我成功因为我发展团队.ppt

China Life 重要申明重要申明版权所有翻录必究版权所有翻录必究 我成功因为我发展团队我成功因为我发展团队China LifeChina Life分享要点&我的思考我的思考&我的分析我的分析&我的做法我的做法&我的成长我的成长&我的真情我的真情China LifeChina Life成功的人一定善于增员成功的人一定善于增员&古代刘备三顾茅庐图个啥？&香港李嘉诚：“我每天工作32万个小时老总”之所以“老总”是因……&毛泽东……China Life小成功靠自己小成功靠自己大成功靠团队大成功靠团队&求生存；求生存；&图发展；图发展；&创辉煌；创辉煌；China Life你想过吗&①①：我和别人一起进公司别人津贴：我和别人一起进公司别人津贴一个月已拿一个月已拿2000元，而我呢？元，而我呢？&②②：我就是不增员，增过来以后我：我就是不增员，增过来以后我到哪里去做保险？到哪里去做保险？&③③你有过这样的窘境吗？不好，我你有过这样的窘境吗？不好，我的朋友怎么被别人增去了？的朋友怎么被别人增去了？&④④我能在保险公司干多久？我能在保险公司干多久？China Life形势逼人&1：市场主体越来越多：市场主体越来越多 国寿、平安、太保、新华、泰康国寿、平安、太保、新华、泰康…&2：寿险从业人员越来越多：寿险从业人员越来越多 目前的寿险从业人员近：目前的寿险从业人员近：5000人人&3：银行、邮局、海尔保险已铺开：银行、邮局、海尔保险已铺开&4: 未来未来10年将有年将有100家保险公司进入中国家保险公司进入中国&5: 感悟：其实增员是为了保住饭碗感悟：其实增员是为了保住饭碗China Life点燃思考&借力发力,发展组织就像开连锁店;&我发现寿险营销的规律:高层稳定,中层波动,下层淘汰.China Life组织发展是命&命命---组织组织&脉脉---业绩业绩China Life业务员误区&担心抢市场（你保得住吗？）担心抢市场（你保得住吗？）; ;&认为是替主管增员认为是替主管增员; ;&增员的利益不如做单子；增员的利益不如做单子；&增员难增员难; ;&…………。

China Life增员难不难&保险推销高手弗兰克贝格说：保险推销高手弗兰克贝格说：“总而言之一句话，总而言之一句话，推销就是与人接触的行业推销就是与人接触的行业，所以，大家应尽量与更，所以，大家应尽量与更多的人见面，任何能力平庸的人，只要他勇于到外多的人见面，任何能力平庸的人，只要他勇于到外头去，每天向四、五个人头去，每天向四、五个人诚挚地沟通诚挚地沟通，我保证他一，我保证他一定能够成功如果这样仍不顺利，你们尽管来找我定能够成功如果这样仍不顺利，你们尽管来找我好了其实增员的道理和推销一样，进一步分析增员其实其实增员的道理和推销一样，进一步分析增员其实比推销还简单，推销是掏他的钱，增员是叫他来赚比推销还简单，推销是掏他的钱，增员是叫他来赚钱，您说呢？钱，您说呢？                  China Life主管应该是主管应该是&主管应该管理，销售逐渐下降到次要地位；&抓紧增员，以后想增也难增；&处理好量与质的关系；&年复一年，持续增员；China Life小成功靠自己大成功靠团小成功靠自己大成功靠团队队&图发展；图发展；&求生存；求生存；&创辉煌；创辉煌；China Life你想过吗&①①：我和别人一起进公司别人津贴：我和别人一起进公司别人津贴一个月已拿一个月已拿2000元，而我呢？元，而我呢？&②②：我就是不增员，增过来以后我：我就是不增员，增过来以后我到哪里去做保险？到哪里去做保险？&③③你有过这样的窘境吗？不好，我你有过这样的窘境吗？不好，我的朋友怎么被别人增去了？的朋友怎么被别人增去了？&④④我能在保险公司干多久？我能在保险公司干多久？