MDRT百万圆桌会议介绍.ppt

各机构营销部：各机构营销部：为了让广大业务同仁更好地认识为了让广大业务同仁更好地认识MDRTMDRT，更多的优秀同更多的优秀同仁能够加入仁能够加入MDRTMDRT，并以此作为自己在寿险事业中奋斗并以此作为自己在寿险事业中奋斗的目标，我们特制作了该宣导材料希望各分公司能的目标，我们特制作了该宣导材料希望各分公司能够以该报告的宣导为契机，大力推广够以该报告的宣导为契机，大力推广MDRTMDRT，尤其是尤其是MDRTMDRT的核心价值观的核心价值观“完整的人完整的人”与与MDRTMDRT道德标准，道德标准，并与我公司的企业文化紧密结合，以建立一支高品质并与我公司的企业文化紧密结合，以建立一支高品质高产能的业务队伍高产能的业务队伍总公司寿险营销部总公司寿险营销部 走向走向MDRT 百万圆桌会议简介百万圆桌会议简介总公司寿险营销部总公司寿险营销部 2002.11你你知道知道MDRTMDRT吗吗？MDRTMDRT是是MILLION DOLLAR ROUND TABLEMILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称的缩写，我们称其为其为“百万圆桌百万圆桌”在国际寿险业，在国际寿险业，MDRTMDRT是成功的代名词。

是成功的代名词成为成为MDRTMDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求会员具有严格的佣金标准与品质要求MDRTMDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准什么是什么是MDRT成为成为MDRT会员会员MDRT年会年会平安与平安与MDRT目目 录录什么是什么是MDRTMDRTMDRT的历史的历史MDRT的特征的特征MDRT的工作的工作MDRT核心价值观核心价值观MDRTMDRT的历史的历史19271927年，年，3232位年销售保额在位年销售保额在100100万美元万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会在美国田纳西州聚会7575年后的今天，年后的今天，MDRTMDRT已经发展成为享已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组有盛誉的国际寿险销售人员的会员组织它拥有来自织它拥有来自7070个国家和地区的个国家和地区的2800028000名会员MDRTMDRT的的特征特征国际性：国际性：70个国家的个国家的28000名会员名会员会员性：由会员推动，为会员服务会员性：由会员推动，为会员服务独立性：会员来自全球独立性：会员来自全球500 多家公司多家公司专业性：人寿保险销售领域最专业专业性：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准的品质与产能标准MDRT的工作的工作MDRTRESEARCH研研 究究EDUCATION教教 育育MEETING会会 议议FUND基基 金金 会会MDRT的工作的工作网址：网址：http:/www.mdrt.org/Minute/index.html研究（研究（RESEARCH）MDRT与与LIMRA、LOMA等著名的行业研等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。

究协会紧密合作，并定期公布研究成果MDRT生产力中心：成立于生产力中心：成立于1996年后期，目的年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力MDRT的工作的工作远程教育：远程教育：MDRT提供形式多样的远程教育，提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育包括目前最为流行的网上教育现场教育：现场教育：MDRT还利用各种会议、论坛的形还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训如年会、理财专家研式为会员提供各种培训如年会、理财专家研讨会等教育（教育（EDUCATION）会议（会议（MEETING）MDRT年会年会MDRT的工作的工作MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议4天的天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物的分会场会议演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物来自来自54个国家和地区的个国家和地区的6500名寿险业的优秀代表出名寿险业的优秀代表出席了席了2002年会。

其中包括许多保险公司与经纪公司年会其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，的首席执行官与营销官，会议（会议（MEETING）MDRT的工作的工作MDRT顶尖会员年会顶尖会员年会为为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛MDRT的工作的工作会议（会议（MEETING）论坛及研讨会论坛及研讨会MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年年9月在香港举行的月在香港举行的“2002理财专家研讨会理财专家研讨会”MDRT的工作的工作基金会（基金会（FUND）MDRT基金会成立于基金会成立于1959年，年，其使命在于鼓励会员积极参与其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动社区的慈善活动截止到目前，截止到目前，MDRT基金会基金会已向世界各地千余所慈善组已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元织捐款上千万美元因其对因其对社会慈善事业的杰出贡献，社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德荣，如美国前总统罗纳德.里根的里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。

