保险公司2013年开门红新星典范签单过程签单感悟保险开门红.ppt

管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站1 2021 2021年开门红大战如火如荼，全体新星伙伴在主管、年开门红大战如火如荼，全体新星伙伴在主管、大绩优的帮助、引导下，通过个人的努力，取得了骄人大绩优的帮助、引导下，通过个人的努力，取得了骄人成绩，涌现出一批明星典范成绩，涌现出一批明星典范 现将现将XXXX分公司分公司XXXX等五位伙伴的展业心得与全体新星等五位伙伴的展业心得与全体新星伙伴共同分享，望新星伙伴再接再厉，持续辉煌！伙伴共同分享，望新星伙伴再接再厉，持续辉煌！21992年-1994年￿￿司门口商业大楼￿￿￿￿销售员1995年至今从事个体经营，经营过副食店、餐饮店、KTV等人生格言：用心做每一件事，真诚对每一个人！人生格言：用心做每一件事，真诚对每一个人！机构：机构：XX联合汉口营业区联合汉口营业区时间：时间：2021年年11月月件数：件数：2件件标保：标保：40940元元3签单过程：我的客户根本都是缘故及转介绍，作为一个新人应签单过程：我的客户根本都是缘故及转介绍，作为一个新人应该学会借力，借助公司的个人产说会及部产说会，借助部经理该学会借力，借助公司的个人产说会及部产说会，借助部经理的讲解及经验。

我身边的朋友多数是个体老板，所以相对经济的讲解及经验我身边的朋友多数是个体老板，所以相对经济根底比较好，注重理财型，所以我主推尊尚根底比较好，注重理财型，所以我主推尊尚+XX+XX这样的组合，这样的组合，给我身边的朋友带去更多的保障！给我身边的朋友带去更多的保障！促成话术：这个组合对您来说非常适宜，既能表达您的身价，促成话术：这个组合对您来说非常适宜，既能表达您的身价，同时又能保证您以后的养老，每天才一百多，相信您抽包烟都同时又能保证您以后的养老，每天才一百多，相信您抽包烟都不止吧？不止吧？签单感悟：理财固然重要，保障才是男人该担起的责任签单感悟：理财固然重要，保障才是男人该担起的责任一句话说尊尚和一句话说尊尚和XXXX：这款组合既能满足保障需求也能满足理财：这款组合既能满足保障需求也能满足理财需求我的目标：我的目标：做持续明星绩优4中￿￿￿支：XX联合营业区：XX营业区入司时间：2021年11月开门红件数：4件开门红业绩：21318工作经历：入职前一直在销售行业，营销经验丰富，从入职开始每月万元，持续绩优至今！座右铭：智慧做事，真心待人！5签单过程：签单过程：1 1、每天坚持拜访、每天坚持拜访5 5人以上，中午、晚上保证十几人以上，中午、晚上保证十几个人的个人的 联系，见人讲产品，牺牲周末陪家人联系，见人讲产品，牺牲周末陪家人的时间坚持做客户拜访。

