第7章进出口商品的价格.ppt

第七章 进出口商品的价格 第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款的约定 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原那么 一按照国际市场价格程度作价 二结合国别、地区政策作价 三结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格受供求关系影响 三、考虑影响价格的各种详细因素 一商品的质量和档次 二运输间隔 三交货地点和交货条件 四季节性需求的变化 五成交数量 六支付条件和汇率变动的风险 七其他因素 四、加强本钱核算 一出口总本钱与出口本钱价格 1.出口总本钱=进货本钱+国内费用 2.出口本钱价格：企业以出口总本钱为根底计算出来的单位本钱价格，不涉及任何有关的国外费用 注意：“出口成交价格那么可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等二出口外汇净收入和出口换汇本钱1.出口外汇净收入出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，那么扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入考虑：假设以CFR价格成交呢？2.出口换汇本钱 出口换汇本钱=出口总本钱人民币出口外汇净收入外汇出口换汇本钱与外汇牌价进展比较能直接反映出商品出口是否盈利！Why?三出口盈亏额与出口盈亏率1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入出口总本钱2.出口盈亏率=出口盈亏额出口总本钱 100%四出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率。

出口创汇率=成品出口外汇净收入原料外汇本钱原料外汇本钱1.如原料为国产品，其外汇本钱按原料的FOB出口价计算；说明：2.如原料是进口的，那么按该原料的CIF价计算例1、甲公司出口货物10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积为20厘米30厘米40厘米，单价CFR巴黎每箱55.00美元查运费表得知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%该货物的出口总本钱为15万元人民币，外汇牌价为100美元/826元人民币核算出口盈亏率是多少？保存2位小数 此题中首先要确定运费的计收方法，再计算出运费，第二步，双方以CFR术语成交，减去运费，求出FOB出口人民币净收入，第三步，按出口盈亏率计算公式，求得出口盈亏率解： 体积 = 0.2m0.3m04m = 0.024m3 毛重 = 0.025M/T 毛重体积，应按毛重计收运费出口盈亏率 = 出口销售人民币净收入出口人民币总本钱 出口人民币总本钱100% =8.26554008.261080 1 + 20% + 10% 150000 150000100% =15.24%答：该批出口货物的盈亏率为15.24%。

五、价格构成和价格换算 一主要贸易术语的价格构成 1、FOB、CFR和CIF的价格构成 价格构成=进货(消费)本钱+费用+净利润 费用说明：包括国内费用和国外费用1国内费用说明 1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费用包括仓储费 4.国内运费仓库至码头 5.证件费用商检费、报关单费等 6.装船费装船、起吊费和驳船费 7.银行费用贴现利息、手续费 8.预计损耗损耗、短损 9.邮电费 、电传、邮件费 10.业务费差旅费等等2国外费用说明1.国外运费自装运港至目的港的海上运输费用2.国外保险费海上货物保险费3.佣金价格构成的计算公式1.FOB价FOB价=进货(消费)本钱价 +国内费用 + 净利润2.CFR价CFR价= 进货(消费)本钱价 + 国内费用 +净利润国外运费+3.CIF价CIF价=进货(消费)本钱价 +国内费用 +国外运费+国外保险费+ 净利润2、FCA、CPT和CIP的价格构成 1国内费用：加工整理费、包装费、包管费、国内运费、拼箱费、商检费、公证费、领事签证费、容许证费、报关单费、邮电费、贴现利息和手续费以及预计损耗等 2国外费用：运费、保险费以及佣金等价格构成的计算公式 FCA价格 = 进货本钱价 + 国内费用+净利润 CPT价格 = 进货本钱价 + 国内费用 + 国外运费 +净利润 CIP价格 = 进货本钱价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润二主要贸易术语的价格换算一假设FOB价，要求改报CFR价和CIF价1.CIF价= FOB价+ 国外保险费+国外运费=CIF价格保险加成保险费率 CIF价= FOB价CIF价保险加成保险费率+国外运费CIF价=1保险加成保险费率FOB价 + 国外运费 2.CFR价= FOB价 +国外运费二假设CFR价，要求改报FOB价和CIF价1.FOB价=CFR价-国外运费 2.CIF价=CFR价/1-保险加成保险费率 三假设CIF价，要求改报FOB价和CFR价1.FOB价=CIF价(1-保险加成保险费率)-运费2.CFR价=CIF价1-保险加成保险费率 例、甲公司出口货物2000吨，出口报价为每公吨1000美元CIF TOKYO ，后应进口商要求改报FOB SHANGHAI，该货物每公吨出口运费为140美元，投保加成率10%，投一切险，保险费率为1%，改报为FOB价应是多少？解、 依价格换算公式，将有关数据代入公式可直接计算出FOB价。

