管理向西门庆学习.ppt

管理向西门庆学习 电商1102张亚茹西门庆简介： 西门集团公司董事长，著名民营企 业家，一代富 豪，历任清河县法院副院长，院长（提刑官）出身商人家庭，靠生药公司起家好结交官员，重团队建设，懂经营管理，经过短短五年，西门庆集团就拥有生药公司，房地产公司和典当公司等数十家公司，发展成为全国性的大企业，不算金银财物和房产，金流动资金接近十万两白银《金瓶梅》•作为中国古典文学名著已经流传了几百年，可悲的是许多人在把它当作一本淫书在传看唯物论的角度看，它是当时社会的反映，书中所记载的故事，是当时社会，经济文化，道德，伦理的生动写照所以，如果我们从所谓管理学角度看，就不难发现古人卓越的管理与经营的智慧• 中国古典商业案例，从正面剖析西门庆 精明的西门庆•西门庆企业在当时的大宋王朝，估计也是属于百强企业之列，西门庆作为一个相当于集团董事长见CEO的管理者，却是一个大玩家，其经营项目多元化，却能保证生意的风风火火，企业迅速壮大，是因为他在经营管理上确有独到之道•西门庆给人的印象似乎是吃喝嫖赌,不务正业；其实这恰似枚枚烟幕弹西门庆在官场、商场乃至情场上的表现,无一不是深谋远虑,深思熟虑,庖丁解牛一般游刃有余,知己知彼,百战不殆。

尤其在商场的硝烟之中,凡其经营涉足之处,扩张之地,无不稳操胜券,利润丰厚•西门庆是一个精明的商人，但使他在同行中遥遥领先的却完全在于他所使用的不正当竞争，勾结官府以谋取优惠的经商条件是他惯用的方法如新中的状元蔡一权在回乡探亲时路过清河县，应邀请到西门家打秋风，不仅有好酒好菜和美色伺候，临走还借去白银一百两后蔡一权任两淮巡盐史，还将山东巡案宋乔年介绍给西门庆，使西门庆有了更多的途径勾结官府再后来西门庆贩盐，经营盐运业，蔡状元行使两淮盐运使之权，让西门庆比别的盐商早掣取一个月盐引，使西门庆在短短一个月轻而易举的谋取了两万两银子的暴利！其他盐商却只能干瞪眼，看着钱让别人赚去了与官府勾结谋取经商特权是西门庆获取暴利的主要手段• 争取垄断、打击同行也是西门庆的经商的成功经验垄断意味着暴利，西门庆深知其理•西门庆的经商与许多现代人的经商有着许多类似之处如电视、电信等部门，如果不是靠对市场的垄断，就不会又较高的利润；再如时下流行的名人经商，如果不是利用名人效应打通关节，恐怕困难重重 •这种不正当的竞争在其他方面也又体现，如他善于打通关节，买通钞关钱主事，大笔逃税漏税；再如，从西门庆的经营方式来说，他的商业活动主要靠家人，奴仆或与别人合伙，或假托他人名义进行的，自己则躲在幕后操纵，因此他的违法经营很难被别人抓住把把柄。

•西门庆懂得以钱生钱的道理他善于扩大再生产如他与乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后他靠贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子铺开张没多久就净赚了六千两银子，纯利他又分别用于从湖州和松江进货就这样本利越滚越大到西门庆临死时，缎子铺已是“五万两银子的本钱” 他不但扩大再生产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待日后盈利他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各种各样的缎子铺，同时在江湖上走标船，把设店经营和长途贩运结合起来，因此经商规模越来越大   1.引进带项目的人才是最优选择•对孟玉楼的杨氏百货公司，没有采取通常的“人才与项目分离，分别占有资源再整合”的固有模式，而采取“人才和项目一起购并”从单个引进人才，到引进发展比较成熟的团队•采用一锅端做法，单从联想付出12.5亿美元与购并后IBM为其带来的市场占有率去考虑这次收购的孰亏殊赚，未免有些偏狭，联想最大利益在于“人才+项目”•涉及160个国家的IBM笔记本、台式机业务 IBM Think品牌及相关专利 IBM在中国的生产工厂PC 全球品牌认知度与全球销售网络 IBM大批经验丰富的员工2.老板学会让位和授权（西门庆是个好老板）• 作为一个成功的企业家，西门庆重视在管理中进行分权。