慈善旗帜）奖MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人（WHOLE PERSON）1962年年MDRT年会上，著名哲学家、年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著西方世界的巨著)一书的作者一书的作者Mortimer Adler提出了提出了“WHOLE PERSON”的概念，的概念，鼓励所有的鼓励所有的MDRT会员都成为会员都成为“完整的人完整的人”这一理念遂成为这一理念遂成为MDRT的核心价值观的核心价值观平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业庭、精神、教育、财务、服务、事业MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人（WHOLE PERSON）健康（健康（HEALTH）家庭（家庭（FAMILY）失去健康，就失去一切失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切拥有健康，才能拥有一切家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉让健康的人无忧无虑地享受生活让健康的人无忧无虑地享受生活让让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗保险真谛：保险真谛：保险真谛：保险真谛：让让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人（WHOLE PERSON）精神（精神（SPIRIT）保险真谛：保险真谛：教育（教育（EDUCATION）保险真谛：保险真谛：精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。

精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，它它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福知识就是力量知识就是力量给爱插上给爱插上知识的翅膀知识的翅膀为为客户提供最专业的服务客户提供最专业的服务MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人（WHOLE PERSON）财务（财务（FINANCE）服务（服务（SERVICE）保险真谛：保险真谛：保险真谛：保险真谛：它它不是人生的全部不是人生的全部但它是但它是人生的保障与价值的体现人生的保障与价值的体现我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值财务服务，同时也实现了自己的人生价值我们为客户做的一切都是服务我们为客户做的一切都是服务服务的宗旨就是让客户满意服务的宗旨就是让客户满意MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人（WHOLE PERSON）事业（事业（CAREER）事业是人生的灵魂伟大的事业不一定事业是人生的灵魂伟大的事业不一定轰轰烈烈但它一定会在给他人带来幸轰轰烈烈。

但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福保险真谛：保险真谛：保险是一项值得您终生追求的事业它让您的人生保险是一项值得您终生追求的事业它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人（WHOLE PERSON）完整的人完整的人=健康健康+家庭家庭+精神精神+教育教育+财务财务+服务服务+事业事业完整的人会有：完整的人会有：充沛的精力充沛的精力平静的内心平静的内心生产力的提升生产力的提升更更强烈的成就感强烈的成就感完完 美美 人人 生生小小 结结在在寿险届及国际销售领域，寿险届及国际销售领域，MDRTMDRT已成为成功与卓越的代名词已成为成功与卓越的代名词MDRTMDRTMDRTMDRT年会是年会是年会是年会是MDRTMDRTMDRTMDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会员提供充分交流与学习的机会流与学习的机会流与学习的机会流与学习的机会MDRTMDRTMDRTMDRT极力倡导极力倡导极力倡导极力倡导“完整的人完整的人完整的人完整的人”这一核心价值观。

保险营销员这一核心价值观保险营销员这一核心价值观保险营销员这一核心价值观保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使是从事着神圣事业的爱心大使是从事着神圣事业的爱心大使是从事着神圣事业的爱心大使MDRTMDRT已走过已走过7575年的辉煌历程年的辉煌历程成为成为MDRTMDRT会员会员MDRT会员类型会员类型MDRT会员标准会员标准MDRT会员利益会员利益如何成为如何成为MDRT会员会员MDRTMDRT会员类型会员类型合格会员：合格会员：特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员合格会员可分为：会员合格会员可分为：普通会员：普通会员：ROUND OF THE TABLE内阁会员：内阁会员：COURT OF THE TABLE顶尖会员：顶尖会员：TOP OF THE TABLE 其其产能标准为普通会员标准的产能标准为普通会员标准的3倍其其产能标准约为普通会员标准的产能标准约为普通会员标准的6倍MDRTMDRT会员类型会员类型合格及终身会员：合格及终身会员：总计已有总计已有10年为年为MDRT合合格会员并继续提交符合会格会员并继续提交符合会员标准的生产额。

员标准的生产额终身会员：终身会员：总计已有总计已有10年为年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额准的生产额连续连续连续连续5050年的终身会员合影年的终身会员合影年的终身会员合影年的终身会员合影MDRTMDRT会员标准会员标准鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业。