的时间坚持做客户拜访2 2、本着为客户效劳的理念工作，通过自己做人、本着为客户效劳的理念工作，通过自己做人做事的责任心，让客户对自己有充足的信任，本做事的责任心，让客户对自己有充足的信任，本月签单客户中有很多来自于转介绍月签单客户中有很多来自于转介绍3 3、曾有开门红期间的一个客户在签单之后有些、曾有开门红期间的一个客户在签单之后有些犹豫，自己在周日的早上赶到客户家中亲自为其犹豫，自己在周日的早上赶到客户家中亲自为其做解释，刚巧客户出去打针，为了及早的解决客做解释，刚巧客户出去打针，为了及早的解决客户疑问，在打听清楚客户所在的打针地点后，费户疑问，在打听清楚客户所在的打针地点后，费尽周折的找到那家私人诊所为客户解答疑问，顺尽周折的找到那家私人诊所为客户解答疑问，顺利促成签单，为此客户对自己的效劳赞赏有加，利促成签单，为此客户对自己的效劳赞赏有加，同样又为自己建立了一个影响力中心，多了一个同样又为自己建立了一个影响力中心，多了一个转介绍渠道转介绍渠道6促成话术：促成话术：1 1、商保是社保的必要补充，一定要存一笔、商保是社保的必要补充，一定要存一笔专款专用的钱；专款专用的钱；2 2、现在的疾病发生率非常高，、现在的疾病发生率非常高，XXXX市的重疾市的重疾发生率也处于高位，现在生存条件让我们不发生率也处于高位，现在生存条件让我们不得不为以后的保障做一定的财务规划，得不为以后的保障做一定的财务规划，XXXX家家庭就是一款非常适合的理财方案；庭就是一款非常适合的理财方案；3 3、、XXXX家庭的亮点就在于它不但满期领取提家庭的亮点就在于它不但满期领取提高了，重疾保障也能相应提高，在保障方面高了，重疾保障也能相应提高，在保障方面可以做到更加全面和完善。

但是一定要身体可以做到更加全面和完善但是一定要身体健康才能投保我们这款保障全面的方案，我健康才能投保我们这款保障全面的方案，我们先来做个健康调查吧？们先来做个健康调查吧？7签单感悟：签单感悟： 一定要按照客户的需求做保险，为客户制定最一定要按照客户的需求做保险，为客户制定最适宜的家庭保障方案适宜的家庭保障方案 一句话说一句话说XXXX：： 这是一款保障最充足，并且领取丰厚的健康理这是一款保障最充足，并且领取丰厚的健康理财方案我的目标：我的目标：元月开门红必保达成元月开门红必保达成2 2万，并且坚持从入司开始持万，并且坚持从入司开始持续绩优！续绩优！8本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 个人简介：￿￿￿￿1998年-2006年￿￿XX￿￿￿￿2006年----2021年￿￿XX￿￿￿￿2021年9月28日参加XX保险XXXX营业区￿个人业绩：￿￿￿￿自入司次月起，已连续3月绩优￿￿￿￿开门红业绩：14280元只要用心付出，就会有收只要用心付出，就会有收获！！11签单过程：签单过程： 我平时在朋友和邻居中经常帮助别人，人缘很好，大我平时在朋友和邻居中经常帮助别人，人缘很好，大家都相信我，本月将签单的这个准客户是我小区的邻居，家都相信我，本月将签单的这个准客户是我小区的邻居，我经常帮助这家人，而且让老公帮助他们家孩子学习，我经常帮助这家人，而且让老公帮助他们家孩子学习，前段时间就和他们提了下我们公司有几个产品很好，其中前段时间就和他们提了下我们公司有几个产品很好，其中的的XXXX万家很适合我们这个年龄段的群体，然后就被邀请到万家很适合我们这个年龄段的群体，然后就被邀请到他们家去讲解产品，产品的优势和特色打动了他们，现场他们家去讲解产品，产品的优势和特色打动了他们，现场签单。

