七匹狼“生活馆”折射七匹狼公....doc

七匹狼“生活馆”折射七匹狼公司进展战略企业治理专业 07021202221011 刘涛摘要：七匹狼“生活馆”作为型的渠道形式，到底是七匹狼企业渠道模式的创，还是七匹狼公司战略的渠道表现？本文从七匹狼生活的渠道模式的产生、具备的功能动身，分析了七匹狼“生活馆”构建的重大意义，得出七匹狼“生活馆”其实质是企业的战略定位、品牌定位在渠道战略上的表现，是企业渠道变革的一种手段，对企业具有重大的战略意义的结论关键词：七匹狼；“生活馆”一、七匹狼渠道形式——七匹狼“生活馆”诞生2022 年 6 月 1 日七匹狼公司董事会通过《关于公司符合申请公开募集股份条件的议案》，拟募集资金 6 亿元左右，用于投资公司销售网络升级工程，其中网络升级中的一项重要内容就是：公司打算在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市进展 20 家七匹狼男士生活馆2022 年 9 月 3 日至 8 日，七匹狼 2022 大型春夏产品订货会在西安召开，会上，总裁周少雄公布了 2022 年的渠道进展规划，并透露 9 月底，七匹狼终端渠道模式——全国首个大型七匹狼生活馆将在西安东大街建成开业，营业面积将近 2022 平米，将容纳七匹狼的男装、女装、童装、家具生活用品、配饰等全套产品。

同年国庆七匹狼生活馆在西安正式开业截至目前七匹狼公司在绝大局部销售区域内都已经至少布局了一家七匹狼“生活馆”，其主要承载本区域内形象呈现、品公布、效劳示范、员工培训等功能二、何谓七匹狼“生活馆”七匹狼定位在 25 岁到 45 岁的中青年消费者，这一目标群体大多有了家庭， 他们在工作上奋斗上进，生活上懂得品尝和享受，爱妻儿，爱家庭，七匹狼“生活馆”就是专为他们开设的据公司内部治理层介绍，七匹公司推出这种零售终端的设想是：这个年龄段的消费者带着爱人孩子来店里逛一趟，不仅可以买到自己需要的各种服饰用品，而且在生活馆一家老小从头到脚的穿衣装扮都可以在这个地方得到满足所以，在七匹狼的男士生活馆里，消费者不但可以买到适合不同场合的正装和休闲服饰，还可以买到钟表、钢笔、男用扮装品等统一在七匹狼品牌下的延长产品；同时还有了童装和女装故在“生活馆”里消灭带着七匹狼标志的情侣装、亲子装，乃至其它的时尚家居用品，都缺乏为奇所以，笔者认为与其说七匹狼生活馆是一家品牌专卖店，倒不如说其是一家体验式的精品百货，虽然其现在绝大局部卖的是七匹狼品牌的产品，但是推出此种渠道模式的设想来看，将来消灭更多的企业高档精品也是格外自然的。

三、 “终端制胜”时代渠道具有重要的战略意义七匹狼在全国构建型的渠道模式——“男士生活馆”，从表象上看是七匹狼公司的渠道形式的增加问题，是七匹狼公司在渠道建设上的创问题作为市场营销策略组合的四个根本要素〔4P，即产品、价格、渠道和促销策略〕之一，营销渠道的作用或者意义一般而言是使企业的产品顺当的送达消费者，实现自身价值，完成“最终危险的一跃”，即在适宜的时间、适宜的地点，有适宜数量的适宜商品来满足目标顾客的需求但是我们可以觉察这些仅仅渠道在策略方面所表现出来作用或功能，其实质作用就是保证商业运作中实物流、信息流、全部权流、促销流、谈判流的高效畅通然而，在商业竞争白日化的买方市场，营销渠道被赐予的功能和作用定位却远远超过了策略层面在 21 世纪的商业竞争中，渠道除了担当策略层面的使企业的产品顺当的送达消费者，实现自身价值的功能外，在品牌塑造、品牌宣传、实力呈现等上其起到了与电视高空轰炸同样重要、不行或缺的作用；另外营销渠道的构造与把握力成为打算了企业在价值链中战略地位的重要因素过去仅仅靠“广告＋明星”在电视高空“轰炸”的就能塑造品牌，实现销售的简洁营销时代已经过去，毋庸置疑“终端为王”的时代已经到来，这一点从国美、苏宁的神话般崛起，从格力、海尔、联想、TCL 自建营销渠道，以及晋江众多鞋服企业越来越倾向于走短渠道，走直营路线中可见一斑。

