2022-2023学年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷（含答案）.doc

20222022-20232023 学年房地产经纪人之业务操作题库练习试学年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷卷 B B 卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】B 2、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）2010年真题)A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】B 3、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 4、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 5、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 6、肺结核大片坏死并与支气管相通引起 A.溶解吸收 B.溃疡形成 C.空洞形成 D.机化【答案】C 7、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好【答案】C 8、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）A.净高 B.层高 C.房高 D.室高【答案】B 9、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位【答案】B 10、卖点与项目定位的不同在于（）A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人【答案】C 11、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 150 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元/m2，则该商铺的投资回报率是（）A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B 12、房地产营销部门组织模式不包括()A.职能式组织 B.项目式组织 C.市场式组织 D.功能式组织【答案】D 13、市场营销的本质就是一个（）的过程A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】B 14、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】B 15、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析 B.经济、财务特征分析 C.地上物特征分析 D.区位和地块特征分析【答案】B 16、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件【答案】B 17、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面2010 年真题)A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 18、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本【答案】C 19、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务 B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备 C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段 D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】B 20、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算【答案】D 21、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000万元，单位变动成本 2500 元m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 22、商铺面积约 40m2，售价为 95 万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200 元m2，则该物业的投资回报年限是（）年 A.7 B.8 C.9 D.10【答案】D 23、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面2010 年真题)A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 24、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款2010 年真题)A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 25、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】A 26、王先生有一套房屋，2009 年可以售出价格为 145 万元，2011 年可以售出价格为 160 万元2013 年 5 月王先生急需一笔资金，只得以 142 万元成交引起该套房屋价格最终变化的是（）A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】B 27、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法【答案】D 28、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 29、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）A.变性 B.增生 C.变质 D.坏死【答案】A 30、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A 房地产开发公司准备竞标开发A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296【答案】C 31、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查【答案】C 32、符合前列腺增生症的描述是（）A.中青年患者多见 B.多发生于前列腺内区 C.可继发尿路感染 D.常引起排尿困难【答案】B 33、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】C 34、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】A 35、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行A.项目销售经理 B.项目策划人员 C.项目负责人 D.专业法律人员【答案】A 36、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 37、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环A.物业查验 B.佣金结算 C.物业交接 D.客户开拓【答案】C 38、房源的初始委托价格是由（）决定的A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 39、按客户的需求类型，客源可以划分为（）2006 年真题 A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 40、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 41、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式 B.互补式 C.衍生式 D.综合式【答案】A 42、房源的初始委托价格是由（）决定的A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 43、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表【答案】A 44、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一A.后续服务 B.咨询服务 C.信息服务 D.居间服务【答案】A 45、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）2009 年真题)A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息【答案】B 46、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 47、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题【答案】B 48、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人 B.房地产中介机构 C.政府 D.广告商家【答案】B 49、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()A.房地产子市场的销售状况与销售潜力 B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率 D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】D 50、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商【答案】D 51、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】C 52、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式2018 年 5月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D。