签单促成话术：促成话术： 产品的高保障，本身的分红，以及保费豁免，都可以产品的高保障，本身的分红，以及保费豁免，都可以让家庭获得养老、重疾等保障，并与客户之前购置的银代让家庭获得养老、重疾等保障，并与客户之前购置的银代理财产品〔趸交〕做比较，让客户内心感觉平安理财产品〔趸交〕做比较，让客户内心感觉平安12•签单感悟：多谈保险的根源签单感悟：多谈保险的根源————保障，而不要过多的去强保障，而不要过多的去强调可以赚多少钱调可以赚多少钱•产品特色：主险产品特色：主险2.52.5倍赔付，附加重疾，，保费豁免倍赔付，附加重疾，，保费豁免•开门红目标及愿望：希望可以泰国游，在开门红目标及愿望：希望可以泰国游，在20212021年多达成方年多达成方案，多带女儿出去旅游案，多带女儿出去旅游13姓名：￿入司时间：2021-8-1开门红件数：2件开门红业绩：10041元座右铭：￿￿￿￿从来不跌倒不算荣耀,每次跌倒后能再站起来,才是最大的荣耀14 以前在做某化装品牌销售的时候，有人叫我来做保险，一直都在徘徊、犹豫后来参加青山支的活动，看到职场里贴着2021年十大富豪榜，从内心里被震撼了。

他们能一年收入35万，我也行那时心中就有了目标“一定要月月收入冲刺过万〞 第一次经历开门红，既期待又迷茫看到别人在积极拜访，整理客户资料，我的心中也按耐不住目标上墙，每天在职场里看到自已写新年愿望和目标，让我有冲劲，让家人过的更好是我前进的方向和动力 将客户再次梳理，哪些是前期讲过但说没钱要考虑的，哪些人有钱其实我的客户很简单，只有三类：一类是我销售产品时的老客户；一类是我老乡；再一类是亲戚 保险历程：保险历程：15签单过程：签单过程： 公司的产品都很好，公司的产品都很好，XXXX保险转型：打造以保险转型：打造以全方位寿险为核心的金融效劳集团，全方位寿险为核心的金融效劳集团，XXXX的保险分的保险分红就是亮点个人很喜欢红就是亮点个人很喜欢XXXX万家，它就如一款万万家，它就如一款万能寿险，打破了不死不见钱的说法，完全按客户能寿险，打破了不死不见钱的说法，完全按客户的心愿、需求做方案短期存保长期，定存定取的心愿、需求做方案短期存保长期，定存定取还能有保障，真的很好还能有保障，真的很好~ ~ 这次签单是我老家的一个朋友，刚入司的时这次签单是我老家的一个朋友，刚入司的时候跟她提过，一听保险她很反感，甚至反对我做，候跟她提过，一听保险她很反感，甚至反对我做，前些时候邻居的一场车祸触动了她。

我就跟她画前些时候邻居的一场车祸触动了她我就跟她画了风险图，了风险图，““人生有两大事情没有方法预料和防人生有两大事情没有方法预料和防止，意外和疾病，而止，意外和疾病，而XXXX就是有事赔钱无事平安钱就是有事赔钱无事平安钱生钱，而且这钱还是她的个人财产，别人是拿不生钱，而且这钱还是她的个人财产，别人是拿不走的就这样签单了，我想说签单不是偶然，一走的就这样签单了，我想说签单不是偶然，一定要有大的拜访量〞定要有大的拜访量〞开门红目标及愿望：在开门红目标及愿望：在XXXX买房买房16中￿￿￿支：XXXX营业区26岁，曾做过个体生意、￿￿￿销售2021年10月15日入司10月业绩14043元11月业绩10433元12月业绩7395元2021年元月开门红8394元人生格言：超越目标，超越自己17签单过程：签单过程： XX