经过对目标人选的一段时间考察，进一步健全管理陈结构对内指派吴月娘担任办公室主任，孟玉楼任采购部经理，对外分全给陈经济，傅伙计等人用人得当，管理有方，企业一片兴隆但见“家道营盛，外庄内宅焕然一新，米麦陈仓，奴仆成行”西门集团发展到最鼎盛时期•领导不是做事的，而是管理员工做事韩国三星总裁李健熙深谙此道，对总裁秘书室进行改革，分设主管电子，机械，化学及金融保险四个集团长，权利充分下方，只负责最高决策，这并不意味着他全力的衰退放手让别人解决例行和常规问题，但同时保留处理意外和非常规事件的决定权和控制权这是领导要做的3.让大家为企业的明天负责（西门庆搞股份制）•得知绸缎生意将有很大盈利空间，西门庆与亲家乔大户商量开绸缎公司按股份制运作经营按股份多少参与分红•好处：1.按出资多少确定了股东在公司内的权力 2.通过股份制形式，参与方结成利益共同体， 有助于形成“利益共享，风险共担，长期激励”的企 业经营机制形成互相监督，互相制约的治理结 构西门庆的用人之道•经商，西门庆只负责谋划项目，疏通关系，决定经营策略方针，一般不插手具体的经营也就是说，西门庆只做总经理，其余的事都交给手下人及雇来的伙计去打理。

这样的经营理念，既让自己能腾出精力谋划大事，又充分放手，发挥下人的积极性用人所长而不求全责备 •西门庆雇佣的经营人才，比如傅伙计、韩道国、贲四、来保、陈敬济、崔本、甘伙计等，都多多少少有这样那样的缺陷与毛病傅伙计老实本分，韩道国喜欢吹牛，贲四品行欠佳，来保有些贪财，陈敬济作风轻浮搁到如今，除了傅伙计外，这些人恐怕连政审一关都过不去但西门庆要的是经营之才，不是道德楷模因此，西门庆并不求全责备，而是对他们大胆使用，充分发挥其经营特长：傅伙计、陈敬济、贲四、吴二舅在家守铺子，韩道国、来保、崔本、甘伙计外出长途贩运由于知人善任，放手经营，西门家的生药铺、解当铺、绒线铺、绸绒铺、缎子铺等五六处买卖无一不是红红火火，财源不断既要马儿跑又让马儿吃草 •对雇佣的伙计，西门庆都与之签订合同，并给与相对丰厚的佣金，而且经营缎子铺这样的大买卖时，还实行股份制，与伙计们利润分成，这就充分激发了他们的参与经营热情而且，韩道国、贲四等在经营的过程中，还不时捞点外快这些，西门庆想必也是知晓的，但他熟知人之本性，并不深究，而是睁只眼闭只眼只要不影响他的买卖，不牵扯他大的利润，西门庆并不斤斤计较因此，贲四、韩道国们在西门庆手下干得非常投入，也没有任何怨言。

人情笼略与节日慰问 •西门庆对待手下的经营人才，颇有人情味，时不时地喊上他们坐在一起撮一顿酒饭，甚至贲四、韩道国一度还进入了他的朋友圈子逢年过节，西门庆还不忘给他们家中馈送节日礼品书中第七十八回写到：“至廿七日，西门庆打发各家送礼，应伯爵、谢希大、常峙节、傅伙计、甘伙计、韩道国、贲第传、崔本，每家半口猪，半腔羊，一坛酒，二包米，一两银子在节日礼品上，把伙计们与要好的朋友们一样待遇，他们焉能不受感动？也许有人会说，西门庆这是送小礼以笼略人心，好让他们为他更加卖命效力不排除这层意思，但西门庆能做到这一点就很不容易了，起码比某些老板只是寒暄一番、发张奖状、授个荣誉称号要实惠温暖的多 •总之，西门庆在用人方面还是有些道行的，不求全责备，不斤斤计较，不事事插手，不颐指气使，不唯我独尊，不吝啬，不虚伪，不刻薄，不冷漠，不小家子气他懂得既用经济利益刺激，又用人情世故笼略因此，手下人有主动性和积极性，舍得出力，买卖才能做到一方首富的份上  谢谢。