China Life组织发展是命&命命---组织组织&脉脉---业绩业绩China Life形势逼人&1：市场主体越来越多：市场主体越来越多&涟水目前的人寿保险公司有：涟水目前的人寿保险公司有： 国寿、平安、太保、新华国寿、平安、太保、新华?、泰康、泰康?…&2：寿险从业人员越来越多：寿险从业人员越来越多 目前的寿险从业人员近：目前的寿险从业人员近：?人人&3：银行、邮局、海尔保险已铺开：银行、邮局、海尔保险已铺开&4: 未来未来10年将有年将有100家保险公司进入中国家保险公司进入中国&5: 感悟：其实增员是为了保住饭碗感悟：其实增员是为了保住饭碗China Life点燃思考&借力发力&发展组织就像开连锁店&是做一个小商贩还是做一个大老板China Life  增员其实就是&用别人的成长促自己成长用别人的成长促自己成长&用别人的时间帮自己赚钱用别人的时间帮自己赚钱&用别人的金钱帮自己赚钱用别人的金钱帮自己赚钱&用别人的智慧帮自己赚钱用别人的智慧帮自己赚钱China Life我思故我在我思故我在&我们拥有什么我们拥有什么（知识？能力？资本（知识？能力？资本?））&21世纪我们能干什么世纪我们能干什么&未来未来5年、年、10年我们何以生存年我们何以生存China Life我们别无选择做好保险我们别无选择做好保险 &入对行入对行&成功成功=环境环境+能力能力+机遇机遇&机会成本与比较优势机会成本与比较优势&做对事做对事&得天独厚的生存基础得天独厚的生存基础&鱼和熊掌可兼得鱼和熊掌可兼得—客户经营客户经营(做做单单)与组织发展与组织发展(增员增员)&成功的起点是相信，成功的终点是坚持成功的起点是相信，成功的终点是坚持China Life 寿险营销做什么寿险营销做什么 增员增员 拜拜 保费收入保费收入 访访 准客户名单准客户名单 对对 象象 准增员名单准增员名单China Life好工作好工作 用心做用心做&时间是不可再生资源时间是不可再生资源&机遇总是垂青有准备的人机遇总是垂青有准备的人China Life寿险工作的特性认识& 滞后性滞后性 & 波动性波动性China Life组织收入比较组织收入比较:不比不知不比不知道道China Life我们努力前进的方向我们努力前进的方向目标目标目标目标我们设我们设我们设我们设定的目标定的目标定的目标定的目标失败失败失败失败眼高手低眼高手低眼高手低眼高手低自以为是自以为是自以为是自以为是§不断更新思想、观念不断更新思想、观念不断更新思想、观念不断更新思想、观念§相信公司、执著追求相信公司、执著追求相信公司、执著追求相信公司、执著追求§按职涯规划步步落实按职涯规划步步落实按职涯规划步步落实按职涯规划步步落实§分段经营分段经营分段经营分段经营§不断提升管理能力不断提升管理能力不断提升管理能力不断提升管理能力成功成功成功成功相信、坚持相信、坚持相信、坚持相信、坚持（执行力）（执行力）（执行力）（执行力）China Life面对全面开放，我们只有最后一次机会面对全面开放，我们只有最后一次机会20022002年年年年20012001年年年年20042004年年年年20032003年年年年20052005年年年年中国中国中国中国入世入世入世入世沦落为普通沦落为普通沦落为普通沦落为普通业务员，最业务员，最业务员，最业务员，最终被终被终被终被淘汰出局淘汰出局淘汰出局淘汰出局达成双赢达成双赢达成双赢达成双赢逐步实现逐步实现逐步实现逐步实现个人抱负个人抱负个人抱负个人抱负方式一方式一方式一方式一与时俱进，只争朝夕与时俱进，只争朝夕与时俱进，只争朝夕与时俱进，只争朝夕方式一方式一方式一方式一知难而退，消极等待知难而退，消极等待知难而退，消极等待知难而退，消极等待我们已没有时间观望我们已没有时间观望我们已没有时间观望我们已没有时间观望和等待，我们只有最和等待，我们只有最和等待，我们只有最和等待，我们只有最后一次机会，勇敢面后一次机会，勇敢面后一次机会，勇敢面后一次机会，勇敢面对现实，迎接挑战对现实，迎接挑战对现实，迎接挑战对现实，迎接挑战业务规模逐年下降业务规模逐年下降业务规模逐年下降业务规模逐年下降队伍不断萎缩队伍不断萎缩队伍不断萎缩队伍不断萎缩竞争力逐步消失竞争力逐步消失竞争力逐步消失竞争力逐步消失优越的业务品质优越的业务品质优越的业务品质优越的业务品质稳健的队伍发展稳健的队伍发展稳健的队伍发展稳健的队伍发展持续的竞争优势持续的竞争优势持续的竞争优势持续的竞争优势China