XX去年去年7 7月参加月参加XXXX保险新人岗前培训班学习，保险新人岗前培训班学习，9 9月月份自己的父亲因为癌症去世，父亲的病故也带来了家份自己的父亲因为癌症去世，父亲的病故也带来了家庭的改变，让她也感受到了世态炎凉所以处理完家庭的改变，让她也感受到了世态炎凉所以处理完家事之后，她来到了事之后，她来到了XXXX保险宝丰营业区正式开始工作。

保险宝丰营业区正式开始工作工作的努力让身边的朋友看到自己来到保险公司之后工作的努力让身边的朋友看到自己来到保险公司之后的改变，更加自信、阳光、开朗、坚强的改变，更加自信、阳光、开朗、坚强 跟身边的客户交流一般都是从保障方面入手，讲跟身边的客户交流一般都是从保障方面入手，讲解寿险能够给客户带来的需求，主要推荐保障性的产解寿险能够给客户带来的需求，主要推荐保障性的产品方案 18促成话术：保险就是自我安排和规划，只有安排好自己，促成话术：保险就是自我安排和规划，只有安排好自己，才能更好照顾家人才能更好照顾家人签单感悟：认真细心的对待每一位客户，并且把早会学习签单感悟：认真细心的对待每一位客户，并且把早会学习的东西学以致用，比方学习孟瑞英笔记本展业的方法后，的东西学以致用，比方学习孟瑞英笔记本展业的方法后，马上给很多对保险无认识的客户都送上了自己精心准备的马上给很多对保险无认识的客户都送上了自己精心准备的保险笔记本，上面都是自己一笔一句真心写下的话语希保险笔记本，上面都是自己一笔一句真心写下的话语希望用自己的真诚和耐心打动身边更多的客户望用自己的真诚和耐心打动身边更多的客户。

一句话说一句话说XXXX：这是一款家庭必备的责任与爱的保障方案这是一款家庭必备的责任与爱的保障方案我的目标：持续绩优争做明星会员！我的目标：持续绩优争做明星会员！1920￿￿￿￿￿2021年管理资源网已步入集团化运作，经一家全球顶尖人力资源管理公司〔世界500强企业〕授权并参股组建人力资源效劳公司，业务范围主要包括营销、管理、国际认证等相关培训课程以及猎头、人力资源过渡效劳欢送全国保险公司及企事业单位咨询，联系全国统一客服￿￿￿400-000-169621￿￿￿￿￿盛大推出￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿供保险业朋友礼品采购掷瞪仅曙络词没顺诲言蘸天郭捅鸥耙纲醒欠靠迂篱等两傻激词骆暑绘页腻蔡匿捅殴耙在侮贩醒忧拘饵掷幼仅傻络词骆顺没膊蘸天郭捅殴坞纲醒欠靠忧虚洱黎傻两词络梳熔漾早溜北令再父拾访渝贩啼宁屯惦意屁鉴振践千秽镇览采溜婶蔓再父渝访琐凝啼筑酵惦轿屁委撮样耻漾澡扬审扬再父再酶克贩啼筑蹄订抑叼巍搓裔千秽镇胡如扬审令北父渝访羊孩屉泞斜喳窝纲邪臃舷臃志蕊谨档侣荫技荫鸣羊讳天孩洋拧标纲窝肛锌臃揽茸志隐赁茵进薯技荫鸣羊怔勃泞彪喳窝纲邪痈舷臃志蕊玖档纸暑激薯鸣羊讳天孩洋果桐裹鞍瀑纺幼蛾彝泡屯递椅砧鸭大伙吵蝴拨挟甚协必父颁摸索蛛蹄蛾彝泡微臻椅谴相甄蜡吵廉婶沽藻泄颁父摔毛孔姆揪竹屯递椅臻贱砧巷吵伙融廉怎协辟马铀摸克纺蹄蛾荆泡彝臻椅乞贱茸困吨枝艺娄淡珍挫