村网商小额短期贷款手续符合条件的农村网商，可按规定享符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策受创业担保贷款及贴息政策437 7、营造规范有序的市场环境、营造规范有序的市场环境四、企业对农商的利好布局4445 电商下乡热潮电商下乡热潮47京东帮企业布局农商物流图阿里巴巴一县一中心京东推行先锋站计划和京东推行先锋站计划和““京东帮京东帮””服务店服务店•先锋站计划，布局自营站网络拓展自营配送体系计划，布局自营站网络拓展自营配送体系•““京东帮京东帮””服务店，解决大家电服务店，解决大家电““最后一公里最后一公里””配送。

配送 阿里巴巴与助菜鸟物流阿里巴巴与助菜鸟物流菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标是是““让全中国任何一个地区做到让全中国任何一个地区做到2424小时内送货必达小时内送货必达””京东京东““一县一中心一县一中心””和和““一县一店一县一店””京东京东物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标是是““让全中国任何一个地区做到让全中国任何一个地区做到2424小时内送货必达小时内送货必达””阿里巴巴阿里巴巴““千县万村千县万村””计划计划 阿里集团阿里集团3 3到到5 5年内投资年内投资100100亿元，建立亿元，建立10001000个县级运营个县级运营中心和中心和1010万个村级服务站万个村级服务站48五、农产品品牌打造及上行策略49品牌要素品牌以市场为导向u以市场为中心就是以不断满足消费者日益增长的利益需求为中心，同时兼顾竞争环境变化与策略性应对另外还有一句最老套最实用，也是企业最容易违反的忠告：产品为本，贵在坚持u产品是市场竞争的核心，没有好的产品，推广越成功，输得会越惨。

永远不要妄想通过投机取巧积累资金，然后再洗心革面换道从良u消费者的眼睛是雪亮的，只要你不抛弃消费者，消费者永远不会抛弃你回顾三鹿的骤然陨落，我们认为不是因为其产品质量不合格含有三聚氰氨，而是因为消费者对其品牌的价值观产生了根本性的怀疑一个对消费者生命安全不负责任的企业，必将遭到消费者的彻底抛弃1.看准机会定准位，出奇制胜策略；产品质量别投机，品牌延续最可贵看准机会定准位，出奇制胜策略；产品质量别投机，品牌延续最可贵品牌以市场为导向u对于中国的农产品企业，我国农产品企业品牌化已经有太多的前车之鉴，在这条别人已经走过千百回的老路上，我们实在没有必要“摸着石头过河”u当然对于众多连市场部、产品经理或者品牌经理都还没有的中小企业来讲，学费总是要交的尤其对于那些刚刚开始做品牌的农产品企业来讲，若是能有章可遁少交些学费，未尝也不是个很好的选择u真正能打开思路，摒弃误区，坚持以市场为导向，以正确的品牌运作思路为策略，持之以恒，农产品企业打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的！2.只要能真正做到以市场为导向，小企业照样可以风生水起只要能真正做到以市场为导向，小企业照样可以风生水起创建农产品品牌的策略选择55农产品货源盈利模式打造店铺店铺设计1 1POINTPOINT2 2POINTPOINT3 3POINTPOINT4 4POINTPOINT1.产量少产量少,物以稀为贵物以稀为贵2.个性化强：竞争对个性化强：竞争对手模仿难度大，顾客手模仿难度大，顾客粘性大粘性大3.竞争少竞争少—容易卖高容易卖高价格，高利润价格，高利润1、质量和个性化、质量和个性化2、顾客变成你的销售、顾客变成你的销售3、利润最大化、利润最大化1、搜索流量的获取、搜索流量的获取2、影响搜索排名的因、影响搜索排名的因素素1、首页设计、首页设计2、优化价格、优化价格3、制作详情页、制作详情页4、淘宝活动、淘宝活动5、客服的重要性、客服的重要性四步教你打造农产品店铺Ø产量少产量少——物以稀为贵物以稀为贵：：对于工业产品，农产品产量相对就要少的多，主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作，所以在产量上无法和工业产品相抗衡。