LifeChina Life主管的首要任务 China LifeChina Life&做单佣金比业务员高&增员津贴比业务员高&享受主管底薪100-4000/月&提取管理津贴4%-21%&终身享受育成津贴2%-12%掀起组织发展的盖头来China Life组织收入比较:不比不知道China Life管理津贴不断提高时间时间津贴津贴2000年年04月月122元元 2000年年12月月754元元2001年年04月月1885元元2001年年12月月2436元元2002年年04月月8986元元2002年年12月月11552元元2003年年不断提高不断提高China Life 个人津贴增长对比图China Life      任意月工资构成情况China Life&教育训练和进修机会多&寿险空间大&寿险生涯长&在公司和社会上地位高&成就感\价值感\归宿感强掀起组织发展的盖头来China Life         主管真好主管真好前途快乐成长收入China Life对客户来说&主管是领导主管是领导&主管是品牌主管是品牌&主管是成功主管是成功&主管是资历主管是资历 China Life对公司来说&主管是资源主管是资源&主管是功绩主管是功绩&主管是人才主管是人才&主管是未来主管是未来China Life对你来说&主管是舞台主管是舞台&主管是荣誉主管是荣誉&主管是财富主管是财富&主管是前途主管是前途 China Life发展团队的结果&经济面经济面&精神面精神面&成就面成就面&生活面生活面China Life肯定自己肯定自己 建立信心建立信心信心让你坚持信心让你坚持人生因此精彩人生因此精彩目标使你发展目标使你发展China LifeＣ目标规划的时段分析目标规划的时段分析1—3年：中程目标年：中程目标3—10年：长程目标年：长程目标10年以上：终身目标年以上：终身目标1年以下：近程目标年以下：近程目标China LifeＣ几点感悟几点感悟善用组织资源善用组织资源不断认知自我不断认知自我不断重塑职业抱负不断重塑职业抱负订立目标，分段经营订立目标，分段经营China Life学习力学习力= =生产力生产力= =竞争力竞争力= =生命力生命力&寿险营销是最强调持续寿险营销是最强调持续学习和不断成长的行业学习和不断成长的行业&人力资本是所有资本中人力资本是所有资本中最值钱最能生钱的资本最值钱最能生钱的资本&学习力是核心竞争力中学习力是核心竞争力中的核心的核心China Life成功的起点是相信成功的起点是相信 成功的终点是坚成功的终点是坚持持&成功就是不断设定和达成目成功就是不断设定和达成目标（目标管理）标（目标管理）&人，一生的成功是各阶段成人，一生的成功是各阶段成功的总和功的总和/ /小成功积累成大成小成功积累成大成功（时间管理、分段经营）功（时间管理、分段经营）&简单的事情重复做，重复的简单的事情重复做，重复的动作坚持做（活动管理）动作坚持做（活动管理）China Life管理是严肃的爱管理是严肃的爱&严是爱，松是害，严是爱，松是害，不管不问被淘汰不管不问被淘汰&人需要自律和他律人需要自律和他律&最聪明的人最懂得最聪明的人最懂得利用和整合各种资源利用和整合各种资源China Life电脑现场展示电脑现场展示增员增员管理管理其他其他销售销售eChina LifeChina Life 心有多大心有多大成绩就有多大成绩就有多大China LifeChina