营销策划专业试题及答案.pdf

营销策划专业试题及答案一、单项选择题1、策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）A.利益定位法B.使用者定位法C.档次定位法D.竞争定位法5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划7、产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润8、分销渠道指的是( ) A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（）A.征询性公关企划策略B.社会性公关企划策略C.交际性公关企划策略D.服务性公关企划策略10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、 分销和促销等组成的系统称为（）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）A.人口细分B.社会经济细分C.地理细分D.心理细分14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( ) A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( ) A.竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( ) A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略17.在 VI 视觉要素中，（）是核心要素A.名称B.颜色C.标志D.理念18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( ) A.密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。

A.个别品牌B.统一品牌C.个别的统一品牌D.统一的个别品牌20、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广21、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D. 多种经营22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是A.广告B. 营业推广C. 人员推销D.公共关系27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A.广度决策B.长度决策C. 深度决策D.关联性决策29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系30、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线31、无差异性目标市场策略面对的是（）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）A.单一产品 -市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化33、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品A.便利B.价格C.随机D.个人心态34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻35、营销渠道的宽度是指（）A中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）A.批发商带动零售商B.以零售商为主导的渠道销售系统C.厂商股份合作制D.区域总代理制37、企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求38、 当产品处于（） 时，市场竞争最为激烈A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次40、俘虏产品订价适合于（） 的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品41、（） 是一种效果最好、费用最高的促销手段A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）A.动机B.收入C.民族D.家庭43、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的A.迈克尔波特B.麦卡西C.菲利普科特勒D.温德尔斯密44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系45、 某商场规定， 顾客一次性购买其产品满200 元， 给予 10的折扣，这种折扣属于 （） A数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新46、新产品开发过程的第四个阶段是（）A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成47、（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者A垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争48、按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品. A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理49、 市场容量大，消费者熟悉这种产品， 但对价格反应敏感， 并且存在潜在竞争者时用（）决策A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透50、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.环境因素B.个人因素C.心理因素D. 社会文化因素51、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂52、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高53、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营54、采用（）可以增加销售总额，化解经营风险A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.选择性定位模式55、企业开展公共关系活动的基础是( )A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众56、产品特色属于产品整体中的( )部分A.核心B.附加C.形体D.特色57、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介A.报纸B.广播C.电视D.杂志58.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门A.职能B.地区C.市场D.产品59、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成（）A.消费者市场.生产者市场.中间商市场.政府市场60、企业感知外部世界的常用手段是( ) A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研61、( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

A.产品B.定价C.促销D.分销62、消费者的购后评价主要取决于（）A.心理因素B.产品质量和性能C.付款方式D.服务态度63、同一细分市场的顾客需求具有（）A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性64、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场细分策略65、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性A.渗透定价B.撇脂定价C.萎缩定价D.招徕定价66、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案此种市场定位模式称为（）A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式67、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容A.关系营销B.绿色营销C. 公共关系D.相互市场营销68、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A.营销观念B.社会营销观念C.生产观念D.推销观念69、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类70、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。

A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者71、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A.个人可支配收入B.可任意支配收入C. 个人收入D.人均国内生产总值72、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装73、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣74、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销75、市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销76、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有 7 个品种， 洗涤用品有3 个品种， 卫生用具有2 个品种， 那么该企业产品组合的平均深度是（）A.4 B.12 C.3 D.难以测定77、选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果A.先于竞争者上市B.同于竞争者上市C.后于竞争者上市D.未来上市78、市场营销管理的实质是（）A.刺激需求B. 需求管理C. 生产管理D. 销售管理79、成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品的成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A.市场增长B.市场份额C.市场盈利D.市场机会80、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低81、明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为金牛类单位A.50% B.30% C.10% D.5% 82、（）差异的存在是市场细分的客观依据A.产品B.价格C.需求偏好D.细分83、采用无差异性营销策略的最大优点是（）。