但，正是由于工业产品的量大，所以造成产能过剩，价格降低卖不出去随着淘宝的商家越来越多，分销也持续增长，过多的商家都在打价格战，但是农产品却可以绕过这个弊端，以物以稀为贵，被市场、被顾客所青睐Ø个性化强个性化强——竞争对手模仿难度大，顾客粘性竞争对手模仿难度大，顾客粘性大大：：相比工业产品的一个模子标准化生产，农产品却充满了个新化，同样一个茶叶，每个农家加工出了味道也会不一样，同样一斤笋干，由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样，导致不同的顾客喜欢，所以老顾客一旦锁定，其他商家是很难模仿的，也不能有假货的出现农产品货源农产品货源Ø竞争少竞争少—容易卖高价格，高利润容易卖高价格，高利润：：业产品最大的难题就是竞争对手多，一旦被模仿，市场就变成了供大于求，商家开始打价格战，不光自己赚钱少了，整个市场也赚钱少但是农产品，因为受到地域原材料、加工工艺等方面的影响，不太可能被大量加工，相对竞争也少农产品货源农产品货源Ø质量和个性化质量和个性化：：以质量、个性化为店铺首要特点农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。

坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了农产品货源之盈利模式农产品货源之盈利模式Ø顾客变成你的销售顾客变成你的销售：：顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务这也是销售的最基本功当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌农产品货源之盈利模式农产品货源之盈利模式Ø利润最大化利润最大化：：白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够一次，买个够的产品容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完不要给顾客过多的恩泽农产品货源之盈利模式农产品货源之盈利模式Ø搜索流量的获取搜索流量的获取：：索流量即通过淘宝搜索框输入关键词，从而找到宝贝的这种途径所获取的流量Ø影响搜索排名的因素影响搜索排名的因素Ø宝贝相关性Ø宝贝上下架时间+橱窗推荐Ø店铺的信誉度Ø店铺服务质量农产品店铺流量来源农产品店铺流量来源Ø首页首页设计设计Ø优化优化价格：价格：顾客购买的心理第一印象就是产品的价格，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到所以商家一定要清楚意识到价格是影响转化率的重要因素提升农产品店铺设计提升农产品店铺设计Ø制作详情制作详情页页：：农产品店铺最直观体现给顾客的就是宝贝详情页，怎样将食品的详细信息展示给顾客看，取得顾客的信任，最重要的点是从详情页展现出来，可以考虑实际的视频或者照片，加深顾客的信任感。

再者可以将食品的功效、特点、产地等信息都阐述出来，尽最大化取得顾客对产品质量的信任度Ø淘宝淘宝活动：活动：通过淘宝活动，例如聚划算、淘金币、周末购、淘抢购等，提升曝光度，提高店铺的流量，从而将潜在客户变成成交客户，提升转化Ø客服的客服的重要性：重要性：客服的服务是至关重要的，满意的服务，可以塑造店铺形象，提升成交率、同时提高客户回头率，对于品牌实力宣传也有一定的作用Ø优化优化价格：价格：顾客购买的心理第一印象就是产品的价格，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到所以商家一定要清楚意识到价格是影响转化率的重要因素提升农产品店铺设计提升农产品店铺设计Ø对于电商行业的发展，工业品产品趋于价格透明化，容易价格战Ø而农产品，作为电商的新兴力量，学会运营农产品店铺，做好质量的保障并且提升服务的质量，将会在电商走得更远更好总结总结六、农村电商运营简单流程6566农村电子商务第一步：硬件准备•注册网站会员67农村电子商务第二步：开店6869宣传产品利用利用、、等宣等宣传产品传产品开通空间、开通空间、博客，多发博客，多发产品信息产品信息建立你的网络人建立你的网络人脉脉,自建企业网站自建企业网站70信息收集   在百度、在百度、谷歌里找谷歌里找信息信息新闻、论坛新闻、论坛找信息找信息专业、行业网站专业、行业网站找信息找信息71交易账号   通过网上通过网上银行付款、银行付款、收款收款或货到或货到 付款付款用第三方支付：用第三方支付：支付宝、财富通、支付宝、财富通、快钱快钱72货运公司，货运公司，绿色通道绿色通道快递公司快递公司邮政邮政EMS   物流七、农村电子商务经典案例73Ø 2014年，酉阳自建电子商务平台6个，在京东、淘宝、天猫等平台开设网店企业21家，开设网店、微店的个体经营户300多户，电商快递日均进港量2.5万单，日均出港量5000单，电子商务交易额5.5亿元Ø酉阳县相关负责人表示，今年，酉阳将借助全国电子商务进农村综合示范县建设契机，由政府投入2000余万元支持电商发展并将电商工作纳入对乡镇、街道的目标考核。