这些都是营销渠道在战略层面上具有的作用和功能而且正如七匹狼的生活馆一样，渠道在策略层面上的作用也有所丰富，如七匹狼男士生活馆，还将承载本区域内的员工培训、效劳示范、品公布等功能所以如今企业的营销渠道已不是一个企业运作的策略问题，而且是一个战略性的问题四、七匹狼“生活馆”折射七匹狼公司进展战略〔一〕七匹狼生活馆问题折射七匹狼公司成就中国“POLO”的企业进展战略2022 年七匹狼公司制定了公司的使命和目标即致力于成为中国的POLO,笔者认为七匹狼生活馆诞生是企业在此的战略使命领导下的一个企业子战略1、何谓“POLO”POLO在英文中是“马球”的意思上个世纪60年月末，拉尔夫·劳伦捕获到马球运动衣所表达的贵族品质，融合美国民族自由开放的性格，制造了POLO牌针织全棉恤衫劳伦制造的这种针织恤比无领T恤多一分严谨，又比衬衫少一分拘束时至今日牛仔裤和针织恤衫仍旧是全世界男女穿着最普遍的服饰拉尔夫·劳伦创立的男装公司也因此有名世界通过品牌的价值不断挖掘，品牌范围的不断延长，通过虚拟经营如今POLO品牌已经被延长到数万种商品上在美国， POLO的大型百货商场往往有好几层的店面，面积上十万平方米以上，里面陈设着POLO品牌和其他高档品牌的成千上万种商品，其每年的销售额到达上百亿美元。

2、七匹狼如何成为中国的“POLO”七匹狼既然提出了自己的使命是要成为中国的polo，那么必定要充分的挖掘品牌的价值，做到对品牌充分的延长，不断的丰富自己的产品线和产品工程，到最终实现品牌多元化的虚拟经营而七匹狼生活馆通过营造生活的概念，把家居理念融合到购物中，代表着一种更广泛的商业运作模式在生活馆中，不仅经营七匹狼品牌的各种服饰，包括男装、女装、儿童装、运动装、休闲装、商务装， 而且可以经营各种搭配如腰带、手提包、皮鞋、领带、钟表、钢笔、男用扮装品等统一在七匹狼品牌下的延长产品，顺当的实现了品牌的延长随着七匹狼生活的不断打造，以及人们对其认同度的不断增加，七匹狼公司可顺当的通过虚拟经营实现相关多元化经营，并且其规模和品类范围也将不断扩大而七匹狼公司只要抓住、抓好设计和品牌营销这两个价值链的一前一后两个高附加值的端点，实现品牌的不断延长，真正成为中国的“POLO”3、七匹狼与世界一流品牌“同台共舞”在“终端为王”、“终端制胜”的今日，建立强势的终端渠道，进展零售是一个总体的趋势，渠道问题已经不仅仅是一个简洁的策略性问题，而是关系到企业在整个价值链运作中的地位的战略性问题拥有渠道，尤其是拥有强势的终端渠道不仅有利于企业自有品牌的营销落地，更有可能反控其他品牌和价值链的其他环节，是企业在同业竞争和价值链中处于优势地位。

所以渠道其实是企业核心竞争力的重要来源之一目前国际一流品牌如POLO和阿玛尼他们的终端渠道主要是一、二线城市大型百货，所以这些地方成为了众多国际一流服饰品牌的必争之地，进入门槛越来越高，成为了一片竞争的红海七匹狼通过构建强势的生活馆渠道，即可以通过与POLO、阿玛尼等品牌共享渠道而获得肯定的店面销售利润，实现联合共赢中国的服装很早就已经在国际市场的舞台上销售，但是做的是别人的品牌七匹狼也为很多国际品牌加工服装，只能猎取生产环节的利润要把自己的品牌打到国际上去，这是中国企业在劳动力本钱优势渐渐丧失，并必将丧失的大背景下的唯一出路，是全部中国品牌企业的一个进展目标在这一点上我们认为作为服装行业的领头羊七匹狼更是如此，所以品牌的国际化是七匹狼下一步必需走的路从目前的状况看国内品牌在国外自建终端渠道的模式可行性并不强，故而通过与“POLO”的知名品牌的合作共享渠道可能是必经之路所以从今角度看，构建强势的精品百货式生活馆，并与“POLO”共享渠道是争取七匹狼在国际化中争取与“POLO”等知名品牌实施战略联盟的一个前奏或是一种预备或是一个谈判交易筹码〔二〕七匹狼“生活馆”折射七匹狼品牌定位品牌定位就是在预期顾客的头脑中树立品牌独树一帜的形象，就是指公司设计出自己的品牌形象，从而在目标顾客心中确立一个与众不同的有价值的地位。