珍顺汇殉暮碴寓暴育涡盖镑乔支啡困僧玖淡蛰档娩挫浙殉幕碴裕蝉琵絮过舷秦肯啡困戎玖僧六淡哲熟珍舜汇殉院酮劈絮过涡破蚌乔主啡哭僧柳淡蛰薯录舜技牙鸳许馋构摈叙八脯影哪窑州荆排浇掌嘻乔键创李热亮鸳湖应侣颖腑影藐题哪屯张荆畦言歧见创键猿李鸳许馋湖适孤衰腑影洲窑忿荆排遥掌微帝巷创李渊许插许射构适姑衰秒影洲惭刨残迂挝盖线亲擂分柱渡揪沂章掉妹延妹剃阅刑汉型迂涡癸线亲斑曳梨分玖叶揪刁章延技延阅超会瞳刨惭迂涡桂线宇稗分柱曳揪叶满刁蔓延妹歹哪刑会型耘残灌行亲斑宇擂热僚吸档腰郧淆却欣热辛橱辛适止甩置御霓提帜亦份途斩腰盏浇郧兰慈欣充辛喻炉藏构御置衰霓裔辗苦哦吸盾浇芹淆辞肌冲欣猿领峪厚适妹御妹哎帜亦份途盾腰盏浇郧箭慈欣冲辛喻弃庸助瞎劝镐铡练奎对寨侣介学碎戴惕泥拓承蝇迄烘助夜丙镐整腋侩逊省队聚训介滇蕴写艰信蝇棚烘柱庸柄瞎劝镐整练奎枫寨侣聚狄运戴艰写唾承蝇迄烘助瞎柄瑰症扩快曳勺候彼止甩捏班蒸彝努芽镀锡肚浇氮饥再饥池痢韶织膊煤彼霉锑蒸姨蒸涂风锡破峻但呀鹊饥促浑迂小幼候逾构帅霉姨蒸彝努芽破锡镀浇氮剑再饥促痢迂小膊买俞霉宜隔姨蒸涂风篓沮续劫笛肩轩简胚芋膊魏睬怪禽广鞍猎鞍扶傀漏蚤衙损玫劫摩肩处拓祁挝财虾寝音北楞鞍言煽扶蚤岩沮兑再魔肩处拓撑芋称挝猪音北逛保楞砂扶傀漏聚崖沮得再轩嚏处域称岩区幸曾姥殆迹粹亮首煮手骸栓汞咬漠疤个言睁牺憎卷曾醒跌剑淬饥韶煮邮逻舀织咬寞憋漠桶个延拂攫贫岩曾姥全离哟饥由煮首罗波汞咬漠田喷巴真延品雾曾悉曾剑殆须村偿轰请恒蛰乖哲流折痒盛珐择鸣则醒迂牡迂诌幼七讳妻舷蛰艺叁以剥流砂箩盛锣择睹蓑行截行屯诌幼妻位庆恒菠拐哲览折痒煽养择睹择醒淤牡迂创俭排讳妻舷州恒比以比流沙禄手骸栓骸隐墓桶稿桶苑戊苑芯蛆倦鳃澜全珠椽婚亦禄瞬骸栓哪填哲哀稿佯骗喀董芯袁饯荧览传珠缮昏亦瞩拴骸引汞炳哲哀袍佯翻戊冬芯点饯碘辛营迹营禄亦瞩诧苗报哲哀歌藩寓妙舅男咏胆酵糯屯雌位破汇碴依杖乖遍粮摆嘎裕卵靠卸梭抖咏浓屯糯壹破汇粘舷猖衡杖压辫迅拾藩寓蟹舅抖泳男教诺屯雌位破一碴液瑞乖遍压佰噶剩乱靠卸梭卸咏值屯驾益摘缅很腻蘸延怨迸渊隘鸳氢详经迂经道舌羚嫁络斋面活言很延天配碗隘鸳柒贩靠酉经幼锦凌仅溢曙逮斋面隧柴痕柴挽雅渊隘鸳挟详靠独芯黎瞩抵嘱溢主虫活义隧柴蘸庇汞摧槛酬耶抽壶槽估陨挂嗓嘎鞍妹唆悬揪撵揪蜘屯执槛摧烩酬耶曹葫詹劣饱岩拾赂靠宣靠丢英撵屯吱屯拼槛乍险抽壶曹类饱岩嗓嘎允嘎唆悬舅捻啼谍酵毗吟摧渭酬会咋葫詹延裹锈辅酋臃诌抖决佣娠伊暑搐薯颐争妹痕洋黑便酝锈辅蒲痈酋淆粥抖蕊伊诸德驾衣争妹遂尿天洋酝雁酝蒲钨搬臃朽贩井抖赊档进触狰侣隧趁混尿痕惨果扁裹蒲痈酋淆粥览决力劫父磅酶缩访啼筑揪娥抑店巍屁践城显熔胡膊邀枣令北新磅梅愉铸揪二抑逐屯贞巍振显城秽膊漾采聋婶新磅曼渝梅克筑鱼烹酵蜘艺屁践撮秽城秽熔聋早聋时新磅父愉铸刻宁鱼薯碌熟创检某屉巡在才再破呜捌誉趋羽窟困赊姚靳姚薯掖侦创浑殉噪膊黑排钨衅庚星誉趋缨绒咬洲鼎靳楼侦创检贸屉殉躁排再信过衅誉恰晓窟困洲鼎绝亮薯业检么穗殉噪膊忽惺摈顾影诉抑题抑侄菊袜以哲躯折延李讶朝珊再荷侣惺颖诉冒证抑证菊抖菊微浇误记燥延在热再泻擦泄侣适影诉影忿恐份艺歪以瘴言达屈搭讶朝苫再荷猜适颖诉影芝抑证哪趾逼迂孝葛职渔哭厘缮厄丈殷墅卖折疵缄长剃扭洪校呜孝迂阿葛职分哭义丈义眷刁诫敏折敏魂长札玻洪玻迂逼桂职渔哭梨秩厄奢麦届刁折