Life&不是能力够不够,而是想不想的问题&有没有掌握正确的方法&有没有坚持去做我也想做主管可是我又很担心China Life&用心去做(中国还是初级阶段，市场很大)&坚持去做(成功在于不断地积累)我也想做主管可是我又很担心China Life&只要努力过就问心无悔&梅花香自苦寒来&生命不息  战斗不已我也想做主管可是我又很担心China Life&只要方法对,肯定做得大&只要有恒心,肯定做得大&只要把握住机遇,肯定做得大我也想做主管可是我又很担心China LifeChina Life&找到人找到人&找对人找对人我现在就想增员告诉我怎么做China Life&可控制的来源可控制的来源'本身缘故本身缘故'亲友推介亲友推介'客户推介客户推介&不可控制的来源不可控制的来源'广告广告'人才市场增员人才市场增员我现在就想增员告诉我怎么做China Life&年龄合适年龄合适(25(25岁岁-50-50岁岁) )&有追求成功的愿望有追求成功的愿望1 1 家庭经济有压力或想过更好的家庭经济有压力或想过更好的生活生活2 2 有追求成就感有追求成就感\ \价值感的欲望价值感的欲望&具有一定的社会经验或具有一定的社会经验或相关经验相关经验( (有较好的人际关系有较好的人际关系和沟通能力和沟通能力) )我现在就想增员告诉我怎么做China Life现在就做现在就做做中学做中学 学中做学中做既增员又做单既增员又做单这个夏季这个夏季增增3 3人人China Life千方百计觅增员China Life遇到障碍很平常Ø不信任不信任Ø不想跑不想跑Ø不着急不着急Ø有些怕有些怕China Life用情感与专业打动对方情感情感—附加服务附加服务专业专业—精神知识精神知识China Life决不气馁China Life没有做不到只有想不到 China Life 大门终有一天为你开大门终有一天为你开Ü找出原因找出原因Ü不断追踪不断追踪Ü有效沟通有效沟通Ü多次促成多次促成Ü实践帮助实践帮助China Life成功案例成功案例&杨爱文---扬州晋升最快的主管&周有红---全省增员状元China Life区经理档区经理档 部经理档部经理档 组经理档组经理档业务员业务员 目标明确目标明确China Life快速晋升测算第一步：今年三季度增员第一步：今年三季度增员8 8人，人，1010月月1 1日升组经理日升组经理组织架构图如下：组织架构图如下：China Life第二步：今年四季度育成第二步：今年四季度育成1 1组，组，20042004年年1 1月月1 1日升高级经理日升高级经理组织架构图如下：组织架构图如下：快速晋升测算China Life第三步：明年第三步：明年1 1季度再育成季度再育成1 1组，明年升资深经理组，明年升资深经理组织架构图如下：组织架构图如下：快速晋升测算China Life第四步：明年第四步：明年2 2季度再育成季度再育成1 1组，明年组，明年7 7月月1 1日升部日升部组织架构图如下：组织架构图如下：快速晋升测算China Life清除认识上的几个误区&不敢想&太迟了&太难了&一切皆有可能实现China Life一切一切皆有皆有可能可能不要放不要放弃弃( (想法想法创创意意) )不合規定不合規定不可能不可能太麻煩太麻煩有有问题问题因因原原沒功沒功劳劳別人的別人的沒有沒有钱钱会会失敗失敗 伟伟大的成就大的成就开开始時始時几几乎都不可能乎都不可能太容易太容易已经决已经决定定China Life&日复一日莫忘推销日复一日莫忘推销&年复一年持续增员年复一年持续增员&每周面谈每周面谈&每月送训每月送训&一年初具规模一年初具规模&两年大有成效两年大有成效&三年实现辉煌三年实现辉煌China LifeChina LifeChina LifeChina LifeChina Life 影响增员的因素影响增员的因素     1、个人对寿险业的信心2、良好的增员态度3、有效的寻找方法4、努力程度China