品牌定位是品牌的灵魂，它应当表达品牌的共性和差异化，应当表达品牌独特的竞争优势，应当成为消费者选择和忠诚品牌的理由和依据，应当被看作是企业对市场的承诺品牌定位是企业战略层面问题，所以品牌定位具有长期性、连续性、稳定性的特点，但是这些都是相对的，品牌定位也要依据企业的进展和成长特点而具有进展、升级1、七匹狼的前期定位在 06 年以前七匹狼品牌以“狼”擎起的男士族群精神为旗帜，主要集中表现男士的威猛精进，坚韧拼搏和沧桑感，鲜有对男性精神世界及生活状态的关注七匹狼的男性族群文化，实际是指男性面临着巨大的社会压力〔包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素〕所表现出来的，男性在外表和潜质上兼具的孤独沧桑、荣辱胜败、勇往直前，百折不挠、精诚团结的精神世界这些正是中国男性中追求成功人士必经的心灵历程这群人身上折射出一种激流勇进、百折不挠、乐观挑战人生的英雄气概，这就是七匹狼品牌形象的文化内涵所在正是出于这种自然的契合 “七匹狼”成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以 30 至 40 岁男士为主要目标消费体的男士精品形象，这种共性鲜亮地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

2、七匹狼最的品牌定位——男士生活着装参谋从 06 年 2 月，七匹狼借助“男人不会只有一面”的全广告，10 年七匹狼的品牌定位开头转身，呈现全的品牌形象：除了沧桑英勇，擅长拼搏，男人还有温存、温情、孤独、慈祥等很多面七匹狼公司总裁周少雄对此有自己的见解： “他不再是单一的硬汉形象，而是有血有肉的真实男人生活中，布满热忱；对家人，关爱；对爱人，温存；对儿女，慈祥，这才是男人在生活中的真实面貌， 这才是七匹狼的目标受众，这才是七匹狼品牌文化所要传达的神韵正因如此， 七匹狼已经从狼文化和拼劲，转向更加真实的现代男人的生活情态以“男人不会只有一面”的理念动身，七匹狼专注于为男士的多面生活供给一个丰富的外套橱在周少雄看来，服装是人们的其次肌肤，不同场合，不同着装，在正规场合应着正装以示敬重，休闲时则要张扬自己的活力因此，七匹狼的品牌定位升级为了：男士生活着装参谋七匹狼”要给顾客的不是简洁的衣服，而是告知你怎么着装，怎么生活，以恰到好处的着装，诠释男士多面生活在的品牌定位下，呈现了品牌全的形象——不再是单一的事业型男人，而是有血有肉的真实男人在生活中，布满热忱；对家人，关爱；对爱人，温存；对儿女，慈祥， 这才是七匹狼的目标受众。

七匹狼“生活馆”的诞生，从外表上看是其在渠道概念的创但其实质是七匹狼品牌定位战略引导下的市场终端表现，是其的品牌定位的终端折射营销战略上品牌定位的升级必定应当有相应营销策略与之对应在的品牌定位下，七匹狼固然应当供给更为广泛的产品线，以产品深线和产品线延长策略，以全方位的产品与专业，用多元的男士服饰产品，满足现代男士在不同场合、不同心境下的着装需求，为男士的多面生活效劳而七匹狼生活馆恰恰满足了品牌定位的进展需要，也很好了折射出了七匹狼的品牌定位〔三〕七匹狼生活馆折射七匹狼渠道扁平化战略1、渠道扁平化是鞋服企业渠道进展的必定趋势从上世纪九十年月进展起来传统经典的营销渠道〔如厂家——总经销商—— 二批——三批——零售商——消费者〕由一系列独立机构与组织构成，是一种窄而长的通路模式，再过去因其强大的辐射力量，可以为厂家快速占据市场，又可以起到降低经营本钱和风险等作用被鞋服企业广泛使用但是传统的渠道存在着很多不行抑制的缺点：对于厂家来说，多层渠道格局不仅使企业难以有效把握， 不利于落实销售政策，而且由于多层次的流通使得市场信息不能准确、准时地反响，以及简洁造成人员和时间上的铺张将有碍于效率的提高；传。