市场营销复习大纲答案(共10页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上一、单项选择题1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是( C )A．改变市场营销B．刺激市场营销C．维持市场营销D．协调市场营销2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是( B )A．推销观念B．社会市场营销观念C．生产观念D．市场营销观念3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为( B )A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多元化经营4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是( C )A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是( B )A．内部报告系统B．市场营销调研系统C．市场营销分析系统D．市场营销情报系统6．产品销售时间序列一般由四个要素构成其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是( D )A．趋势B．周期C．季节D．不确定事件7．银行属于市场营销中介中的( D )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是( C )A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是( C )A．政府机构 B．政府官员C．政府机构和压力集团 D．政府官员中的压力集团10．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是( A )A．生理需求B．安全需求C．社会需求D．自尊需求11．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是( A )A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．需求不稳定12．市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。

其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是( C )A．阵地防御B．侧翼防御C．以攻为守D．反击防御13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是 ( B )A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D.迂回进攻14．市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是( C )A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分15．某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于( A )A．产品特色定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．使用场合定位16．顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是( C )A．核心产品B．期望产品C．延伸产品D．潜在产品17．某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是( C )A．产品线B．产品大类C．产品项目D．产品深度18．品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是( A )A．商标B．品牌资产C．品牌标志D．品牌名称19．企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于( C )A．相似包装策略B．差异包装策略C．相关包装策略D．复用包装策略20．快速渗透策略的特点是( C )A．采取高价格高促销费用 B．采取高价格低促销费用C．采取低价格高促销费用 D．采取低价格低促销费用21．企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

这种心理定价策略属于( A )A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．整数定价22．企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是( B )A．目标定价法B．成本加成定价法C．随行就市定价法D．认知价值定价法23．企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销则这种产品属于（ B ）A、耐用品 B、非耐用品 C、有形的耐用品 D、无形的服务产品24．一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（ B ）A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期25．在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高的威信，受到周围朋友的拥护和爱戴正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某领域里的舆论领袖这类采用者多在新产品的介绍期和成长期采用新产品，并对以后的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响这类采用者叫做（ B ）A、创新采用者 B、早期采用者 C、早期大众 D、晚期大众26．随行就市定价法，最适用于（ A ）A、同质产品 B、异质产品 C、无形产品 D、工业品27．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ A ）A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况28．企业进行市场定位的核心内容是（ B ）A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异29．产品生命周期指的是（ D ）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命30．市场营销学以中间商层次数目确定渠道的（ C ）A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度31．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ D ）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略D．刺激营销策略32．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ D ）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念33．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C ）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类34．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ C ）A．访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法35．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ B ）A．购买者意见法B．销售人员意见综合法C．专家意见法D．市场试销法36．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ A ）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者37．广告公司在市场营销中介中属于（ D ）A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商38．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ C ）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要39．市场补缺者的制胜之道是（ C ）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新D．促销创新40．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ A ）A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况41．无差异目标市场战略主要适用的情况是（ B ）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂42．企业进行市场定位的核心内容是（ B ）A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异43．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ B ）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌44．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ D ）A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，2445．产品生命周期指的是（ D ）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命46．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ C ）A．全新产品B．改进产品C．换代产品D．仿制产品47．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ C ）A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本48．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。

该定价策略属于差别定价策略，具体为（ A ）A．产品部位差别定价 B．顾客差别定价C．销售时间差别定价 D．产品形式差别定价49．中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ D ）A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价50．对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是CA、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素51．在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是DA、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法C、专家意见法 D、市场实验法52．通过过程比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为BA、产品定点超越 B、过程定点超越 C、组织定点超越 D、战略定点超越53．某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ B ）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位54．某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于AA、从容不迫型竞争者B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者55．产品的商标、包装与户外招牌属于企业识别系统中的（ C ）A．MI B．BI C．VI D．SI56．对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（C ）A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为57．某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ C ）A.增加产品组合的宽度 B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度 D.增加产品组合的高度58．某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的形象或个性特征的做法属于BA、市场细分 B、市场定位 C、市场选择 D、市场拓展59．在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，。