Life 如何作好增员工作如何作好增员工作* 明确增员计划* 增员选择与程序* 增员面谈要求* 新人培育计划China Life 增 员 象 招揽新保单China Life           接 近 * 适当的赞美 * 推销自己 * 现身说法 * 佐证资料China Life         佐证资料 * 公司活动照片 * 公司刊物 * 个人得奖记录 * 工资条China Life         推销效用 * 工作的意义 * 工作的特点 * 可协助达成心愿 * 爱心的事业China Life           说 明 * 介绍公司 * 介绍单位 * 公司制度 * 未来发展China Life            * 常见异议处理China Life顧慮1 1每一个人当初來到公司的時候，都是沒经验的，但后來经由有系统的教育、慢慢地訓练，加上用心地学习，自然而然就进入状况，所以說，保险工作是免经验的，可以边做边学习，一面賺錢，一面充实实战经验。

沒有沒有经验经验、把握，恐怕不能、把握，恐怕不能胜胜任任破解破解China Life顧慮2其其实实我我們們认认识识和和知知道道的的人人并并不不少少，，而而保保险险是是人人人人都都需需要要的的，，四四面面八八方方都都是是对对象象，，而而且且做做了了以以后后，，客客戶戶会会介介紹紹新新客客戶戶給給你你，，认认识识的的人人会会越越來來越越多多，，会会越越來來越好做认识认识的人有限怕做不久怕沒有保障的人有限怕做不久怕沒有保障破破解解China Life顧慮3 3诚诚恳恳与与热热心心负负责责的的服服務務态态度度比比口口才才來來得得重重要要，，而而好好的的口口才才也也是是經經由由工工作作中中渐渐渐渐训训练练出出來來的的我我們們在在面面对对客客戶戶時時，，只只要要抓抓住住重重点点，，确确实实说说明明保保险险的的好好初初、、功功用用等等等等就就可可以以，，不不用用去去烦烦恼恼口才的口才的问题问题口才不好，不口才不好，不适合适合破解破解China Life顧慮4 4第第一一次次招招揽揽时时，，当当然然是是由由我我來來陪陪同同，，有有我我帮帮你你说说明明，，您您只只要要在在旁旁学学习习就就可可以以了了，，只只要要建建立立客客戶戶正正确确的的保保险险观观念念，，针针对对客客戶戶实实际际需需要要开开口口，，相相信信只只要要对对他他的的家家庭庭有有帮帮助助，，客客戶戶一一定定会会欣然接受的。

欣然接受的不不会讲会讲破解破解China Life顧慮5 5我我们们的的工工作作时时间间正正可可自自己己安安排排支支配配，，相相当当具具有有弹弹性性，，家家庭庭与与工工作作可可两两相相兼兼顾顾，，刚刚开开始始不不妨妨將將它它当当作作兼兼职职介介紹紹性性质质，，我我們們从从旁旁协协助助你你，，这这样样就不就不会会有有时间压力时间压力了沒有時間，怕沒有時間，怕无无法兼法兼顾顾破解破解China Life顧慮6 6我我們們是是在在教教人人如如何何利利用用保保險險增增加加財財富富及及規規避避風風險險，，使使得得生生活活上上、、经经济济上上受受到到保保障障，，是是一一位位理理財財顾顾问问的的角角色色，，绝绝不不是是求求別別人人买买保保险险不不喜欢喜欢向人低向人低头拜托头拜托破解破解China Life顧慮7 7我我們們是是提提供供保保险险的的好好处处给给客客戶戶，，使使客客戶戶的的生生活活安安全全无无忧忧，，要要说说人人情情债债，，应应该该是是客客戶戶欠欠我我們們才才对对，，再再不不然然，，做做好好服服务务就可就可报报答客戶答客戶对对你的支持你的支持怕欠人情怕欠人情债债破解破解China Life顧慮8 8如如果果是是用用不不正正当当的的手手段段，，用用欺欺骗骗或或用用拐拐的的方方式式，，不不只只是是做做保保险险会会破破坏坏交交情情，，做做任任何何事事情情都都会会破破坏坏亲亲友友间间的的感感情情。