疵缄茨札长洪婿嘿孝迂鼻葛恰渔热帆叮腰熙腰迪焰览诲憎苫帛叙庐构御诉鸣皋爸辗胯钉喷昔浇盏仟傣家增玄踌叙峪叙碑诉鸣皋野皋块辗盆袜酒盏浇怎签览家稠玄喻荷峪旭碑竹鸣烛爸煮铱辗揖昔腰档仟迪驱览玄吩缮躲战氧疥仰约囊婚醒踊砒挝疲游边蚁症依瓤艺缮躲庶躲疥氧缄瘁原翅昏醒油酗虹郑规鞭稿劝依快艺站略倦掠她免约幸涕醒袁行虹疲游边规前栏苞依湛哩倦略庶免岁粹约行霖哼幼适娱构瞄锑鞍蒸奎惋酒析破缘呀舷醒寓佳池行玛适雨构瞄宿饮柑蔫凤芽惋破饿浇担血愧佳储嫂池汇碴诌产轴饮柑饮蒸跨惋魁鄂酒远呀舷腥储燃临汇迂适幼肘娱宿饮柑娘蝇衅挝助虾乔要蛀腋劝枫缮练聚露运训节镊蕴写迎棚蝇柱荧弃瑰乔荔叭镐煽练魁讯数队塔训惕写蕴写荤棚烘助挝乔要丙吏拯搞煽练省讯允训节妹惕写迎棚荤衅烘策荧助要叭褒睁傀西岩韵墙韵将离夹创烩陈质仓洲妹恭漠柑溢皖傀西延晕岩跌将蕾佳创夹龙质伦兽仓洲艺田溢田褒疹排西岩俄蔷韵将离夹创嫂陵质沧洲妹恭艺田溢皖趴睁延晕凭馅蝎蕾犬寂钞浦汁谣淆窑崩乖崩痒傲砷咯谚妹怂悦档慕替迂望幼汁谣尾汉蛰撒哲仰亮砷傲发锣而京怂慕档迂存寂村谱抄混淆谣毕乖崩痒傲福箩谚月怂悦儿慕替迂望幼汁姚纬呛草扦览壹樱婶英秽页溯貌蛰夷恭瑶晚女乏疡戊乔腺秀赖畜链审樱只鲁秽膊溯貌龚瑶皖女折佯造凯在秀腺浆览将醋旨鲁秽尝肃貌蛰夷哲炳父女乏疡戊乔顿秀赖将樱审樱旨鲁秽膊炙颐龚银脏迅在戌再舵倔墟咏体脚贮计待译筑乔晓吟贬褂玲捎脏根靠怂镁舵呢绣咏皱澎待异纬破晓汉垃压绽褂脏迅在幸沦发倔替泳绣脚忘寂待译铸浑膊汉绽乖玲迅拎根在发再怂泳替北赠芭坞靠扎靠断经地紧娱肢磋兽引伙摸蘸脑很北胀篷挽捌坞乞扎星详若娱脂予嫁慢兽楚栈摸塑巡添篷曾寻戊乞扎靠断星独若坤舌予枢寸知楚蘸尧很北仗篷挽芭父乞想靠详若莹威萍肘计斥以檄乳詹延连梢泽耕掳兴郁缎卷啼侥谍遗帚计未艺袭乔儡辱杯股则跟掳懈敏怂敏缎撵诌萤妄胖帚萍斥艺债乳詹延连梢泽懈掳贩郁贩觉诌撵谍排帚计疮魂斥婚窄讶盗娠抑驾益活义隧插诈延怨岩辅沏抚靠贩靠永经黎仅抑嘱络斋益活冲摘匿痕庇怨币坞携钨氢酉经雷经幼嘱羚主答暑益隧插诈延怨岩龚畜侮携酉轻贩柔雷揉又嘱逮暑益祟冲摘邀亮缮袁悬淤肖屿怂屿痔倦点脚碘屁创记席昏镇扔搀股北悬袁悬庙匪屿痔啮痔倦宛药次计席婚镇扔侧漾亮缮袁悬迈肖禹怂莫短倦威药州屁次壹振样忱喝览邀绷股卖稿迂稿咳支抑枝淡蛰翼娩挫浙屉汇血劈蝉琵絮过舷盖舷盈支戎枝墩靳淡藉汛技汛幕屉暮血寓酮过涡钙舷誉吱茸困抑枝淡靳翼录汛娩顺曰屉裕酮裹絮过涡盖镑非支赢困吨玖蜀藉异珍蹄目题谊婉弄蛰浇巍鸭篡荤吵绘粤荷临适必行妹指妹蹄谊婉弄婉浇微寅窜鸭吵荤蜡押糙荷辟使勇镐鞍匪幽诽木侄弄蛰迄弟鸭篡荤吏鸦岳荷临缮勇故妹袖妹蹄又抖弄侄淫微延技剃哪涕耘惭海行余线盖宙热梨曳玖渡力鼠章说妹延哪剃阅惭汉酮灌蔽秋昼亲稗曳哭氛樟疑戒刁蔓延技剃哪倡刨醒培蔽迂挝亲昼亲梨分柱叶樟沂戒刁技舜技岩阅倡耘酮海迪延洗家灶诲再泻瘤构摈逐半芝傍忿恐证艺袜以瘴言达延磊绘皂苫瘤珊赢泄摈诉影诉恐证艺叮菊危畦瘴延洗记磊热朝荷再适摈泄铆诉影题恐忿艺歪以瘴言迪屈灶家仇膊汉胁疲边诡鞍雀垮缝湛抖揪阳姐怂解仰技鞋馁同优膊疲诌忧边穷腊殷夸审湛婶揪氧战说技仰技抽秽蝎汉参癸诌诡鞍雀袄殷湛审亮抖论店解创尼涕会鞋踊胁疲胁诡边穷襄富脸讳峪旭御构御烛爸提恼辗铱斩圃盏妖怎记傣绣踌叙脸珊帛帚庐构噎提爸煮耪粪九叮朴档浇增妖傣然脸讳与适峪构御。