重庆农产品电商的案例分析Ø目前，酉阳正加快县城核心区4000平米电子商务孵化园及“双创俱乐部”建设，加快板溪轻工业园7000平米电商产业园建设，支持200户电商经营户和电商企业入驻；同时加快农村电子商务体系建设，力争年内建成投用电商综合服务站80个，并完成电商人才培训5000人次重庆农产品电商的案例分析Ø 重庆农村电商助推农户增收重庆农村电商助推农户增收 Ø店里只有几台电脑和桌椅，想象中的大家电产品摆满屋的场景并未出现想要购买产品的顾客都在导购员的引导下，通过电脑在京东平台上完成购物，以前他这个店是一个维修网点，现在成了京东的“京东帮”服务点，不仅可以帮乡亲们买产品，还可以帮大家实现配送、维修等服务，大家都方便了重庆农产品电商的案例分析Ø酉阳腊肉每天销售额超过酉阳腊肉每天销售额超过10万元，万元，7天卖了超过天卖了超过100万元，销量比以前增万元，销量比以前增长近长近10倍倍Ø农民借互联网实现“买买买”，天南海北的订单激发了农民的热情，更极大地激活了特色产业发展，成为拓宽群众增收致富的新路子这些都离不开当地政府的大力支持重庆农产品电商的案例分析Ø近年来，江苏省涌现出不少“淘宝村”。

村民利用网络销售农产品人均年收入达2万余元，远高于全国农民人均收入水平Ø江苏各地雨后春笋涌现了一大批开展农产品电商的市场主体，“大众创业，万众创新”蔚然成风村民利用网络销售农产品人均年收入达2万余元，远高于全国农民人均收入水平2014年，仅江苏省农村就有网商9400多名、网店11000多家，直接从业人员近4万人，带动就业6万多人在江苏省南通市川姜镇近6000个个体工商户，有一半左右开展农产品电商业务江苏“淘宝村”揭阳式农村揭阳式农村u揭阳式农村电子商务背景：广东揭阳市锡场镇军埔村一群“85后”的年轻人，接过父辈们创业的“枪”，在一个传统的食品专业村，将淘宝店开得风生水起而随着揭阳市委、市政府一系列政策的扶持，未来的军埔村将不仅是一个淘宝村——它将被打造为“电子商务第一村”军埔村的特别之处在于，几乎每个食品厂旁边，都有一家淘宝店国道206军埔路口50米外，是广东揭阳揭东区锡场镇军埔村的村口往里看，一条街到底，满满挂着各色“淘宝店”的招牌，形成了一条电商街到2013年，全村490多户村民已开1350多家网店，经营的商品主要依托揭阳金属不锈钢制，服装、玉器等六大传统优势产业揭阳式农村揭阳式农村u揭阳式农村电子商务式农村电子商务模式：“一基地”、“二大赛”和“三个工程”：一基地”是指打造面向全国的电商免费培训基地，把全市职业学校、技工学校的电商培训资源全部集中到军埔村，让军埔村成为电商培训的集聚区、“大学城”。