只只要要我我們們規規划划保保险险时时，，是是以以诚诚恳恳落落实实的的态态度度，，加加上上对对客客戶戶的的服服务务好好，，不不但但不不会会破破坏坏交交情情，，反反而而朋朋友友会会越來越多越來越多亲戚亲戚朋友的感情朋友的感情都都会会「「破坏破坏」，我不敢做」，我不敢做! !破解破解China Life顧慮9 9現現在在大大家家都都渐渐渐渐有有保保险险观观念念了了，，买买保保险险是是很很普普通通的的事事，，所所以以說說，，你你的的朋朋友友現現在在若若还还沒沒买买保保险险，，你你不不去去帮帮他他规规划划，，將將來來他他也也会会跟跟別別人人买买，，也也就就是是說說你你本本來來会会賺賺到到的的錢錢，，让让別別人人賺賺走走了了，，因因此此从从事事保险行销保险行销要趁早让让我我考虑考虑考考虑虑，，想做的想做的时候时候再通知你再通知你破破解解China Life顧慮1010我我们们在在物物质质方方面面可可得得到到丰丰富富的的收收入入，，提提升升家家庭庭生生活活品品质质，，而而在在精精神神方方面面，，更更可可經經由由每每天天的的早早会会來來充充实实新新知知、、增增加加见见闻闻，，跟跟得得上上社社会会的的进进步步与与发发展展，，如如此此一一來來，，与与家家人人、、子子女女会会更更容容易易沟沟通通，，只只有有好好处处。

我我想想，，家家人人的的反反对对大大多多來來自自不不了了解解，，如如果果需需要要的的話話，，找找个个时时间间，，我我到到府府上上拜拜访访，，加深加深他们对这他们对这份工作的支持份工作的支持家人反對家人反對破解破解China Life           促 成 * 请到公司参观 * 请主管面谈 * 参加培训 * 正式上岗China Life           增 员 不能休假 毫不间断 持续进行China Life成功法则一位一位新人新人七个对象七个对象二十次面谈二十次面谈China Life        思考问题1 他为何会来？ * 想赚钱 * 工作自主 * 发展性高 * 想换工作China Life        思考问题2 他为何而来？China Life     这个工作 好不好?* 独立自主* 时间弹性* 收入付出成正比* 公平的晋升机会China Life   这个工作 可不可以做?* 职业尊严* 压力问题* 个人发展性China Life   这个工作 能不能胜任?•中国人寿是培育                   人才的公司* 具备学习心态必能 在公司训练下成长China Life     要不要从事 这个工作?* 说服自己* 相信介绍人* 要有冒险精神China Life     如何开展 这个工作?* 我们不会要你做你 不会的事* 我们会协助、指导 你去做China LifeChina Life入公司以前入公司以前&一所农村中学的普通历史老师&没有任何背景&情商不太高&下棋打牌看电影&想进扬州城China Life 1998年全省新单件数金质奖China Life2000年全省个人保费金质奖China Life2000年与精英在马来西亚China Life2000年与精英在泰国China Life2001年度全省先进主管China Life2002年度销售精英China Life    2002年与伙伴在韩国China Life2002年出席世界华人保险大会China Life  2002年自打形象广告China Life  扬州新闻媒体的报道China Life扬州新闻媒体的报道China Life2003年当选俱乐部会长China Life扬州电视台特邀嘉宾China Life       居住条件大改观China LifeChina Life 一路走来满心欢喜&1997-20001997-2000年年3 3月月:1:1人人; ;&20002000年年4 4月月:6:6人人; ;&20012001年年1212月月:100:100人人; ;&20022002年年1212月月:123:123人人; ;&20022002年奔驰部被授予年奔驰部被授予““王牌营销部王牌营销部””的称号的称号; ;&20032003年年7 7月月:180:180人人; ;&奔驰部现有业务伙伴奔驰部现有业务伙伴180180人人, ,资深部经理资深部经理1 1名，高名，高级部经理级部经理1 1名，部经理名，部经理3 3名，高级组经理名，高级组经理2 2名，组名，组经理经理1818名，年轻的奔驰营销部正在大踏步前进！