福禄满堂”销售话术——拒绝处理篇.doc

福禄满堂"销售话术——拒绝处理篇1、 拒绝：客户有社保那真是太好了，恭喜你！其实这个社会养老保险才是咱国家真正 解决民生问题的关键之举那您每月交多少啊？以后退休每月能领多 少？退休金怎么计算您知道吗？能领到什么时候？这些你都清楚 吗？社保太好了，但是您想不想老了以后过更幸福的生活，也不枉辛 苦拼搏了大半辈子？至少也得维持住现在的生活品质吧？比如说，你 家里现在使用的是32寸液晶电视，如果有一天再让您回头使用以前 的黑板电视机，您愿意吗？商业保险和社会保险，双管齐下才是您未来高品质养老生活最有 力的保障2、 拒绝：还不如我搞投资，30年之后我投资收益绝不止这些钱！我相信您是一位非常成功的商人，我也绝对相信您有能力赚足够 多的钱，但是保险的功能并不仅仅在于他的收益性，更多的在于他的 保障性，而分红型的养老保险它具有两重保障，第一重保障就是身价 保障第二重保障就是资产的保障张老板冒昧的问一句，您能够保证您这一辈子的投资都是完全正 确的吗？ ？（肯定不能）其实100次成功投资可能会因为一次失败的投资而最终让我们 身无分文，而保险可以让我们在出现投资失败的时候，确保我们能有 东山再起的机会！您看，让我来为您介绍一下这款保险好吗？3、 拒绝：到时侯能领到手吗？社保能领到手不？能！商业养老也是国家提倡、支持、保护的! 是养老的最根本的两个养老渠道！您看咱不能拥有双份社保，国家为 了降低社会养老压力才开发商业养老渠道！您也知道温家宝总理在全 国金融会议上说过“大力发展商业保险，对于建立健全多层次的社会 保障体系，构建社会和谐安全网，具有重要意义”！这是保险合同就 是法律合同，谁办的就是谁的养老金！拥有商业养老就和拥有社保的 人是一样的！4、 拒绝：我已经买了村里的农村合作养老保险和5万元的社保了！看来您对养老的风险真的有很髙的认识，我想您购买了这么多的 养老保险目的就是希望自己的老年生活能够无忧无虑，但是我想您肯 定明白这样一个道理：买的多并不代表养老金就足够了。

因为随着通 货膨胀的不断上升，三十年后每月一两千元钱的养老金根本无法满足 我们幸福老年生活的需要况且社保已经为我们设置了上限，我们无法购买两份或者多份社 会养老保险，那么多出的部分，我们只能通过购买商业性养老保险来 解决，而这款国寿福禄满堂保险就是专门解决我们的养老风险的，让 我来给您解释一下条款好吗？5、 拒绝：年轻、手头紧张客户：我现在年轻，不需要养老营销员：是啊，咱们现在是很年轻，可我们总会变老人这一辈 子早晚都会遇到这件事，就是早晚都会变老，你说是吧？养老得花钱, 你说是吧？可钱会从天上掉下来吗？肯定不会，还不是靠咱平时一点 一点的攒起来的，你认为从现在30岁开始准备养老金轻松，还是等 到牙都掉没了再解决养老金轻松客户：肯定是现在准备轻松但是我现在手头紧张，没有钱营销员：是啊，人这一辈子谁没有沟沟坎坎的，手头紧张只是暂 时的，咱这一生挣钱的时间就那二、三十年，但是花钱可是没有头的, 咱现在能赚钱，花钱反而少；等咱老了不能赚钱了，花钱反而多了， 你说是不是啊！你说现在能赚钱都紧张，到不能赚钱了，不就没法过 了吗？所以呀早准备，你看你是存一万，还是两万啊！6、拒绝：有钱、不需要客户：我家里很有钱，有储蓄，不需要买保险营销员：我国通货膨胀率已经5. 3多了，银行定期最高3. 6,我们 真正进入负利率时代了，您现在为自己在银行存入一笔钱作为养老 金，但是我们谁也不能预测20年后这些钱还能买到什么。

同时这一 笔钱可能也不能做到专款专用，我们急需用钱的时候可能就会挪用这 笔钱，使我们的老年生活没有保障普通人买保障，有钱人买保障买 身价，像你这样的成功人士，利用保险可以合理避税、保全资产、更 可以给企业储备应急资金，保险作为本人身份，身价的体现嘛！再说 它有保障、又可以养老，岂不是应该多多益善！或：真是恭喜你现在这么富有，再经济上已经颇具实力，不过你 在10年前能想到你有这样的身价吗？反过来，谁也无法保证自己一 辈子不会遇到丝毫无法抗拒的事情，是否给你的生活带来冲击呢？所 以我觉得你应该通过保险这条路子捍卫你的果实7、 拒绝：养儿防老养儿育女，并不表示有了保障，因为儿女长大后一边要照顾自己 的儿女，一边还要孝敬你们，他们的压力就非常大，今天做了养老规 划，以后不也为儿女们解决8、 拒绝：领取的不够客户：领的钱不够用的.营销员：这个问题，我已经帮你考虑好了，2种方式可以为你解 决：1、 你可以现在多存几份，本款产品上不封顶，存的多就领的多;2、 你现在每月给父母多少养老金啊？存福禄满堂这就相当于我 们又养了一个孝顺儿子，你要是觉得少，可以多养几个这样的孝顺儿 子，再说有总比没有强！你看你是存3份还是5份啊？。