钢笔的发展讲义.ppt

派克2013.04.24目录：•创立背景 •产品及市场定位•发展脉络•派克“世纪”系列•派克当下的处境•未来的发展趋势 创立背景：派克笔的创始人--乔治·派克(George S.Parker)于1888年创立了派克笔公司，以“拔萃之作，智者之选”的理念致力于制造“更好的笔”乔治.派克是一名电信技术老师，他曾为找不到趁手、出水流畅的好笔而发愁为了增加收入，乔治.派克利用业余时间给一家自来水笔公司当销售经纪，他的学生成为了他的主要客户后来，由他卖出的笔不断出现问题，乔治.派克只得又当起了义务修理工1888年，他在美国威斯康星州的简斯威尔创办了派克自来水笔公司，决定自己生产优质钢笔以根除这些缺陷 产品定位：• 派克自始至终都是超凡脱俗、卓然出众的笔中贵族，作为见证永恒的标志，在世界笔坛享尽尊荣市场定位：•最初目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快他就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具发展脉络：“幸运弧线” ——迅速占领市场•1894年“幸运弧线”（Lucky Curve）专利权得到承认，其原理是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。

幸运曲线墨水装置使钢笔可以自己注入墨水，不用再蘸墨水使其迅速占领市场•一战期间（1917年），推出“方便战士携带使用的战壕笔，也因此使派克成为众所皆知的品牌战壕笔” ——让派克众所周知•它含有一颗含墨的“墨颗粒”，加入自来水就可以形成墨水，大大方便了战士携带•“一战”结束后，人们开始喜欢色彩斑斓的颜色，1921年派克推出颜色鲜艳的“世纪”系列钢笔，由于符合了当时的审美观，将派克推向顶峰世纪”系列 ——把派克推向顶峰•1933年真空系列钢笔可以吸102%的墨水，并第一次使用透明的墨水管，让使用者清楚知道何时该吸墨水“真空”系列 ——派克风格的奠基• 第一次使用，箭形笔尖，并成为派克的标志•派克51诞生于公司成立51周年“51系列 ——派克走向巅峰• 传统的外露笔尖转为 使用暗尖，并外加了一 个大包围的笔嘴护套，笔舌内部的毛细囊储水技术更是一举克服了以往困惑墨水笔制造者多年的笔尖漏墨难题，从而一举打败与派克并存的其他三大墨水笔公司 •外观上，“51”系列诞生在1941年，当时凡是流线型的东西在那个年代大都受到追捧51脱去笔帽其外形就象是一架准备出征的战斗机，在当时极受欢迎。

“51系列 ——派克走向巅峰•1964年——“75”系列•1988年——百年庆典（世纪Duofold纪念笔）•2003年——卓越新款与最新技术结合•2004年——派克100对经典重新诠释其他重要时刻：今天的派克：“世纪”系列“首席”系列今天的派克：“卓尔”系列“精英”系列今天的派克：“都市”系列“派克IM”系列“世纪”系列•自从1921年派克推出第一支世纪墨水笔以来，它便成为完美典范的象征•每支世纪都拥有最纯正的皇族血统•显现出完美无瑕的华贵气质，更是代代传承的信心保证“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列“世纪”系列•世纪系列是英国皇室的御用笔,同时也是时代的见证者1945年，美国著名的二战英雄麦克阿瑟将军，用他太太送给他的派克世纪大红笔签署了二战停战协议，宣告了世界和平的来临1972年，美国前总统尼克松首次访华时，特意挑选了一对特制的派克金笔作为美国国礼赠送给了中国国家领导人•伴随着派克的发展，人们也随之进入信息时代•1896年——无线电的问世•1947年——便携式诞生•1954年——收音机出现•1964年——鼠标•1995年——第一张光碟 ……派克当下的处境：•用笔记录的方式已经难以符合当代生活的快节奏•在记录方面钢笔，无论是在汲取墨水还是在书写速度上都不及圆珠笔和中性笔•因此传统的钢笔行业处于一个危险的边缘派克当下的处境：未来的发展趋势：•着重于情感化设计，以唤起人们对书写的那最原始的情感•凸显高贵、典雅、现代，使其成为一种身份的象征•像礼品市场发展，注重其收藏价值未来的发展趋势：•产品突出其文化底蕴（包括公司文化，国家文化）•使用先进的技术以解决当下钢笔所存在的缺陷派克•end从一开始就认为只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。