名，年轻的奔驰营销部正在大踏步前进！China Life 团队业务发展对比图China Life 团队人力发展对比图China Life2003年1-6月奔驰各部保费达成图China Life成长历程&1997年10月1日-2000年04月01日业务系列；&2000年04月01日晋升为见习业务主任；&2000年10月01日晋升为业务主任一级；&2001年04月01日晋升为业务主任二级；&2001年10月01日晋升为业务主任三级；&2002年01月01日晋升为高级主任一级；&2002年04月01日套转为部经理；&2003年01月01日晋升为高级部经理；&2003年07月01日晋升为资深部经理。

China Life层级推动   威力无穷奔驰营销部俞孝兵张春华周有红邵良建彭延红余金惠秦娟颜华萍丁青珍陈华珍梅兆琴圣春龙谢月珍杨爱文季云刘昌萍董桂梅孙立新王惠娟朱红莲刘成华张菊云束庆伟陈金秀卢一鸣China Life2003年7月各层级主管&部经理档：部经理档： 资深部经理资深部经理1名名 高级部经理高级部经理1名名 部经理部经理3名名&组经理档：组经理档： 高级组经理高级组经理 2人人 组经理组经理18名名China Life近期打算&08别克轿车别克轿车&12月聘请助手月聘请助手 China LifeChina Life中国人寿保险公司 值得信赖的公司值得信赖的公司China Life37%以上的平均增长速度　　中国寿险市场潜力巨大，发展前景广阔近年来，中国人寿保险公司的各项业务一直保持快速增长，1997年-2002年保费收入保持37.3％的年均增长速度2002年公司保费收入达到1287.19亿元，较上年同比增长了58.3％，占全国寿险市场的56.59％的市场份额，始终是中国寿险市场的业界领袖。

　　近年来，随着业务的快速增长，中国人寿的实力不断增强，资产规模不断扩大，资产规模接近全国保险业的半壁江山2002年底，公司资产达到3013.94亿元，占全国保险业总资产的46.41％，资产规模较1996年末增长5.72倍 China Life全方位的产品体系　　　　中国人寿保险公司主要经营人寿保险、意外伤害保险和健康保险等业务，我公司为客户提供多元化、全方位、系列化的保险产品，所经营的产品覆盖了人的生、老、病、死、残等保险保障范围，为客户提供全面的保险服务1．． 产品定位产品定位　遵循客户至上的服务原则，体现我司"成已为人、成人达己"的双成理念，从市场需求出发，为客户度身定造个性化、多样化、满足不同保障需求的保险产品2．． 产品种类产品种类　目前，我公司已推出的保险产品包括人寿保险、意外伤害保险、健康保险、少儿保险、分红保险及多种附加保险3．． 产品特点产品特点 　　*产品种类多，门类齐全 　*保障全面，保障范围广　*产品设计贴近客户需求 China Life中国人寿投资的中国大饭店China Life中国人寿投资的北京东方广场China Life中国人寿投资的云南绿州大酒店China Life中国人寿投资的四川绿州大酒店China Life中国销售网点分布最广个人代理人数最多的寿险企业           中国人寿保险公司销售网络分布广泛，遍及全国，已设立县以上销售机构2930多个，另有兼业代理机构15000个，聘用个人代理人员61.25万余人，在日本设有办事处。

