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洗发水商业策划书洗发水商业策划书篇一：清扬洗发水营销策划案营销策划书 题目：清扬洗发水营销策划书 院系：经济与工商管理学院 班级：XX 级国贸 2 班组员：季野 张智龙 陈波 杜海龙 周天赐 团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场 营销美好未来清扬洗发水营销策划书 一、 市场分析目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元截至 XX年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家 XX 多家，近 4000 个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈从长远看，洗发水市场发展前景依然可观 二、产品介绍 清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册在过去 10 年中，联合利华研发中心在中国已为超过 3000 名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。

根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力 三.策划目的 据调查，头屑问题困扰着 70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意作为一个有着 100 多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态其中 XX 年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑” ，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝” ，意欲与宝洁在去屑市场一争长短四.营销状况众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着 80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的 20%市场存量。

虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的五、营销环境分析（SWOT 分析） （一）优势：1.品牌优势早在 1973 年，清扬就已开始在希腊进行销售，在南美及东南亚地区，清扬被誉为去屑洗发水市场的第一品牌2．技术优势专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发 的“清扬科技” “清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装3.产品优势清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化针对目标市场的盲点、结合市场特性， 清扬推出多款产品4.资金优势作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力二）劣势：1.传统品牌 地位稳固海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是 海飞丝清扬进驻中国，面临艰难挑战2.新品牌信任力略低作为一个在中国的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养3.市场基础薄弱虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至 XX 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。

4.包装不够时尚清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌三）机会：1.市场潜在空间巨大清扬中国去屑市场庞大，在 300 亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了 60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场2.消费者品牌差异感有所下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额， 而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为四）威胁1.外部竞争威胁清扬目前处于前后夹击地位被动作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了 洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题2.自身营销威胁清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。

六．营销策略清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力一） 、 预期效果1、 提高清扬洗发水的市场份额2 、提升清扬洗发水在消费者心中的地位，让更多的消费者了解和使用清扬洗发水二） 、市场定位1 、定位分析销售服务对象大部分都是年轻人，年轻人爱美欲望比较强烈，对洗发水的要求和需求更高一些2 、市场细分（1） 、根据消费的追求的利益进行细分去屑功效：针对头屑较多的消费者还有新产品的推广：除市场上需求的垂顺，润发保湿，亮发等功效，还推出市场上少有或没有的产品，如：健康产品，采用植物因子生产洗发水，定型洗发水，保持头发的形状，减少头发的打理时间篇二：洗发水营销策划书“强生儿童洗发水” 营销策划书 策划人：14561 谭星菊 策划时间：XX 年 5 月 5 日 前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品目录一、市场分析 ... 11. 营销环境分析 ..1（1） 宏观环境分析(PEST) .1（2）技术环境( technology) .1（3）社会文化环境( social) .. 12. 消费者分析 ..2（1）消费者总体趋势... 2（2）.消费者分析 ..2二、产品 SWOT 分析 ... 31. 优势(strengths)...32. 劣势(weaknesses) ..33. 机会(opportunities) ..34. 威胁(threats) ..3三、产品生命周期 ... 41. 投入期 ... 42. 成长期 ... 43. 成熟期 ... 4三、营销策略 ... 41. 产品 ..42. 价格 ..53. 分销 ..54. 促销 ..5一、市场分析1. 营销环境分析（1）宏观环境分析(PEST)政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;（2）技术环境( technology)追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

3）社会文化环境( social)1 . 受到环保、能源等原因影响2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变4. 强生在中国的企业形象良好5. 原材料价格的上升2. 消费者分析（1）消费者总体趋势儿童洗发水产品市场进入产品细分时代 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品2）.消费者分析尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。

此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等篇三：洗发水广告策划书范文目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是。