FOB = CIF 价 1 1 + 投保加成率 保险费率 运费 = 1000 1 110% 1% 140 = 849美元/公吨答：这批货物改报FOB SHANGHAI价为每公吨849美元第二节 进出口商品的定价方法一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的根底上，明确地规定详细价格，这也是国际上常见的做法按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法 二、非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价，大体上可分为下述几种: 一待定价格 1.明确约定定价时间与定价方法 2.只规定作价时间 二暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信誉证和初步付款的根据，待双方确定最后价格后再进展最后清算，多退少补例如： HK$5000 per bale (400lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 三部分固定价格，部分非固定三、价风格整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价风格整修正条款 Price Adjustment (Revision) Clause ，要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保存调整价格的权利。

价风格整公式P代表商品交货时的最后价格；Po代表签定合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数；Mo代表签定合同时引用的有关原料的价格和指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；Wo代表签定合同时引用的工资平均数或指数；A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中的比重计 算 题买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假设按约定，签定合同时物价指数为100，交货时原材料物价指数上升至110，工资指数上升至112求该合同最终价格应为多少？Answer=108.6(万美元)第三节 计价货币的选择 一、计价货币和支付货币 1.计价货币 合同中规定用来计算价格的货币 2.支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，那么为支付货币二、软币与硬币1.软币汇率有下降趋势的货币2.硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利第四节 佣金与折扣的运用 一、佣金COMMISSION 含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金 种类 1.明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。

采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金；2.暗佣又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；暗佣分为汇付和议付两种方式补充采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付3.累计佣金补充是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金规定方法1.文字说明Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission2.术语表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco计算方法o计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额o例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元o也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，那么以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额 计算佣金的公式 单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额假设净价，那么含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1佣金率)例 题某外销合同中的价格条款为：USD1000/MT CFR INCHON保险加成率为10%，保险费率为1%。

现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？ANSWER 1.首先由CFR净价算出CIF净价： CIF净价=CFR净价/1-保险加成保险费率 =1000USD/1 110% 1% =1001USD 2.由CIF净价算出CIF含佣价： CIF含佣价= CIF净价/(1佣金率) = 1001USD /1-3% =1031.96USD二、折扣Rebate、Discount 含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠 种类 1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣属于贪污受贿行为 折扣的规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London 计算方法 通常是以成交额或发票金额为根底计算出来的 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率 卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率) 例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%卖方的实际收入为每公吨1960美元20001-2%第五节 价格条款的约定一、价格条款的根本内容 在国际货物买卖中，商品价格的表述与国内贸易不同。

进出口商品的单价，通常包括以下四个组成部分：一是计量单位，如每公吨或每件等；二是单位价格金额；如100或1000等；三是计价货币名称，如美元或欧元等；四是贸易术语，如FOB上海或CIF伦敦等例如每公吨 300 美元 CIF纽约计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 商品单价与成交商品数量的乘积，即为商品总值，它是一笔交易的货款总金额总值与单价所使用的货币，应当是一致的二、约定价格条款的本卷须知第一、根据国际市场供求状况和价格走势第二、贸易术语是价格的组成部分第三、争取选择于己有利的计价货币第四、灵敏运用各种不同的作价方法第五、注意佣金与折扣的合理运用第六、对交货品质、数量规定了机动幅度，那么应一并说明其机动部分的作价第七、要考虑包装费用第八、价格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼此衔接，不能互相矛盾例 题 。