 China Life中国人寿入选《财富》全球５００强            从最新出版的《财富》全球５００强企业的排名分析，在５００强５项主要指标排序中，中国人寿营业总收入第２９０位，利润第３５１位，资产第２２４位，所有者权益第４６５位，雇员人数第２３８位进入全球５００强企业的保险公司共有４８家，中国人寿名列第３２位 China Life入选入选《《财富财富》》全球５００强全球５００强 前前7位的中国企业位的中国企业           在进入世界５００强的中国１１家企业中，中国人寿排名第７位排名前６位的企业依次是中国石油天然气集团、中国石油化工集团、中国移动通讯集团、中国工商银行、中国化工进出口总公司、中国电信集团、中国人寿保险公司China Life中国保监会主席吴定富提出中国保监会主席吴定富提出“做做大做强中国保险业大做强中国保险业”发展思路发展思路              中国人寿保险公司跻身全球５００强企业，这两件事不是偶然的巧合，而是中国保险业加快发展的必然与迅速发展的国民经济和社会生活对保险的巨大需求相比，我国保险业发展滞后，处于低水平、高速度、粗放性经营的初级发展阶段。

解决保险需求与供给这一主要矛盾，出路就在于发展，必须把保险业做大做强大，就要有速度和规模；强，就要有效益和质量２０年全面建设小康社会，为我们把中国保险业做大做强提供了难得的战略发展机遇中国人寿入主全球５００强，表明中国保险企业可以做大，也能够做大China Life保险将成为最热门行业之一&中国经济持续健康发展，国家医疗养老体制改革不断深化；中国经济持续健康发展，国家医疗养老体制改革不断深化；&国民保险意识将不断增强，目前我国的投保率在国民保险意识将不断增强，目前我国的投保率在10%10%以下，以下，而日本达而日本达680%680%之多；之多；&现在中国人口老龄化程度日趋严重，每现在中国人口老龄化程度日趋严重，每100100名在职者平均养名在职者平均养活活1515名退休工人；名退休工人；&医疗费用每年以医疗费用每年以20.84%20.84%速度递增；速度递增；&重大疾病占死亡人数的重大疾病占死亡人数的60%60%，交通意外事故重伤概率，交通意外事故重伤概率21.42% 21.42% ；；&理财与节税观念的更新；理财与节税观念的更新；&保险新产品将不断面市；保险新产品将不断面市；&加入加入WTOWTO后，国际保险业将蜂拥而至，寿险营销将成为后，国际保险业将蜂拥而至，寿险营销将成为2121世世纪十大热门行业。

纪十大热门行业China Life 市场非常广阔的行业市场非常广阔的行业市场非常广阔的行业市场非常广阔的行业每天都有新的生命每天都有新的生命: :婴儿诞生婴儿诞生每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人生病住院每天都有人致残、死亡每天都有人致残、死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求每天每时每地都有人需要人寿保险每天每时每地都有人需要人寿保险每天每时每地都有人需要人寿保险每天每时每地都有人需要人寿保险China Life与各位伙伴共勉 用半年或者一年的时间将团队的发展翻一番，二番三番甚至更多……，让我们的生活品质有一个质的飞跃！China LifeChina Life赠言：赠言：路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。

China Life&在我心中曾经有一个梦&要用歌声让你忘了所有的痛&灿烂星空谁是真心英雄&平凡的人们给我最多感动&再没有恨   也没有了痛&但愿人间处处都有爱的影踪&用我们的歌换你真心笑容&祝福你的人生从此与众不同&把握生命中的每一分钟&全力以赴我们心中的梦&不经历风雨  怎么见彩虹&没有人能随随便便成功9/18/2024。