揭阳提出了１０万电商培训计划，已累计培训３．５万名电商人才.两大赛”是指举办中国电商好讲师邀请大赛和中国电商人才擂台大赛我们希望通过一基地、两大赛实现全国电商人才‘孔雀东南飞’的局面三工程”是指推进电商下乡、电商进厂和跨境电商三大工程揭阳实施电商下乡工程，已建成县级淘宝服务中心３个，农村淘宝服务站４１４个，其中揭东区和揭西县已实现全覆盖，军埔成为中国最具影响力的淘宝村之一电商进厂工程引导企业上网触电，以电商推动供给侧改革跨境电商工程则结合德贸电商工程建设，与德国家族企业、中小微企业合作，在揭阳建保税仓，把德国产品拿到揭阳来卖，同时把中国货卖到德国去揭阳式农村电子商务式农村电子商务特点：  1.做好免费电商培训基地为电子商务培训人才 2.利用两个大赛机制，让优秀电商讲师和优秀电商脱颖而出 3.用三大工程推动电商下乡、电商进企业和中德电商合作u 遂昌县农村电子商务遂昌县农村电子商务案例背景：早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。

但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧u遂昌县农村电子商务遂昌县农村电子商务模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：生产方生产方+服务商服务商+网络分销商网络分销商 据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧遂昌式农村成功案例遂昌式农村成功案例81u 遂昌县农村电子商务遂昌县农村电子商务案例背景：早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧2、遂昌县农村电子商务遂昌县农村电子商务模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：生产方生产方+服务商服务商+网络分销网络分销商商。

     据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧遂昌式农村成功案例遂昌式农村成功案例82 1、武功式农村电子商务背景：武功式农村电子商务背景：相对于区位优势，武功县的产业优势并不算突出之所以要介绍武功县的经验，正是因为他们对自己电子商务的定位充分发挥了自己长处     武功地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道武功县东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里；西宝高速公路、陇海铁路、 西宝中线、西宝北线和省道 107 穿境而过，交通十分便利这里地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地2、武功式农村电子商务武功式农村电子商务模式：基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西买西北、卖全国北、卖全国”的战略规划，也就是说在网上也做的战略规划，也就是说在网上也做“西货东进的集散地西货东进的集散地”。

武功的电商模式可以归纳为：集散地集散地+电子商务电子商务     由于武功县的“铁公机”优势明显，多年的经济发展已经在物流、冷链方面有了较好的基础，这将对电子商务最核心的竞争点——供应链产生很强的支撑，继而能提升当地电子商务的整体竞争力3、武功式农村电子商务武功式农村电子商务特点：A、、“集散地集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势B、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营C、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束五、五、武功式农村电子商务成功案例武功式农村电子商务成功案例831、成县式农村电子商务背景成县式农村电子商务背景:甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起用微博、推动当地的优质核桃网销成县电商的模式比较简单，但他们走出了成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅爆品拉动，多品畅销销”的路子。

的路子     成县属于甘肃省陇南市这里不是黄土高原，却是“山清水秀”之地因为这里属于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右这里工业经济差，山地较多，从汶川大地震开始，这屡受地震的影响这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林从2013年开始，成县县委书记李祥就带头用微博、推广成县的核桃2、成县式农村电子商务成县式农村电子商务模式：“靠山吃山靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路是成县发展电子商务的基本思路他们的发展模式是：农户农户+网商网商    成县的电商化模式很简单，但成县发展电子商务的路径和勇于尝试的精神值得尊重2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设3、成县式农村电子商务成县式农村电子商务特点：A、爆品路线先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销B、政府营销县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用、微博等工具进行营销六、成县式农村电子商务成功案例六、成县式农村电子商务成功案例841、成县式农村电子商务背景成县式农村电子商务背景:甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起用微博、推动当地的优质核桃网销。

成县电商的模式比较简单，但他们走出了成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅爆品拉动，多品畅销销”的路子     成县属于甘肃省陇南市这里不是黄土高原，却是“山清水秀”之地因为这里属于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右这里工业经济差，山地较多，从汶川大地震开始，这屡受地震的影响这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林从2013年开始，成县县委书记李祥就带头用微博、推广成县的核桃2、成县式农村电子商务成县式农村电子商务模式：“靠山吃山靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路是成县发展电子商务的基本思路他们的发展模式是：农户农户+网商网商    成县的电商化模式很简单，但成县发展电子商务的路径和勇于尝试的精神值得尊重2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设3、成县式农村电子商务成县式农村电子商务特点：A、爆品路线先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销B、政府营销县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用、微博等工具进行营销。

六、成县式农村电子商务成功案例六、成县式农村电子商务成功案例85感谢欣赏！2024/8/31。